作為一個比較傳統的行業，地板行業處在一個怎樣的發展階段，未來發展趨勢會怎樣？今天歐賽斯就多角度多方面的深度分析地板行業的現狀和趨勢，洞悉本質，明察方向，為地板產業從業者帶來一些啟發和思考，幫助行業在品牌戰略的層面上找到突破困局的方法。

一、地板行業進入存量博弈的時代，正處馬太效應的前夜

最近幾年特別是今年，很多地板企業慕名找到歐賽斯，希望歐賽斯為他們企業的發展指點迷津，出謀劃策。這些地板企業老總普遍反映稱，今年企業銷售出現明顯下滑，銷售額和利潤率同比下降，貨賣不動了，生意越來越難做了，希望歐賽斯幫他們解決品牌和銷售的難題，幫他們擺脫困境。

首先，大家不用驚慌。地板銷售下滑是整個行業的現實，不是某一家企業碰到的難題。歐賽斯在長期跟蹤和關注地板行業發展的過程中了解到，最近一兩年來，由于和地板行業密切相關的房產市場陷入低迷，特別是北上廣深等一線城市的房地產需求出現大幅萎縮，無論是新房還是二手房的成交量不升反降，造成了地板需求同步下滑。

因此，地板整體市場需求出現了拐點，以前穩定增長的趨勢已經一去不返了，從今年往后，整個地板市場將會長期保持穩中有降的局面。

地板行業進入到了存量博弈的時代。生產端，產量基本飽和；銷售端，增速放緩。

未來幾年，地板企業真正的市場將會出現在二、三、四線城市。一線城市房價居高不下，也使得許多人選擇前往消費水平相對適中的二線城市發展，增加了二線城市的住房需求，從而帶動了二線城市的地板消費；三、四線城市較低的市場占比也表明，隨著我國城鎮化建設的加快，尚不飽和的三、四線城市的地板市場拓展與發展空間較大，無疑是企業發展新的著力點。

存量博弈，意味著什么呢？意味著市場規模就那么大了，能夠望到天花板了，在這個有限的市場中競爭，大家都想發展，那么競爭勢必會更加慘烈。強者更強、弱者越弱的馬太效應將會在地板戰場上上演。

可以這么說，中國地板江湖正處在馬太效應的前夜。

作為地板行業的玩家，如何才能在競爭日益激烈的地板市場中活下來呢？這關乎每一個地板企業的命運。

二、地板行業將出現兩極分化的趨勢，品牌化運作時代到來

所有的問題都可以從市場當中找到正確的答案。

因此，我們還需要回到市場中去，了解未來中國乃至全球的消費趨勢。

知名經濟學家在報告中明確指出，需求不足、產能過剩將會是未來一個時期中國產業經濟的常態。面對需求不足、產能過剩的現實，未來能生存下來的只會有兩類品牌：一類是真正有創新、有歷史、有文化的品牌，具有真正的品牌溢價能力；另一類則是高性價比品牌，即質量過硬、價格實惠的品牌，特點是高品質、低價格、可定制、無積壓。

這條規則同樣適用于地板行業。歐賽斯在長期跟蹤研究地板消費者心理和行為過程中發現，相當一部分消費者在購買地板的過程當中，十分理性，比較注重地板本身的質量，如耐用、環保、實用性等等，同時對價格也比較敏感。那些品質好、性價比高的地板產品更容易受到他們的青睞和選擇。

與此同時，以80、90為代表的群體正逐漸成為家居市場的消費主力軍，這是一批接受過良好教育、具有銳意思想、追求高品質生活的人群，他們的消費觀念不是“只求擁有”，而是重顏值也重品質，具有高雅的審美趣味和鑒賞力，文化品位、藝術價值是他們在挑選地板時的重要消費標準。同時，他們更注重品質消費，價格不再是唯一的衡量指標。

基于此，地板品牌將會出現兩極分化的趨勢，一種是性價比路線，高品質、價格具競爭力的地板產品將會受歡迎；一種是隨著消費升級加速推進，高端品牌地板迎來春天。

看清了整個地板的生意大盤，我們需要用品牌的力量去撬動生意本身。品牌是企業的要素中，唯一能帶動產品、生產、組織、流程、渠道、營銷的全局性變量。

市場中成功的品牌要么是封殺了品類，要么是封殺了特性。烤鴨就吃全聚德，果凍就吃喜之郎，要租車找神州。王老吉怎么生存？它是預防上火的飲料。紅牛怎么生存？它是幫別人提神的飲料；等等。

對于地板企業而言，過去的高增長、人人有飯吃的時代一去不復返了，粗放式經營和發展的模式已經一去不復返了，集約化經營、精細化管理、品牌化運作的時代到來了。

在塑造品牌的過程中，地板企業要發現自己品牌的獨特性，并進行精準的品牌定位，圍繞著品牌定位，聚焦企業全部的資源包括材料、研發、工藝、組織、表現、店面、公關、活動、廣告等全面聚焦，挖潛打透。這就是歐賽斯提出來的“找到井口，把井打穿”經典品牌發展理論。

在歐賽斯服務過的眾多建材企業客戶當中，三棵樹是大家都比較熟悉的。在服務三棵樹的過程中，歐賽斯通過前期大量的市場調研，準確的提出“健康”的品牌特性，并圍繞著“健康”這一品牌特性，在產品線規劃、品牌包裝宣傳、終端店面的風格調性等等，全方面的聚焦在“健康”。三棵樹的銷量得到了明顯的增長。

三、消費者整體解決方案意識覺醒，布局“大家居”漸成氣候

在消費者調研當中，我們還發現一個消費購買行為的顯著變化。互聯網信息化時代到來，消費場景發生變革，更加便利的消費方式得到關注，出行、餐飲、旅游、住宿等行業都在加速一站式服務體制改革，同樣在家居領域，消費者對整體解決方案的意識覺醒，家居企業紛紛轉移集成服務商角色。

從2015年開始，各家企業紛紛暴露了布局“大家居”的野心，從單品類向多品類進行產品線擴寬，或者是通過個性定制單品向全屋定制看齊，幫助消費者對于不同家具協調搭配，滿足消費者一站式購物采購訴求。

“大家居”最為普遍的表達方式是實現單品向多品創新，隨著消費一體化的滲透，整裝的概念在家裝產業廣泛傳播，也有部分企業通過個體定制向全屋定制升級，以此來解決消費者對不同家具協調搭配，提供給消費者便捷的一站式服務體驗。

地板行業有不少的企業在產品開發、多元化業務等方面做了很多嘗試。如大自然地板已經在做木門、櫥衣柜等定制產品；德爾未來地板近年來重點投入到定制家居，也就是百得勝，還推出了石墨烯相關產品，如空氣凈化寶；圣象也在開發木門、衣帽間等產品，另一條主力業務線是中高密度板。

總結：對于地板企業來說，地板的市場規模和容量畢竟是有限的，在企業資源、能力等條件都具備的情況下，其品牌戰略可考慮多元化發展，以地板為主打產品和切入口，從單品類向多品類進行產品線擴寬，或者是通過個性定制單品向全屋定制看齊，滿足消費者一站式購物訴求。