隨著我國政府對醫療體系的改革，醫藥行業也在發生著巨大的革新，涉及到的醫藥制造業企業來說，面臨著更大的挑戰。

經歷過40多年的發展，云南白藥集團股份有限公司由一個資產300萬的生產企業發展為目前總資產超過70億的大型企業。云南白藥不僅在傳統中成藥、中藥材、生物制品領域有著不小的成就，而且開發的保健食品、日常消費用品、化妝品及建筑材料方面都有涉足，已經成為一家綜合性企業。

作為一個擁有創新技術和超高手段結合的醫藥企業，云南白藥集團的發展不僅體現了人們對健康要求的重視，而且還展現出國內醫藥行業不斷進步的追求。在品牌營銷上，云南白藥可以說是行業內的領軍者，本文就來分析下云南白藥的營銷戰略，值得大家借鑒。

①云南白藥的職場營銷

2017年9月6日，云南白藥發起氣血康氣血節公益關愛行動。在本次活動中，云南白藥聯手CCTV、微博、滴滴、京東，以及同道大叔等各界有影響力的大V，聚焦職場人群的社會話題，刺激職場人們對身體氣血問題的重視，這個話題必須玩到嗨爆。

在此基礎上，云南白藥在白露、教師節、秋分這三個重點時節，攜手滴滴專車、出租車、快車平臺，聚焦高頻加班人群進行持續觸達，進行了強效、高頻的精準曝光，并及時為職場人送上打車補貼。

在微博上，云南白藥氣血康發起了#致敬，拼搏的職場人#話題。

在本場話題中，云南白藥氣血康官微等若干大號共同發布“24小時篇”、“化妝篇”、“教師篇”三支短視頻，并迅速在微博上引爆氣血熱議話題。

從9月4日正式啟動到9月24日收官，本場話題圍繞白露、教師節、秋分三個重要時間節點共進行了20天。總覆蓋人數8700萬、總曝光量4.78億、總點擊量1150萬，微博閱讀量2.95億、轉評贊336萬、視頻播放量7980萬，微博粉絲增長人數10萬+，滴滴領券人數71萬人。

②云南白藥的雙十一之戰

云南白藥作為百年國貨品牌，一直備受消費者信賴和支持。在2018年的“雙11”期間，云南白藥的藥品事業部成績尤為亮眼，電商業績節節攀升！

云南白藥氣霧劑、氣血康、創可貼均再創新高！在電商平臺全網動銷達到900萬，是2017年銷量的3倍，較6.18增長了34%。其中，云南白藥在阿里平臺風濕外傷類目流量第一，轉化率第一，云豐在阿里平臺補氣補血類目排名第5。

在這耀眼的成績背后，是云南白藥經過一年多的摸索和努力，運用新零售思維而取得了巨大成功。云南白藥圍繞以人為核心，滿足人的痛點需求，結合用戶的生活場景，創造出多元化原生內容，從而與用戶之間建立深溝通和強互動，并沉淀大量用戶優質內容和口碑，最終完成線上線下全域整合的營銷體系。

③云南白藥的直播營銷

2019年8月20日，云南白藥集團邀請央視著名主持人董倩參與專題直播活動。

本次共進行了4場直播，累計有1100萬人次觀看，1070萬次點贊，在消費人群中引起巨大反響，這充分說明了大家對自身健康的重視和對云南白藥產品質量的關注。

在傳播層面，云南白藥集團從藥材種植、藥品檢測到最后的生產線，用直播這種個性化的溝通方式，更生動、更直觀的呈現出云南白藥對匠心的理解和對品質的嚴苛要求。

在消費升級的大背景下，用戶消費偏好隨之改變。作為百年國藥品牌，云南白藥集團沒有固步自封，而是應用前瞻性品牌策略與用戶產生更緊密的連接。提出更好更強的要求,堅持創新。

就這樣，云南白藥集團結合多種數字營銷方式，建立了與消費者之間的吸引力和情感連接，讓國貨老品牌又重新煥發了創新的活力。

品牌營銷的對象是消費者。憑借創意和玩法，讓消費者不斷了解到品牌文化和產品屬性，最終通過多元化內容與消費者之間建立某種聯系，成功擴大了品牌影響力。云南白藥的超級國貨形象又一次煥發了新活力，這才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。