金利來

●品牌簡介：金利來品牌起源于中國香港，由著名的愛國人士、慈善家曾憲梓博士創(chuàng)立，產品包括男士商務正裝、休閑服飾、內衣、毛衣、皮具、皮鞋等服裝、1984年：金利來產品開始進軍中國市場。1990年：金利來(中國)有限公司注冊成立，統籌集團國內服裝服飾業(yè)。

●人群定位：年輕進取、活力、堅毅、睿智、崇尚個性的新白領階層，全新塑造高雅氣派的男人世界。

●市場定位：以成功的、成熟的男士，以上班族中的白領階層為主要消費對象。

●情感營銷：1994年的金利來指全國百家名店發(fā)起的為支持我國申辦2000年奧運會的簽名活動，吸引眾多消費者簽名，進而引發(fā)情感營銷。

金利來廣告

用“男人的世界”統領金利來不同時期產品系列廣告

金利來領帶廣告： 領導領帶潮流，舍我其誰？ 金利來領帶，充滿魁力的男人世界。

金利來襯衫廣告： 每天上班不但可以帶金利來領帶，更可配襯金利來襯衫，款式講究，挺拔舒服，為你帶來艷羨目光。

金利來——男士添風采。

金利來T恤廣告： 金利來T恤96年款式活潑輕松，時尚品味，配合每一個活力進發(fā)的男人。 金利來，男人的世界。

金利來西裝廣告： 金利來西裝，豪邁清灑。 金利來，男人的世界。

金利來皮具廣告： 細致高貴的皮質，精巧的設計，會令你愛不釋手，使你的男人世界更加完美。 金利來，男人的世界。

金利來皮鞋廣告： 系出名門，才情非凡，對理想勇往直前，表現足以自豪。 金利來，足以自豪的世界。

金利來公關廣告活動

1971年中期，中國推行乒乓外交活動，在中國乒乓球隊凱旋途徑香港時，金利來出資3萬港元獨家贊助電視臺播出這場比賽，由此，金利來成為香港人家喻戶曉的品牌。

1972年，美國總統尼克松訪華，金利來再次以七八萬港元獨攬千載難逢的廣告專題贊助，金利來領帶以鮮明的形象，高品質質量而聞名遐邇。

1983年，尚未進入中國大陸的金利來，在每天《新聞聯播》前后，隨著輕柔的音樂，呈現出一款款色彩繽紛的領帶，并伴有“金利來，男人的世界”廣告出現，在中國30多家電視臺同時播出，持續(xù)播出30天，然后又進行長期宣傳，產品一出來，就得出消費者親賴。

柒牌

品牌塑造之路

柒牌從1990年代就開始塑造品牌，如贊助體育、央視廣告等。1998年，柒牌推出男士修身西服，其版型考究，做工精細，絲毫不亞于國際大品牌，而且價格比他們便宜的多。

推出廣告語：女人對男人的要求，就是男人對西服的要求，柒牌西服，讓女人心動的男人——極具人性化的訴求，把剛剛脫貧致富的中國消費者對品質生活的渴望瞬間喚醒。

柒牌品牌優(yōu)勢

第一、產品個性化。

1990年代初就很注重產品的個性化開發(fā)，從1980年代末1990年代初的主打產品夾克，到1990年代末期的西服，到現在的中華立領，無不把產品的個性化演繹得淋漓盡致。

第二，品牌的文化內涵。

服裝品牌價值的核心在哪里？一件數千元甚至上萬元的名牌服裝，與一件材料相同、做工不錯的一般服裝差異在何處？因為人類對衣著功用的認識早已從遮身蔽體上升為體現自身個性、展示自身形象。

第三，領導的超強膽識。

柒牌經過二十多年的發(fā)展，能夠做到今天的成就，其中一個很大的原因在于企業(yè)家的大膽開拓精神和強烈的品牌意識。柒牌的創(chuàng)業(yè)集團軍——洪氏兄弟，由于家境貧寒，他們的文化水平都不高，但是他們在打造品牌方面的意識非常強。

雅戈爾

品牌發(fā)展歷史

1979 青春服裝廠成立，為雅戈爾集團公司前身。

1983 橫向聯營，創(chuàng)立第一個品牌“北侖港”。

1990 中外合資，正式推出“雅戈爾”品牌。

1992 涉足地產開發(fā)領域。

1993 涉足資本投資領域。

1998 在上海證券交易所掛牌上市。

2001 國際服裝城全面竣工，成為國內最大的服裝制造業(yè)基地。

2004 紡織城全面竣工，成為國內重要的高端紡織面料生產基地

2007 以1.2億美金完成全國海外最大并購案--并購美國KELLWOOD公司旗下核心男裝業(yè)務，香港的新馬集團，步入跨國經營階段。

2009 正式推出漢麻世家品牌，實現了產品化；

2010年在北京CHIC國際服裝節(jié)上，金標（MAYOR & YOUNGOR)，藍標（YOUNGOR CEO), 綠標（ GY)，漢麻世家 HANP，以及收購的美國經典高端品牌HARTMARX（浩獅邁），證實了雅戈爾全面進入品牌細分化時代；

