金華農產品品牌事業，是一場人類學的宏大敘事，要放在五千年歷史的時間長度尋找文化名片。

金華，浙江省轄地級市；自秦王政二十五年（公元前222）建縣，已有2200多年的歷史，因其“地處金星與婺女兩星爭華之處”得名金華，簡稱金，古稱婺州。地理位于浙江省中部，坐標東經119°14′-120°46′30”，北緯28°32′－29°41′，境轄設婺城區、金東區2個市轄區，蘭溪市、義烏市、東陽市、永康市4縣級市以及武義縣、浦江縣、磐安縣3縣，總面積10941.42平方千米。

金華文化屬吳越文化，金華人屬江浙民系，使用吳語。

金華，作為古越國中心，南宋王朝的陪都，是一座積淀了豐厚人文底蘊的山水之城。在古老的八婺大地上也散布著大大小小的古村落、古建筑，它們融合豐厚的人文歷史文化內涵和獨特的建筑風格，承載著金華人悠長的歷史記憶，是寶貴的民間文化遺產，更是中華民族的寶藏。

金華農產品品牌事業，以全球大地域宏觀生態緯度及中國中生態緯度來發掘其生態名片。

金華地處金衢盆地東段，為浙中丘陵盆地地區，地勢南北高、中部低。“三面環山夾一川，盆地錯落涵三江”是金華地貌的基本特征。市境的東、東北有大盤山、會稽山，南屬仙霞嶺，北、西北接龍門山及千里崗山脈。山地內側散布起伏相對和緩的丘陵，以江山——紹興斷裂帶為界又分為北部丘陵和中部丘陵，市境的中部，以金衢盆地東段為主體，四周鑲嵌著武義盆地、永康盆地等山間小盆地，整個大盆地大致呈東北——西南走向，西面開口，由盆周向盆地中心呈現出中山、低山、丘陵崗地、河谷平原階梯式層狀分布的特點。

金華農產品品牌事業，以地域生態+地域精品產業+強大機制鏈條構成品牌價值鏈。

三大價值鏈塑造：

?即集生態、理念、認知、底蘊、精神于一體的文化價值鏈

?匯集生態精品產業的物質價值鏈

以科學化政策統籌、公司牽頭、協會引導的機制價值鏈。

金華農產品品牌事業，要從新消費、新零售、體驗經濟的歷史發展大風口大機遇點來思考商業模式。

在福布斯公布的2012年中國大陸最佳商業城市排行榜中，金華位居全國第33位，并且入圍大陸創新能力最強25個城市之一。2013年1月29日，中華人民共和國住建部列金華市為第一批智慧城市試點。同時，金華還是國家級歷史文化名城、中國十佳宜居城市之一。

第一步：吃透地域、吃透文化、吃透優勢

調研過程就是創作過程，離開廣告調研，所謂廣告策劃就會成為無源之水，無木之本。整個調研過程就是策劃過程，策劃過程就是幫助產品發現問題，開發產品解決問題的過程。調研不是走過場，而是找答案、找創意、找靈感，找參考，找啟發，來幫助產品上位。

歐賽斯調研的五大方向：

1. 區域的核心優勢是什么？

2. 消費者認知習慣/標準是什么？

3. 行業的競爭格局及階段是怎樣的？

4. 消費者的心智地圖中有什么空白點？

5. 行業的價值鏈如何構成的，價值鏈的核心因素是什么

第二步：深挖區域特色農產品，抽取共性價值點

華統火腿、偉豐兩頭烏豬肉、一支秀有機米等20個農產品獲優質金獎，義烏紅糖、稻花香過橋米線等20個農產品獲優質獎，珍其源金華兩頭烏豬肉、金貿即食火腿絲、森宇石斛飲料獲3個農產品獲新產品優質金獎，金華酥餅、永康肉餅獲評“浙江十大農家特色小吃”。

1、金華火腿

2、金華佛手

3、義烏紅糖

4、浙貝母

5、永康五指巖生姜盛

6、蘭溪小蘿卜

7、蘭溪楊梅

8、磐安玄參

9、磐安元胡

10、浦江葡萄

11、磐安云峰茶

12、天下竹酒

13、蘭溪芝堰蕎麥燒

14、浦江桃形李

15、浦江豆腐皮

……

品牌的本質在于建立認知優勢

“山東放心農產品”

“Hello·品淄博”

“產自臨沂”

“連天下”

“聊·勝一籌”

“麗水山耕”

“安吉禮”

“天生云陽”

“仙居初品”

“濰坊農品”

“畢節珍好”

“蒲江”

“長治神谷”

“畢節珍好”

“田嶺澗”

認知優勢是基于品牌資產的長期積累而形成的。

下面我們就來詳細看下這個案例......