雅迪戰略定位實施分析

2015 年，雅迪正式推行“更高端”戰略： 產品方面，君智建議雅迪做出戰略取舍，放棄三輪車及特種車業務，聚焦電動兩輪車的中高端車型，同時提前布局高端智能產品、拓展全新消費人群，雅迪Z3智能電動車應運而生。  傳播方面，提煉出“雅迪出口美國、德國等66個國家”作為品牌信任狀，聘請亞洲巨星李敏鎬、國民男神胡歌出任品牌形象大使，完美演繹雅迪新的高端國際化品牌形象；廣告聚焦央視、湖南衛視等主流頻道高頻次投放；  2016年，舉辦雅迪Z3新品發布會與全球發售會，并在全國32個城市高頻次投放電梯媒體，積極開拓城市主流人群市場；2017年，雅迪再次進行傳播推廣創新，面向全球發起首屆“717電動車騎行節”。

公司背景

公司是中國領先的電動兩輪車品牌，總部位于江蘇無錫。公司一共擁有無錫、天津、慈溪及清遠四個生產基地，截至 2015 年末，四個生產基地共有 25 條生產線，總年產能約 500 萬臺電動兩輪車。雅迪專注高端電動兩輪車十余年，產品出口到美國、德國等 66 個國家，在國內，雅迪的高端產品銷量連續 10 年遙遙領先。

2015 年銷量達到 332 萬臺，銷售額 64 億元，擁有超過 1,700家分銷商網絡。據 Frost&Sullivan 的數據，以 2015 年收入和盈利計，公司市場份額為 10.5%，成為國內最大的兩輪電動自行車企業。由于政策及競爭因素，行業集中度仍有上升趨勢。

雅迪的競爭策略與優勢

定位高端，品牌形象迅速提升

兩輪電動車市場是一個充分競爭的市場，行業集中度低，發展一直受制于同質低價競爭制約。消費者在選購電動車時常常徘徊猶疑于各品牌之間，品牌認知度和用戶粘性均較低。

2014 年底公司對自身進行戰略定位，突出高端品牌定位，成為行業中首家喊出高端口號的企業。配合在重要衛視和央視平臺黃金時間的大量廣告宣傳，公司的新形象逐漸為人熟知。相對于消費者對于行業同質低價的傳統認知，公司的口號讓人眼前一亮，品牌認知度和形象迅速提升，同時帶動公司盈利能力的快速改善。公司在行業競爭中已經占據品牌建設的先發優勢。

同時，公司應用社交網絡大數據，針對性聘請高人氣明星作為公司的形象代言人。這一舉措有助持續提升公司的品牌影響力。

高端定位，引領消費升級

公司產品定位高端，提出“高端制造戰略”，包含“高端設計、高端科技、高端品質、高端服務、出口全球”等重要戰略部署。為配合戰略，公司主要采取以下措施，提升公司整體競爭力和品牌形象。

產品設計:聘請 Giovannoni Design SRL、AMV Design 及 Boxer Design andManufacturing Ltd.等國際知名設計公司協助開發下一代高端兩輪電動車產品，以保證公司引領行業發展方向，并持續提升公司品牌形象;

?  產品研發:公司持有包括 15 項發明專利、270 項實用新型專利及 379 項外觀設計專利在內的合共 664 項國家專利，另有 48 項已申請待審批專利項目，顯示公司在技術積累上的優勢;

?  服務品質:公司大力優化4S店售后服務，成為行業首家榮獲五星級服務認證的企業，以體系化、體驗化建設，持續提升服務品質和公司品牌形象。

?  價格升級:1)在產品上，公司注重研發，采購優質零配件，以求同型產品的品質領先于競爭對手;力推高端車型例如 Z3，減少低端出貨，從兩年前的 400 多的車型精簡到 50 多個，2)在宣傳上，精準定位為:“更高端的電動車”，在央視及重點衛視等媒體投放廣告;3)在渠道上，對店面進行高端統一裝修，車型明碼標價，全面掌控零售商的定價權，價格透明支撐了公司的高端形象。目前看高端戰略初見成效，公司產品售價及銷量都出現增長勢頭。

雅迪專注于行業高端兩輪電動車的制造與銷售，主力車型包括主打都市女性系列的鉆石、Kiko，貝貝熊等，以及主打青年男性群體的 X-極光、X-戰警俠、戰旗等。同等性能參數的電動車款型，雅迪品牌的市場零售價高于行業領先競爭對手約10%，顯示雅迪品牌的市場認可度和高端定位的群眾基礎。

