一、什么是戰(zhàn)略

有清晰的使命，才有清晰的戰(zhàn)略，有清晰的戰(zhàn)略，才有清晰的業(yè)務(wù).

戰(zhàn)略是指組織為了實(shí)現(xiàn)長期的生存和發(fā)展，在綜合分析組織內(nèi)部條件和外部環(huán)境的基礎(chǔ)上做出的一系列帶有全局性和長遠(yuǎn)性的謀劃。戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)都是調(diào)集資源實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的手段和規(guī)劃，不過戰(zhàn)術(shù)追求的是你死我活的勝利，而戰(zhàn)略追求的不是暫時(shí)的勝利而是一種均衡，并在下一個(gè)或多個(gè)均衡中讓自我保持優(yōu)勢地位戰(zhàn)略就是做正確的事（戰(zhàn)術(shù)：正確地做事）。

“善弈者,謀局,不善弈者,謀子“---- 孫子

這句話是古人對弈棋之道的經(jīng)驗(yàn)性概括。善謀局者,一子失著,全盤可以彌補(bǔ);而謀子者,卻常常顧此失彼,一著不慎,全盤皆輸。

“不謀萬世者,不足謀一時(shí);不謀全局者,不足謀一域”--- 陳澹然

企業(yè)管理學(xué)三大層次：戰(zhàn)略層，戰(zhàn)術(shù)層，運(yùn)作層。

何謂戰(zhàn)略層strategic ：企業(yè)，事物發(fā)展的宏觀方向把控。（一般麥肯錫這些戰(zhàn)略咨詢公司就是做這層戰(zhàn)略咨詢的）何謂戰(zhàn)術(shù)層 tactical：為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略，分解下來的戰(zhàn)術(shù)方針。（管理咨詢公司則更多在戰(zhàn)術(shù)和運(yùn)作上）何謂運(yùn)作層 operational：為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，最基本的整體運(yùn)作和運(yùn)營。

戰(zhàn)略管理的核心要素是：戰(zhàn)略定位（環(huán)境，期望和目標(biāo)，資源和能力），戰(zhàn)略選擇（公司層，業(yè)務(wù)層，發(fā)展方向和方法），戰(zhàn)略行動(dòng)（管理變革，能力，組織）。

1． 現(xiàn)在你在哪里? Strategic Analysis

a). 在什么行業(yè), 行業(yè)特點(diǎn)、 b). 在行業(yè)中的位置, 競爭優(yōu)勢、 c). 利益相關(guān)者的期望

2. 你要到哪里去? Strategic Choice

a). 都有什么機(jī)會(huì)(包括現(xiàn)有市場, 產(chǎn)品, 行業(yè)) b). 這些機(jī)會(huì)和你有沒有關(guān)系, 哪些更吸引你? c). 在這些選擇里面你用什么方式去玩?這些玩法的核心成功因素是什么?

3. 你怎么到那里去? Strategic Implementation

a). 需要什么樣的資源?人財(cái)物 b). 組織結(jié)構(gòu), 激勵(lì)機(jī)制是否需要做相應(yīng)的變化? c). 如何在執(zhí)行過程中有限的管控, 發(fā)現(xiàn)問題, 調(diào)整, 解決?

企業(yè)戰(zhàn)略解決的是我們要（/應(yīng)該/能）成為什么樣？為什么我們要（/應(yīng)該/能）成為這樣？怎么做才能成為這樣？

企業(yè)戰(zhàn)略解決先做什么，后做什么；什么做，什么不做的問題；決定了企業(yè)資源的分配及使用。

“不能以戰(zhàn)術(shù)上的勤奮,掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰”---- 傅盛

二、戰(zhàn)略的價(jià)值

一流的戰(zhàn)略允許三流的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行，三流的戰(zhàn)略必須靠一流的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行支撐，全局優(yōu)勢越大，局部失利的承受能力也越強(qiáng)。

一流的戰(zhàn)略建立全局優(yōu)勢，一流的戰(zhàn)術(shù)掙得局部利益。

三、戰(zhàn)略背后的戰(zhàn)略思考

戰(zhàn)略認(rèn)知=格局思考

戰(zhàn)略=（方向*10）*執(zhí)行力

執(zhí)行力也是戰(zhàn)略的一部分，好的戰(zhàn)略，不依賴于好的執(zhí)行力。

升維思考，降維打擊。比別人更高的維度想清楚方向，執(zhí)行的時(shí)候比別人更兇狠。

戰(zhàn)略三部曲：預(yù)測-破局點(diǎn)-壓強(qiáng)

戰(zhàn)略第一步：破局點(diǎn)

（1）預(yù)測

預(yù)測就是想方向，尋找破局點(diǎn)就是找關(guān)鍵，All in就是資源全投入。

預(yù)測就是找到大風(fēng)口，做快樂的豬。

具體到怎么做預(yù)測，我認(rèn)為有三點(diǎn)：

第一點(diǎn)是穿過未來看現(xiàn)在。

找到一條正確的路，怎么走都是對的；而走在一條錯(cuò)誤的路上，全力以赴都不行。

很多時(shí)候，我們需要站到一個(gè)更大的高度回看現(xiàn)在，用預(yù)測在大方向上的清晰，去極大地緩解你在執(zhí)行方面的依賴。

第二點(diǎn)是不斷仰視，空杯學(xué)習(xí)，相信現(xiàn)象即規(guī)律。

第三點(diǎn)是偵察兵模式，不斷試錯(cuò)，用資源換機(jī)會(huì)。

預(yù)測的準(zhǔn)則：

第一個(gè)準(zhǔn)則：創(chuàng)造新市場，不要在過去的市場糾纏。

第二個(gè)準(zhǔn)則：邊緣切入，尋找垂直市場第一，甚至壟斷。

第三個(gè)準(zhǔn)則：不仰攻，不依賴執(zhí)行力。

（2）破局點(diǎn)

戰(zhàn)略第二步：破局點(diǎn)

破局點(diǎn)有什么特征？我認(rèn)為是極簡、差異化和自增長。

首先要極其簡單。簡單到一句話。如果一句話都說不清楚，這個(gè)破局點(diǎn)在戰(zhàn)略上就敗了。

形成強(qiáng)差異化，要看新增量，要看未來

（3）壓強(qiáng)

戰(zhàn)略第三步：壓強(qiáng)

“我們堅(jiān)持“壓強(qiáng)原則”，在成功關(guān)鍵因素和選定的戰(zhàn)略生長點(diǎn)上，以超過主要競爭對手的強(qiáng)度配置資源，要么不做，要做，就極大地集中人力、物力和財(cái)力，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破。“---華為基本法

一旦確認(rèn)這個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)，不要有任何猶豫。把所有資源投入到破局點(diǎn)上，尤其自己的資源。想盡所有辦法，努力到無能為力。所有資源的環(huán)繞，既為打退競爭對手，也為更快獲取經(jīng)驗(yàn)值。

戰(zhàn)略方向要浪費(fèi)，戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行要節(jié)約。

預(yù)測、破局點(diǎn)、All

in的核心是什么呢？就是制造火車頭。戰(zhàn)略就是制造最好的火車頭，淘汰壞車廂。