歐賽斯方法論摯識點之三超級定位及超級記憶系統真知灼見

標簽:動態

作者:歐賽斯

時間:2020-03-21 20:08:07

柳傳志說“辦企業就是辦人”

歐賽斯說“做咨詢就是做知識”

咨詢的本質是知識產品。

新一代咨詢的本質是摯識產品。

摯識不僅是知識

而是有理論高度的知識

摯識不僅是有理論高度知識

而是經過實踐檢驗的有理論高度的知識

摯識不僅是經過實踐檢驗的有理論高度的知識

而是可以執行的經過實踐檢驗的有理論高度的知識

摯識不僅是可以執行的經過實踐檢驗的有理論高度的知識

而是面向增長的可以執行的經過實踐檢驗的有理論高度的知識

----- 《歐賽斯方法論v2.0》

三、定位

1、STDP

STDP是市場決策戰略，要對未來戰役進行通盤考慮，“謀定而后動，知止而有得”。

S人群細分（Segmentation）：革命戰爭的首要問題，就是分清誰是我們的朋友，誰是我們的敵人；做營銷的第一步首先要界定誰是我們的客戶，客戶的需求是什么；

M目標市場（Targeting）：市場營銷的第二個工作，根據自身資源稟賦，選擇需要進攻的市場，通過游擊戰、側翼戰或者進攻戰的戰法，在不同市場上進行攻擊；

D差異化（Differentiation）：特定品牌確定一個區別于競爭品牌的賣點和市場位置，使商品在消費者的心中占領一個特殊的位置。

P心智定位（Positioning）：提煉出品牌核心價值點，并通過品牌定位語占領消費者心智。

2、定位方法

定位要深刻洞察消費者購買核心驅動力、審核核心價值可能發展方向、研究行業所有品牌定位、全面品牌資深資源稟賦來完成；

定位需要有效感染目標消費群、需要與企業資源稟賦匹配、需要具有包容性及擴張力、能支撐溢價，并且需要占領未被占領的定位區隔及空隙。

常用定位方法有：封殺品類、封殺特性、垂直占位、品類分發、首席占位、比附定位、更高型定位、開創者定位、巧設對立、獨特賣點型等。

定位方法，可謂是“兵無常勢水無常形”。

三、超級記憶系統

1、超級符號

01、超級符號就是超級濃縮的記憶單元。

02、超級符號的本質是關聯既有認知，調動認知原力。

03、超級符號是找到的，而不是設計出來的。

04、超級符號不只是一個logo，他可以是一個logo,一個花邊，一種色彩，一個ip ,一個聲音，甚至是一個動作。

05、超級符號就是不需要解釋，人人看到懂，聽他話。

06、持續投資的符號才能真正超級。

07、超級符號絕對不是無中生有，它一定就在離你最近的地方。

08、能用100年的符號才是超級符號。

2、超級色彩

01、色彩的識別效率最高，是有戰略高度的，是有全局性動員力的。

02、色彩是第一視覺，是客戶接觸品牌時的第一感知要素。

03、初次接觸產品的消費者會在90秒之內決定是否購買，并且62%-90%的評估基于第一視覺元素。

04、營銷界著名的“7秒定律”，即消費者會7秒內決定是否有購買商品的意愿。如果在第一眼無法吸引用戶關注，他們就不會對產品有進一步了解的欲望。而在這短短7秒內，色彩的決定因素為67%。

3、戰略花邊

01、戰略花邊就是撕成碎片我也認得你。

02、戰略花邊做為品牌重要觸點，可以形成全局性視覺動員力。

03、戰略花邊就是為了吸引眼球，增加品牌的視覺觸點。

04、戰略花邊能鋪多廣就鋪多廣，鋪到你視線所有觸及之處。

05、戰略花邊有時候比符號還要超級。

4、語言釘

01、什么是語言釘？就是把品牌核心價值釘入消費者心智的語言。

02、語言釘的目的在于消費者一有問題就想到這個品牌、一有需求就想到這個品牌、一遇到某個場景就想到這個品牌。

03、好的語言釘是這樣一種存在，在它之前，別人都沒有想到，在它之后，都覺得顯而易見！

5、視覺錘

01、視覺錘的本質是把品牌核心價值視覺化。

02、視覺錘是把品牌核心信息以濃縮炸彈形式傳遞出去。

03、視覺錘是品牌最核心的記憶資產之一。

04、視覺錘要從戰術中來，到戰略中去。

05、 “視覺錘”是“語言釘”的黃金搭檔，只有符合客戶心智的模式才是有力量的視覺錘。

06、視覺錘就是將語言釘牢牢敲入消費者大腦的最有力武器。

6、 IP形象

01、 IP形象的本質是品牌的人格化表達。

02、品牌人格化是從消費者角度，賦予品牌生命，讓品牌活化。讓品牌由一個符號、一句

03、廣告語轉換為一個立體的，能與消費者溝通并產生共鳴的生命體。

04、品牌人格化是告訴消費者“我是一個怎樣的人“，并通過個性化自我表達形成廣泛地偏好度。

歐賽斯渴望與眾不同。

歐賽斯渴望成為立意高遠、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業敏銳，渾身上下又充滿了創新的氣息的公司。

歐賽斯研究的是新時代背景下，面向新消費者，在媒體環境下的品牌及營銷突破之道；

1、泛90后消費群體崛起，消費升級的背景下，消費者主權大幅度提升背景下的品牌及營銷突破之道；

2、品牌傳播發生深度變革，傳播主陣地從電視端向移動端轉型時代背景下的品牌及營銷突破之道；

3、品牌傳播背景噪音指數級上升，消費者品牌接觸點大幅度增加的時代背景下的品牌及營銷突破之道；

一個以產品為中心的時代坍塌了，一個以消費者為中心的時代到來了，世界的變化比想象得還要快，商業模式迭代的速度正在加速，一個通過新思維、新策略、新創意、新營銷用突破性的想法在新時代創造大品牌，成就新冠軍的時代到來了，這就是歐賽斯要做的所有事情。

歐賽斯不認為自己單純是一家策劃公司，或者說是一家創意公司，或者說是一家數字營銷公司，歐賽斯更愿意認為自己是一家戰略與技術驅動型的品牌咨詢創意公司，歐賽斯認為當咨詢顧問懂得創意的時候是偉大的，歐賽斯認為當品牌開始擁抱數字化手段的時候是偉大的，歐賽斯是認為當嚴謹的商業邏輯與腦洞打開的創意發想相結合是偉大的，歐賽斯認為系統化的品牌咨詢與最前沿的技術相結合是偉大的；歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時代發展的高度、對商業深刻的理解及洞察構筑歐賽斯的方法論體系。

歐賽斯渴望用領先的思想、正確的方法及多元化優秀的人才武裝自己，歐賽斯努力工作、深度學習，歐賽斯開放、共享、迭代、跨界，建立一個“以奮斗者為本”的學習型組織，打造一個“不斷迭代、兼收并蓄”自我更新的知識管理體系。

歐賽斯認為要達到以上目的，需要實現統一及多元矛盾統一。統一即六大統一：價值觀統一、文化統一、方法論統一、形象統一、管理統一、財務統一；多元即人才多元、團隊多元、策略多元、創意多元、風格多元、設計多元。

歐賽斯認為思想是戰略、策略、創意及設計背后的根本源動力，思想產品及成功案例是歐賽斯的追求目標，也是本質。