電動兩輪車的平均零售價由2010年的人民幣2,252元上升至2015年的人民幣2,419元，復合年增長率為 1.4%。鑒于生活水平不斷提高及高端產品的發展趨勢，消費者對電動兩輪車的安全性及外觀有更高要求，進而一般會對更昂貴且質量較高的產品形成需求。因此，根據 Frost&Sullivan 的資料，2020 年底電動兩輪車的平均零售價預期增至人民幣 2,836 元。

公司于 2016 年 3 月重磅發布旗艦級智能化雅迪 Z3 高端鋰電車。該車采用松下鋰電池，并配合公司自主研發的 GTR 二代電機，可以達到 120 公里續航和 50KM/H 極速，并能實現 2 小時快充，性能指標領先排名前列的同行的高端產品。智能化方面，Z3采用 APP 智能終端控制，并配合液晶儀表板，全方位掌握車輛信息;制造工藝上，Z3 采用碳合金防銹精密車架，以及賽車級減震系統，配合碟剎系統，帶給消費者最優質騎行體驗和安全保證。

此外，公司在新推車型上大量采用高性能電機，摩托車級減震，碳素鋼車架，汽車級烤漆等零部件及工藝，給消費者以行業領先的駕乘和安全體驗。

終端形象升級

公司計劃對全部零售店進行智美終端升級改造。該升級方案對店鋪商品陳列以及整體風格進行統一化管理，以提升消費者對于公司高端形象的認知度。公司試圖以打造類似汽車4S店的方式提升兩輪電動車在消費者中的產品定位，逐步消除電動車低質低價的概念，顛覆市場認知。

拓展國際合作，引進尖端技術

公司在 2015 年與美國 Lightning Motors 簽署戰略合作協議，雙方將共同研發，生產以及銷售超高端電動摩托車。雅迪將作為LightningMotors的全球獨家合作伙伴，將有權使用對方的專利進行輕便電動踏板車的開發制造。同年 12 月，雅迪完成戰略性入股，以 130 萬美元換取對方 11.1%股份。Lightning Motors 擁有行業頂尖的超級電動摩托車技術，雅迪擁有完善的量產電動車供應商體系，預計雙方的合作將進一步增強雅迪的品牌競爭力。

2019年推出全球銷量遙遙領先

雅迪推出新的企業品牌口號“全球銷量遙遙領先”，業內頭部信息咨詢公司歐睿國際在現場為雅迪頒發了“全球第一”和“全球領先”的證書。據了解，2018年雅迪年銷量突破503萬輛、全球用戶高達3000萬、門店數量突破20750家，出口全球77個國家和地區。

以“全球銷量遙遙領先”為經營理念，以“產品力、渠道力、技術力、品牌力、服務力”五力為內核，雅迪旨在全面滿足用戶需求。

作為雅迪全新推出的高端產品，G5-Max和G6向行業展示了兩輪電動車的最高標準。其中，作為雅迪高端系列的主力車型G5的升級版，全新G5-Max搭載了 3000W 中置電機，72V-43Ah松下動力鋰電池，動力強勁、提速快，續航 100 公里以上，還配備了GPS+北斗+AGPS 三模定位防盜系統。G6更是革新性的在外觀、技術、性能等方面進行了全面升級。

雅迪之所以選擇簽約范迪塞爾為品牌形象大使，還是因為雙方的高度契合。首先，范迪塞爾身為國際巨星，在全球范圍內擁有大量影迷粉絲，正如雅迪暢銷77國、贊助俄羅斯世界杯、參展米蘭EICMA國際車展等在國際市場的深耕，雙方都在全球影響深遠；其次，范迪塞爾憑借《速度與激情》系列、《極限特工》系列等電影走紅后，已與高端車產生強關聯，看到范迪塞爾，就容易聯想到國際品牌、高端車。在品牌和明星高度契合的情況下，雅迪簽約范迪塞爾，彰顯了品牌2019年繼續深耕更高端戰略，加速布局國際化的決心。

2007年雅迪成立了進出口有限公司，開始了它的海外發展之路，16年的港股上市和小牛的海外戰略布局加快了布局海外這一戰略的進程。

十年發展，雅迪交上了一份讓人滿意的成績單。覆蓋全球5大洋，暢銷77個國家，全球門店數量達到擁有20750家門店，銷量占據全球電動車總銷量的11.7%，品牌影響全球數十億的消費者。