在《麻省理工深度思考法：從模型及動(dòng)力機(jī)制來(lái)思考現(xiàn)象》一書(shū)中，平井孝志根據(jù)自己長(zhǎng)年的觀察，總結(jié)了人們常會(huì)陷入的9種思維定式。主要包括因果倒置、滿足于普通解、依賴(lài)框架、范圍適應(yīng)、思考止于關(guān)鍵詞、執(zhí)著于初步假設(shè)、忘記了思考初衷、偏重過(guò)程、失去獨(dú)立思維。每一種思維定式都可能在進(jìn)行品牌定位時(shí)帶來(lái)致命的影響，其中思考止于關(guān)鍵詞與品牌的關(guān)聯(lián)尤其密切。

在9種思維定式中，思考止于關(guān)鍵詞是指一味追逐流行的關(guān)鍵詞，繼而讓自己產(chǎn)生錯(cuò)覺(jué)，認(rèn)為自己已經(jīng)明白，最終停止思考。平井孝志認(rèn)為，比起關(guān)鍵詞本身，更有意義的是，為找到關(guān)鍵詞而進(jìn)行探索的時(shí)間、付出的努力和思考的過(guò)程。

每個(gè)詞語(yǔ)都具有“多向性”，即每個(gè)詞都以自己為核心向四周無(wú)限延伸，然后分出許多分叉，不同的分叉衍生出許多其他的詞語(yǔ)，將不同的詞語(yǔ)組合表達(dá)出不同的含義。除了詞語(yǔ)有多向性外，人的大腦具有創(chuàng)造與組織感覺(jué)的天性。大腦瞬間產(chǎn)生的聯(lián)想也是可以無(wú)限發(fā)散，不斷衍生出不同的含義，甚至可以通過(guò)不同的聯(lián)想把兩個(gè)完全沒(méi)有關(guān)系的詞語(yǔ)聯(lián)系到一起。

對(duì)于大腦而言，關(guān)鍵詞是在大腦中留下最深刻記憶的詞語(yǔ)，最有概括性的詞語(yǔ)，表達(dá)關(guān)鍵信息、進(jìn)行提煉和總結(jié)的詞語(yǔ)。通過(guò)發(fā)散思維分層次向四周發(fā)散延伸，多方位思考問(wèn)題，在各個(gè)關(guān)鍵詞之間建立聯(lián)系，最后組合而成的就是思維導(dǎo)圖。

在如今信息粉塵化時(shí)代，每個(gè)人大腦的記憶是有限的，消費(fèi)者很難記住復(fù)雜混亂的信息，品牌塑造難度閾值極高。在歐賽斯方法論中，品牌的終極目標(biāo)就是占領(lǐng)一個(gè)關(guān)鍵詞，將能夠代表品牌的關(guān)鍵詞，深深植入消費(fèi)者大腦中，就能搶占消費(fèi)者心智資源。

品牌定位的實(shí)質(zhì)是從不同維度找出專(zhuān)屬于品牌的關(guān)鍵詞，通過(guò)排列組合構(gòu)成品牌的獨(dú)特價(jià)值，然后尋找或者創(chuàng)造新品類(lèi)，進(jìn)而搶先占領(lǐng)消費(fèi)者心智位置，從產(chǎn)品中尋找營(yíng)銷(xiāo)概念，通過(guò)概念形成價(jià)值聯(lián)想。品牌定位的呈現(xiàn)形式關(guān)鍵在于兩個(gè)體系，一個(gè)是語(yǔ)言體系，一個(gè)是視覺(jué)體系。語(yǔ)言體系最根本的就是一個(gè)關(guān)鍵詞，和一句語(yǔ)言釘。視覺(jué)體系最根本的是一個(gè)超級(jí)符號(hào)，和一個(gè)視覺(jué)錘。關(guān)鍵詞既是品牌定位的基礎(chǔ)，又是品牌定位的核心內(nèi)容。

正確找準(zhǔn)品牌定位，我們可以運(yùn)用一種高效的關(guān)鍵詞管理方式——品牌詞云。品牌詞云圖是每個(gè)品牌留給客戶(hù)最基礎(chǔ)，最簡(jiǎn)單，最有效的關(guān)鍵詞集群。如何確定品牌的關(guān)鍵詞，打造有效的品牌詞云呢？

品牌詞云也稱(chēng)品牌關(guān)鍵詞，分別幾個(gè)部分：基礎(chǔ)關(guān)鍵詞、衍生關(guān)鍵詞、潛在關(guān)鍵詞。

基礎(chǔ)關(guān)鍵詞是指一個(gè)產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來(lái)的直觀感受，包括人的視覺(jué)，聽(tīng)覺(jué)，嗅覺(jué)，味覺(jué)和觸覺(jué)等。典型如廣告語(yǔ)“農(nóng)夫山泉，有點(diǎn)甜”，有點(diǎn)甜是一種通過(guò)飲用農(nóng)夫山泉得到的獨(dú)特感受，樹(shù)立農(nóng)夫山泉健康水的特色，傳遞給消費(fèi)者以天然、健康的心理感受，深入人心、易于記憶。

衍生關(guān)鍵詞是指一個(gè)產(chǎn)品使用后給消費(fèi)帶來(lái)的效果，這種效果是由人的情感表達(dá)出來(lái)的，如快樂(lè)，悲傷，愛(ài)等。例如廣告語(yǔ)“康師傅綠茶，綠茶好心情”，綠茶本就給人以生機(jī)、愉悅之感，康師傅綠茶順著這一層體驗(yàn)將產(chǎn)品與好心情強(qiáng)關(guān)聯(lián)起來(lái)。

潛在關(guān)鍵詞是指挖掘消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的潛在需求，即還沒(méi)有被滿足的需求，利用潛在關(guān)鍵詞來(lái)找到新的市場(chǎng)需求，開(kāi)拓新市場(chǎng)。例如廣告語(yǔ)“怕上火，喝王老吉”，挖掘消費(fèi)者上火的潛在痛點(diǎn)，從而讓產(chǎn)品與消費(fèi)者建立了以“上火”為關(guān)鍵詞的場(chǎng)景關(guān)聯(lián)。

每個(gè)關(guān)鍵詞都是一個(gè)陣地，正確理解每個(gè)關(guān)鍵詞背后的潛藏的消費(fèi)者需求，善于使用關(guān)鍵詞思維，克服思維定式，就能在品牌定位的過(guò)程中如魚(yú)得水，找到不一樣的可能。