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一款超級大單品是如何煉成的?

標(biāo)簽:動態(tài)
作者:歐賽斯
時間:2018-08-27 10:07:58

在消費(fèi)氣質(zhì)快速迭代的當(dāng)下,要成為一款大單品,需要(1)高穿透力單一訴求、(2)極致高濃度演繹、(3)緊貼時代潮流脈搏的產(chǎn)品表現(xiàn)。

-------- 《歐賽斯方法v1.0》


要把產(chǎn)品有效地賣給年輕人,需要深度思考年輕人的熱銷產(chǎn)品基因,得年輕人者得天下。

那么,年輕人需要什么呢?

一款超級大單品是如何煉成的?




一、 顏值

顏值即正義,他們渴求物質(zhì),認(rèn)為富裕和光鮮是未來生活的底線。

顏值


二、 場景化

很多時候,人們喜歡的不是產(chǎn)品本身,而是產(chