產品即營銷。這個是新時代的商業邏輯。這是一個供大于求的時代，一個消費者主權日益升級時代，這是一個分享及口碑占主導的時代的商業邏輯。一個偉大的產品是新時代成就品牌的第一步，在新時代人人都是產品經理。

在貨架上完全不缺產品的情況下，產品該如何開發呢？

產品開發的本質

1、產品開發的本質是購買理由

2、產品開發的本質是讓顧客“心想事成”

3、產品開發就是洞見消費欲望，是撩撥需求和滿足想象。

4、在手段上多“翻新”，少“創新”，降低新品風險，引導消費者像我們希望的那樣去思考。

5、推陳出新，在強大的老需求基礎上不斷翻新新需求。

【策略的方法和路徑】

第一步：分析任務單

1、明確工作需求5W2H

做產品開發首先要明確產品開發的任務。從5W2H了解即將開發的產品：

⑴ What——是什么？目的是什么？（了解所有產品資料）

⑵ How——怎么做？如何實施？

⑶ Why——為什么要這么做？理由是什么？原因是什么？

⑷ When——何時需要？什么時間完成？

⑸ Where——何處賣？渠道是在哪兒？（商超，門店等）

⑹ Who——消費者是誰？（男女，年齡，階層等）

⑺ How much——做到什么程度？數量如何？質量水平如何？產品賣多少錢?

2、圍繞“怎么賣”“怎么做”進行產品開發思考

怎么賣：構思商品從制造-生產-包裝-銷售-推廣的全過程

怎么做：執行商品從制造-生產-包裝-銷售-推廣的全過程

第二步：尋找母體

羅列三個母體（只選擇三個）。以這三個母體為基礎。確認這個母體是人類循環往復戲劇中的一個場景、一種情緒、一種狀態。母體，必須是循環往復、高頻率發生的。母體要在會議上確認下來。當你確定母體，你就知道超級詞語和超級符在哪里，到哪里找超級符號，找傳統符號。

第三步：確定購買理由

產品即購買理由。購買理由要同時體現母體和品類。購買理由要打動消費者。一旦打動，消費者對你產品的所有思路就會順著購買理由往下走。

1、超級語感

所渭超級語感，就是一個句子寫出來，過目不忘，脫口而出。

2、超級句式

超級句式，就是慣用的句式，簡單的句式，歇后語的句式，順順口溜的句式，排比句的句式，對稱的句式，流行語當中核心的句式。對超級句式的閱讀。

3、超級話語

溝通的最后一步一定要說一句析使句。購買理由與購買指令也可能是同一句話。因為基于同一個母體。所有文案的最后一句一定是析使句。

第四步：放大購買理由

1、賣點品名化——超級詞語

超級詞語就是這個母體的標簽。它是能夠調動購買者母體活動的詞。看到這個詞，購買者就有心理反應。作為一個產品名，它需要提供產品價值，也要直接指向消費者。產品名必須盡量簡短，這樣才能被迅速完成掃讀，被迅速理解，被迅速記憶并被迅速傳播。

2、形象符號化——超級符號

依據購買理由對符號進行改造，創作超級符號。對符號的改造是為了放大購買理由。改造符號的唯一目的，就是放大購買理由。所謂放大，就是凸顯品類、品種價值。發掘出一個既能爭奪眼球，又能表達產品價值的核心符號。

第五步：尋找參考

1、八種參考需求：

①命名 ②符號 ③廣告語 ④顏色 ⑤元素 ⑥主圖案

⑦五官體驗好產品 ⑧包裝全面媒體化。

2、在正確的來源找大量的參考——依據母體、購買理由

a) 搜索引擎:Google、百度

b) 設計參考書籍

c) 圖庫:公司圖庫、Shutterstock 、Pinterest 等素材網站

d) 零售終端，超市藥店等

e) 設計專業網站：浪濤、五角星、shutterstock、昵圖、華蓋···

f) 購物網站找產品（包裝）：淘寶 阿里 樂天 賽格···

g) 行業網站找積累：專業網站的開發積累···

h) 企業官網找系列：M&G、deli、comix···

i) 分享網站找主題：美麗說、蘑菇街···

3、分析參考

符號:思考每個符號元素所代表的含義是什么?能帶來什么刺激反射。配色、字體、排版(決定閱讀順序以及視覺平衡)

第六步:審核、修改

1、反復審核

策略：購買理由是否和設計相符，超級符號是否突出購買理由，確定信息主次

設計：表達核心、信息主次、風格、版式。

2、把自己當成受眾

利用貨架思維開發產品包裝，把自己當做一個受眾，讓人記住什么，給人什么感覺，傳達信息是否清晰，信息順序是否正確

3、打印 1:1 實樣，審查實際效果。場景想象，競品對比，出效果圖

4、不斷自我否定，不斷修改

5、審查錯誤(內容對錯、版式規范)

總結：

產品的本質就是購買理由，開發產品就是創意購買理由。產品的價值不是我們去創造，而是去發現。在消費升級的大背景下，每一款產品不但需要一個購買理由，而且需要給消費者一個自我表征的價值，對于新消費者而言，選擇的某一樣茶具就已經隱含了TA的品位，隱含了TA的審美趣味、生活方式及精神氣質，產品不但是做為一個內容物而存在，也以情感屬性而存在。