歐賽斯方法論摯識點之二超級戰略真知灼見

標簽:動態

作者:歐賽斯

時間:2020-03-21 19:56:58

柳傳志說“辦企業就是辦人”

歐賽斯說“做咨詢就是做知識”

咨詢的本質是知識產品。

新一代咨詢的本質是摯識產品。

摯識不僅是知識

而是有理論高度的知識

摯識不僅是有理論高度知識

而是經過實踐檢驗的有理論高度的知識

摯識不僅是經過實踐檢驗的有理論高度的知識

而是可以執行的經過實踐檢驗的有理論高度的知識

摯識不僅是可以執行的經過實踐檢驗的有理論高度的知識

而是面向增長的可以執行的經過實踐檢驗的有理論高度的知識

----- 《歐賽斯方法論v2.0》

1、企業戰略

01、戰略就是做正確的事，戰術就是正確地做事，有清晰的使命，才有清晰的戰略，有清晰的戰略，才有清晰的業務

02、一流的戰略可以用三流的戰術執行，三流的戰略必須靠一流的戰術

03、一流的戰略建立全局優勢，一流的戰術掙得局部利益

04、執行力是戰略的一部分，一流的戰略，不依賴于好的執行力

05、預測-破局- 決勝 - 壓強

預測就是找方向、破局就是找切入口、決勝就是找核心點、壓強就是資源全投入

2、品牌戰略

01、品牌戰略就是創造可感知的消費者價值，并將品牌核心價值植入消費者心智的戰略；

02、在超競爭時代，品牌才是企業的核心競爭力，而這個核心競爭力的本質是企業以品牌為中心的核心能力打造過程；

03、品牌定位無疑是品牌戰略中最核心的部分，品牌定位就是要在消費者的認知中占據一個有力的位置，讓消費者在購買產品的時候優先選擇和考慮你的品牌；

04、打造品牌四步曲：（1)提煉出品牌核心價值；(2)用正確的策略表現核心價值；（3）一次又一次的重復積累；（4）在消費者心智中形成一對一的品牌聯想；

05、品牌戰略落地對任何一家企業而言需要 3~5 年的時間，是打造一整個品牌超級引擎的過程，這個戰略落地過程是企業從產品/銷售型及渠道/市場型向品牌驅動型發展的必由之路。

3、商業模式

01、商業模式的本質是指在企業現有資源情況下，企業家要解決如何賺錢，賺多少錢，以及如何持續性賺錢的經營根本問題；

02、商業模式最核心的三個組成部分：創造價值，傳遞價值，獲取價值是三個環環相扣的閉環，再用通俗的話來描述，就是我有什么樣的有價值的產品，怎樣找到我的客戶，并將有價值的產品賣出去；

03、魏朱商業模式模型，定義了商業模式六要素。你的“定位”是什么？建立怎樣的“業務系統”？需要哪些“關鍵資源能力”？選擇了怎樣的“盈利模式”？構成怎樣的“自由現金流結構”，最后實現什么“企業價值”？

04、商業模式畫布是一種分析企業價值的工具。通過9個模塊的闡述，覆蓋了商業的四個主要方面，即客戶、產品服務、基礎設施以及財務生存能力。

05、商業模式畫布的九個模塊分別是客戶細分、價值主張、渠道通路、客戶關系、收入來源、核心資源、關鍵業務、合作伙伴及成本結構。

4、品牌架構

01、品牌架構本質是決定了品牌資產積累的結構；

02、品牌架夠可以清晰理順企業、業務、產品之間的承接關系，在企業戰略的指導下，確定品牌梯次發展的優先順序以及相應的資源投入；

03、目前國際通用的品牌模式主要有幾下幾種：單一品牌戰略、多品牌戰略、主副品牌戰略、擔保品牌戰略及復合品牌戰略等；

04、優秀的品牌架構背后是品牌結構，優秀的品牌結構會形成結構化地進攻及結構化地防守力量。

05、品牌架構對外建立統一品牌形象，形成號召力；對內凝聚共識，建立次序。

5、競爭戰略

01、企業競爭的機會在外部，內部只有成本；

02、競爭成功的關鍵是做正確的事，孫子兵法說“先求勝而后求戰，好勝而不好戰，進而不戰而勝”；德魯克說效率是“以正確的方式做事”，而效能則是“做正確的事”。對企業而言，不可缺少的是效能，而非效率。

03、企業要贏得競爭，對外要創造獨特的可感知客戶價值，并占領客戶心智；對內要建立一整套獨一無二、環環相扣、相得益彰的獨特運營體系，超越競爭對手。

04、競爭有兩種方式，一種叫不爭之道，最好的競爭是不競爭；另一種叫競爭之道；

不爭之道是最好的競爭是不競爭，老子曰：夫唯不爭，故天下莫能與之爭；即你打你的，我打我的，大家朝不同的方向上競爭，創造獨特價值。

競爭之道是規劃自己的好跑道，也規劃對手的不太好跑道，把對手逼向低勢能市場，引誘對手在低勢能市場發力，為自己營造順勢，為競爭對手營造逆勢。

歐賽斯渴望與眾不同。

歐賽斯渴望成為立意高遠、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業敏銳，渾身上下又充滿了創新的氣息的公司。

歐賽斯研究的是新時代背景下，面向新消費者，在媒體環境下的品牌及營銷突破之道；

1、泛90后消費群體崛起，消費升級的背景下，消費者主權大幅度提升背景下的品牌及營銷突破之道；

2、品牌傳播發生深度變革，傳播主陣地從電視端向移動端轉型時代背景下的品牌及營銷突破之道；

3、品牌傳播背景噪音指數級上升，消費者品牌接觸點大幅度增加的時代背景下的品牌及營銷突破之道；

一個以產品為中心的時代坍塌了，一個以消費者為中心的時代到來了，世界的變化比想象得還要快，商業模式迭代的速度正在加速，一個通過新思維、新策略、新創意、新營銷用突破性的想法在新時代創造大品牌，成就新冠軍的時代到來了，這就是歐賽斯要做的所有事情。

歐賽斯不認為自己單純是一家策劃公司，或者說是一家創意公司，或者說是一家數字營銷公司，歐賽斯更愿意認為自己是一家戰略與技術驅動型的品牌咨詢創意公司，歐賽斯認為當咨詢顧問懂得創意的時候是偉大的，歐賽斯認為當品牌開始擁抱數字化手段的時候是偉大的，歐賽斯是認為當嚴謹的商業邏輯與腦洞打開的創意發想相結合是偉大的，歐賽斯認為系統化的品牌咨詢與最前沿的技術相結合是偉大的；歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時代發展的高度、對商業深刻的理解及洞察構筑歐賽斯的方法論體系。

歐賽斯渴望用領先的思想、正確的方法及多元化優秀的人才武裝自己，歐賽斯努力工作、深度學習，歐賽斯開放、共享、迭代、跨界，建立一個“以奮斗者為本”的學習型組織，打造一個“不斷迭代、兼收并蓄”自我更新的知識管理體系。

歐賽斯認為要達到以上目的，需要實現統一及多元矛盾統一。統一即六大統一：價值觀統一、文化統一、方法論統一、形象統一、管理統一、財務統一；多元即人才多元、團隊多元、策略多元、創意多元、風格多元、設計多元。

歐賽斯認為思想是戰略、策略、創意及設計背后的根本源動力，思想產品及成功案例是歐賽斯的追求目標，也是本質。