隨著國家整體經濟運行速度放緩，部分企業不得不面臨市場增量減少、產能過剩的緊張發展態勢，激烈競爭下，企業生存空間一再被擠壓。

新的競爭與消費環境下，越來越多的企業基于聚焦戰略選擇深入垂直市場，爭奪更多發展機會。

任何企業的資源都是有限的，對于部分企業來說，通過戰略聚焦把經營戰略的重點放在特定的目標市場上，可以集中資源突破自身的增長困境和瓶頸。

而對于一些市場新進入者來說，企業尚無法做到與行業內成熟的強勢品牌正面對抗，因此主動避開泛義競爭市場，將企業戰略圈定到適合自身的垂直細分領域，或許可以探尋更多的商業可能性。

那么，企業在垂直市場深耕下時，有哪些比較典型的戰略動作值得借鑒呢？讓歐賽斯說給你聽：

第一，戰略聚焦“品類”

在超競爭時代，市場競爭從根本上來說是消費者心智的競爭，而品類則是占領消費者心智的重要利器！戰略上聚焦品類，讓品牌成為品類的“代言人”，率先進入消費者的心智中成為品類第一，是如今很多企業的生存之道、求勝之道。

歐賽斯曾經服務過一個瓷磚企業“簡一”，在企業規模尚小、整體實力弱、缺乏品牌力的時候，建議選擇集中資源聚焦冷門品類。

簡一在馬賽克瓷磚和羊皮磚小眾市場中開辟新的賽道，謀求生存，以避開泛義市場的激烈廝殺。極具魄力地砍掉其他非大理石瓷磚品類產品，將產品聚焦度提升到92%。

另一方面，為鞏固品類市場地位，簡一提出“高檔裝修，不用大理石，就用簡一”的高端定位，并推動大理石瓷磚技術、工藝、裝修標準的建立，通過舉辦“大理石瓷磚”高峰論壇等系列營銷推廣，大力投入教育品類市場，將大理石瓷磚從行業品類轉化為消費者品類，最終確立了大理石瓷磚品類第一品牌的地位。

第二，戰略聚焦“需求” 

大痛點造就大品牌！

企業存在的本質是為了滿足社會的需要，在一切以客戶為中心、客戶為王的今天，解決消費者需求是商業發展的根本。

從消費者痛點、需求點出發，成功地建立品牌戰略體系的案例不勝枚舉。

“怕上火，喝王老吉”，這句廣告語就是基于“上火”這一訴求點和未來市場潛力的深刻洞察，王老吉準確地將自身定位為“專業對抗上海”。

類似的，“困了累了，喝紅牛”，紅牛飲料也是從消費者某個場景需求切入，直擊“困了累了”核心痛點，最早完成了功能性飲料的市場培育。

歐賽斯幫助文冬姜創建了“極暖”品牌，聚焦定位體寒人群，設計出“極暖，吃一片，暖一天”、“養到根本，暖到極致”等簡單卻直擊人心的slogan，封殺目標人群根本性需求，一舉攻占姜類保健品市場。

第三，戰略聚焦產業鏈

歐賽斯判斷，未來產業整合將成為很多行業發展的終極趨勢。

相應地，企業的競爭也會從單一價值點的競爭轉向價值鏈的競爭，企業的經營將從謀求產品、渠道、市場的控制轉到打造整體產業上下入口的控制力，最終實現企業的總成本領先、品牌領先、規模化領先的全面領先競爭局勢，成為行業內對手難以比擬的產業巨頭。

比如，慕思憑借對產業上下游強大的整合能力，以產業鏈形成強勁的競爭勢能，將自身定位為“健康睡眠資源整合者”，跳出簡單的床品市場的紅海，讓品牌上升到一個更高維度，成為行業第一。

再比如，伊利金典也是聚焦“有機奶”這個垂直細分領域，打造了一條包含了“有機牧場、有機生態、有機牧草、有機生產認證、有機全程可追溯......”的完整“有機奶”產業鏈，明確了“有機生活倡導者”的品牌領導定位。

歐塞斯在最近為一個印刷行業工業品品牌進行策劃服務的過程中，根據建議企業聚焦在印刷感光材料的垂直領域深耕，從感光化工基礎材料的研發、合成至版材生產，并向客戶提供印前一體化服務，為企業制定“在感光成像領域提供解決方案的服務商”的戰略定位。明確了企業未來的發展方向，界定了企業為客戶做什么的問題。