品牌發(fā)展道路

質量取勝：90年代初期，李如成注冊雅戈爾品牌，當時仍屬于稀缺年代，雅戈爾通過引進國外生產設備提升質量，再加上當時衫供不應求，雅戈爾襯衫賣得火爆。在90年代初期，雅戈爾憑借質量取勝。

技術創(chuàng)名牌：步入90年代，雅戈爾憑借一系列免燙工藝襯衫，連續(xù)榮獲最暢銷國產商品金橋獎，94年，雅戈爾襯衫被評為全國襯衫十大品牌的第一名，雅戈爾依靠“電視廣告+名人效應”成為名牌。

塑造品牌之路：2001年開發(fā)“金色雅戈爾”成為頂尖品牌，樹立品牌形象；中端品牌以自營，代理為主，基礎性品牌以特許為主，基礎性品牌以特許為主。確定高端品牌形象，雅戈爾需要到國外進口一些高質量面料。

雅戈爾品牌航母：雅戈爾推出五大品牌YOUNGOR、MAYOR、GY、Hart Schaffner Marx（哈特馬克斯）、HANP（漢麻世家）。

廣告語：創(chuàng)國際品牌，建百年企業(yè)

雅戈爾費翔廣告

勁霸男裝

專注夾克：勁霸男裝總部位于上海，中國高級時尚茄克領先品牌。勁霸男裝以“款式設計領先”和“版型經驗豐富”獲得消費者良好口碑，強而有力的品牌運營管理，成為中國商務休閑男裝的旗艦品牌，引領中國茄克走世界。

品牌定位：專注茄克品類的中國男裝品牌。

發(fā)展理念：專心、專業(yè)、專注于以茄克為核心品類的男裝市場，以“款式設計領先”和“版型經驗豐富”獲得消費者良好口碑。

兩大引擎：款式設計領先，版型經驗豐富。

勁霸男裝發(fā)展歷程

1980年，勁霸男裝第一件茄克在創(chuàng)始人洪肇明手中誕生， [9] 勁霸品牌事業(yè)開始起步；

1989年，“勁霸”品牌中文名稱正式注冊；

1991年，茄克成為勁霸品牌核心主導產品；

1992年，勁霸成功注冊了第一枚圖形商標，在中國男裝領域率先邁出了規(guī)范品牌視覺系統的堅實步伐；

1997年，注冊中文“勁霸“、英文“K-BOXING“及圖形商標，并投入巨資導入CIS形象識別系統，成為以全新的品牌形象走向央視傳播的男裝品牌；

2000，勁霸正式啟動特許加盟經營制，成為全國第一批大范圍開展特許加盟經營的服裝企業(yè)之一；

2002，勁霸以近千萬投入在韓日世界杯上播出廣告，廣告語“敢與天下爭“引發(fā)強烈共鳴；同年，勁霸成為中國休閑服飾行業(yè)首家通過“中國環(huán)境標志產品認證”的企業(yè)，并開始了與特勞特全球戰(zhàn)略競爭咨詢公司的合作；

2003，勁霸提出了“每一款茄克，都有一處獨創(chuàng)設計“的產品定位。

勁霸男裝歷年廣告語

1、明天就走?放心吧，從小到大就沒輸過你，混不好我就不回來啦。給你這樣的男人，勁霸男裝專注夾克29年。

2、NEW FASHION (創(chuàng)新的版型)

3、OLD PASSION (不變的熱情)

4、勁霸男裝 ，專注夾克三十年積累出更好的版型，讓夾克更有型

5、K-BOXING, YOUR JACKET EXPERT (你的夾克顧問)

6、更好版型，更好夾克，專注夾克35年

【研究總結】

1、中國1980年企業(yè)品牌意識不高，更多是依靠質量、品質獲得消費者的口碑，渠道更多以批發(fā)的模式，經銷模式賣到消費者手中。在80年代企業(yè)，宣傳更多通過公關事件的活動，獲得品牌的知名度。

2、到了1990年，企業(yè)品牌意識逐漸加強，重視廣告宣傳，在90年代后期，品牌逐漸通過明星+廣告宣傳模式，打響品牌知名度，在這一階段，企業(yè)做的更多是打造品牌的知名度，品牌調性和風格是不清晰。

3、到21世紀后，品牌運作手法逐漸清晰，成熟，成功品牌往往鎖定某一品類，植入品牌文化內涵，加深品牌厚度，品牌對消費者拉動力增強。

4、80年代男裝在廣告訴求中，絕大部分鎖定感性，將男性完美面提煉出來，針對男性對社會地位、金錢，個人魅力的自我實現要求，來進行男性形象定位，將男裝廣告中的男性形象塑造成“理想男性”形象的。