每一個品牌都希望自家的產品大賣，大賣的關鍵在于終端銷量。

那么，如何讓終端銷售提升呢？歐賽斯認為，促進終端銷售的增長，首先要尋找到銷量增長點。那么，我們如何直觀清晰地找到終端銷售的增長點呢？我們需要把整個流程列出來看看：

讓人口成為我們的消費者，需要經過三次轉化，我們可以把這三次轉化簡單的理解為，需求率、進店率、成交率。加之，顧客自身的回頭率（回單率）、顧客帶來顧客的帶單率（帶單率）。

不難理解，提高以上“五率“，就能促進終端銷售的增長。那么，我們商家可以反思一下，是哪個“率”不夠高，阻礙了終端銷售的增長。你的短板，就是你即將要攻克的難題，就是你有進一步突破的增長點。就如同一個水桶，只有補上短板，才能容納更多的水。

具體操作中，我們要如何提高顧客的“五率”呢？我們就其中核心的“需求率、進店率、成交率“，來逐一分析一下。

首先是需求率，這一點我們很難左右，它更趨向于客觀事實，比如說，其他活動的攔截、小區的攔截、大店更吸客等等。我們要著眼于有利于我們發揮主觀能動性的點。

第一，如何提高顧客的進店率

1、門前形象整體促銷化 + 禮品堆頭吸引法

這是一種簡單粗暴的直觀的方式，引人注目，“被發現”、“有誘惑”，是顧客進店的一個前提。

2、 店內熱鬧聲音吸引法+店內燈光吸引法

這個方法很容易想象，無非是從聽覺或視覺兩個方面吸引顧客的眼球。正如那首歌：我用盡一生一世來把您供奉（因為顧客就是上帝嘛），只盼望您能停住流轉的目光！楊冪的《愛的供養》對我們銷售員來說，表達的就是我們對顧客的虔誠之愛。哈哈，說出了你的心聲有木有！

3、導購忙碌吸引法

一個優秀的營業員要怎樣做？

店里沒有客人的時候，他們動作是有序忙碌的。忙碌的營業員讓走在外面的客人看在眼里，給人一種這家店生意好的感覺。生意好就是貨品好，既然貨品好，就會產生走進去看看的欲望。

只有“看看”的人多了，才能有更多賣出去產品的機會！很多營業員散漫的借口是“沒有人”，“沒有人”的原因雖然是多方面的，但是營業員錯誤的動作會“驅趕”門外的客人。

“沒有人”是很多門店營業員在門店生意不好時回答的標準統一答案。人都跑那里去了？別人家為什么賣得那么好？“他們位置好”、“他們是大品牌”、“他們有活動”、“他們貨品設計的好”……人跑哪里去了，為什么即使有人也不會進你的店？

因為客人路過你的店的時候，本來要進去的，結果發現：你們有無所事事的、有聊天的、有摳指頭的、有拖鞋晾腳的……客人就彎到別家店去了！店里的人少了，你的生意也就陷入惡性循環。

4、  多渠道運營

不管黑貓白貓抓到耗子就是好貓！道理你懂的，問題是，你有沒有動腦筋，用盡可以帶來利益的渠道去銷售。比如說，你口口聲聲喊著建材生意不好做了，你是否已經深入了解聚客加呢，是否勇敢地接受新事物、新方法了呢？如果答案是否定的，那么，問問自己，目前的努力是有巨大價值的嗎，付出和回報是否匹配？如果答案還是否定的，那么，改變現狀就從點開聚客加開始吧！

第二，如何提高成交率

1、 留客戰術

比如說，在具體操作的時候，可以嘗試邀請入座，介紹選購標準，引導顧客體驗等等。

2、爆款策略

何為“爆款”，是你要引爆的那一款！如何引爆？舉例來說，聚焦商家主推新產品，進行價值塑造，差異化、多點展示，還可以進行人氣包裝，或者優惠促銷活動。

3、用一些常態活動來促進門店的銷售

促銷策劃的關鍵是看起來便宜比真的便宜更重要！便宜不重要，讓消費者相信很便宜更重要！相信便宜不重要，讓消費者愿意占便宜更重要！

【歐賽斯觀點】電商固然火熱，但線下零售依然是占總交易額70%以上的渠道，對于大多數品牌方來說，這都是一個必須守好的大本營。