招商整個策劃完成了以后，下一步該干什么呢？其實就是整合營銷的傳播策劃。也就是如何讓品牌傳播出去，讓更多的人知道。所以整合營銷傳播，也叫IMC (Integrated marketing communication)包含了營銷目標的設定、營銷組合的選擇，還有線上營銷（數(shù)字營銷部分）、線下營銷、公關和媒介投放。也就是說，一個IMC里包含四種手段，線上、線下、公關和媒介投放。

媒介投放包含央視廣告投放、戶外大牌投放，電視廣告投放等這些都屬于媒介采購。只有四個組合才是一個完整的IMC。才能構(gòu)建一個清晰的營銷組合。當然也有客戶說，目前我們不要做這么多組合，不打組合拳可以么？我就想單一的把它做到極致，當然可以。舉個例子，腦白金的成功是怎么做到的？那就是投放電視廣告，把電視廣告投放到超過所有人，實際上也是一個IMC，也是一個營銷組合。只不過營銷組合里可能有兩個招數(shù)。一般的公司營銷組合可能有10個方式。營銷組合的根本方式就是把錢花到最有效的地方，通俗點講，就是把錢花在刀刃上，產(chǎn)生最大的效果。其實招數(shù)是千變?nèi)f化的，最重要看營銷傳播策劃的方案怎么定制的，營銷策略又是什么？所以整合營銷策劃其實一個很精深的一個領域，因為投放的渠道，方式方法實在太多，我們只有在里面選擇能夠幫助客戶達成最大效果的營銷組合。實際上需要非常豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，當然所有的品牌確定核心價值以后，只有一個目標——占領心智。

根據(jù)定位理論，一個品類中成熟市場的品牌最終只有2個。消費者最多也只能記住7個品牌，所以，第八位以及以后的品牌生存的機會是很渺茫的。而且品牌的優(yōu)勢地位一旦建立，后來的品牌是很難撼動的。歐賽斯在給樂虎做品牌升級時，深刻的認知到，在功能性飲料行業(yè)其實也是631的模式。也就是說，根據(jù)功能性飲料行業(yè)競爭規(guī)律。前期是眾多公司爭奪市場份額，但市場最終會呈現(xiàn)631格局。也即是行業(yè)龍頭站據(jù)6成左右市場份額，行業(yè)第二占據(jù)3成市場份額，其他競爭著分剩下的10%。

為什么會是631呢？631是非常成熟的競爭市場會呈現(xiàn)的競爭格局，比如搜索引擎，老大百度占據(jù)6、7成，老二老三占3層，其他則無。互聯(lián)網(wǎng)是最充分競爭的，當然快消品也同樣如此。充分競爭就是這樣的結(jié)果。所以當下品牌不占領心智就很難在競爭中制勝。所以做品牌是非常殘酷的。如果現(xiàn)在不做品牌，真的沒有什么機會了。中國未來的30年絕對是品牌的30年。如果品牌做不出來，最終還是會走向滅亡。因為消費者的心智是非常有限的。要達到這個目的，就要提煉核心價值，實現(xiàn)差異化，創(chuàng)造超級記憶符號，通過認知型的營銷對消費者進行轟炸。

講到營銷分為兩種。一個是認知型營銷，一個是營銷轉(zhuǎn)化型營銷。營銷轉(zhuǎn)化型營銷是每個老板都非常喜歡的，當然也是最做到的。因為營銷的復雜程度遠遠超過想象，因為要構(gòu)建一個大的營銷循環(huán)，品牌很多時候往往是做認知型營銷。根本上是發(fā)動一場認知型營銷，占領消費者心智。那么消費者轉(zhuǎn)化型營銷是不是就不能做了呢?當然也不是不可以.只不過需要針對性的去做,需要很長時間才能做出來。比如做內(nèi)容營銷就是很好的方式，強化內(nèi)容，占領搜索引擎，只不過，這個時間比較漫長，并不是能立桿見影。以歐塞斯為例，營銷初期花錢投放了很多ICM廣告，但是效果卻微乎其微，基本上可以忽略不計。目前在做的內(nèi)容，就是做認知型內(nèi)容營銷，做知識型的營銷遠遠超過ICM廣告，付費的效果確實做不到立桿見影，當然也只能做到半效果，所以客觀來說我們做的是偏品牌認知型的營銷方式。

數(shù)字營銷最終是以認知型營銷打品牌為主，而打品牌有三個屏幕。電視屏幕、手機屏幕、圈層屏幕，所以數(shù)字營銷最終要占領手機屏幕。因為年輕的的時間都在手機上面。這就是為什么數(shù)字營銷越來越重要。能夠占領手機屏幕，其實目前并沒有很系統(tǒng)的方法，那我們現(xiàn)在找到的方法是什么呢。我們叫品牌內(nèi)容分發(fā)的形式。建立一個品牌內(nèi)容分發(fā)的機制。我們對營銷的總結(jié)有四種。也就是——推、拉、分享、事件。其實營銷是很復雜的，營銷是一個MBA的課程，需要學習很久。但是我們需要在復雜的環(huán)境里抽取本質(zhì)，就是推、拉、分享。推就是把信息推給消費者，拉就是讓消費者找到品牌。分享就是連接式的傳播。推、拉、分享概括了營銷的所以東西。為什么要在手機端進行品牌內(nèi)容的分發(fā)呢?因為在移動端，消費者不再消費廣告，因為可以選擇跳過，而以前的電視廣告都是強制性的，不得不看。

在移動端，大家消費的是內(nèi)容，所以叫內(nèi)容營銷。內(nèi)容營銷是個非常熱的詞。歐賽斯也一直堅持做內(nèi)容營銷。只有深度的內(nèi)容營銷，營銷內(nèi)容客戶群才能進行有效的進行銷售。當然這里也分B端客戶和C端客戶。通過C端客戶營銷方式更多是以創(chuàng)意為主，以干貨為主，創(chuàng)造內(nèi)容的形式。找到傳播的方式。而B端用戶更多的用于事件營銷，所以我們對數(shù)字營銷的總結(jié)分為5個階段。

第一階段為策略。策略是基于品牌的，也就是品牌怎么推，怎么打策略。策略的下面是創(chuàng)意，也就是創(chuàng)造一個大的BIG Idea。創(chuàng)造下面的創(chuàng)造內(nèi)容形式。內(nèi)容形式創(chuàng)造完以后，找到傳播路徑。最后就是找到資源。也就是通過什么資源去放大。數(shù)字營銷基本也分為兩大流派。基于技術的，美國有數(shù)字營銷化平臺，也就是真正意義上有大數(shù)據(jù)支撐。第二個就是策略和創(chuàng)意。為了歐賽斯的服務更好的產(chǎn)品化，也做了一些定義。叫整合內(nèi)容營銷。整合內(nèi)容營銷分為，社會化媒體運營、年度Campaign營銷、數(shù)字/公關/事件營銷。而數(shù)字營銷領域消費者既是消費者也是同伴者也是影響者。扮演者三種角色。在數(shù)字營銷領域媒體，也分為三種媒體付費媒體 、自有媒體 、贏取媒體。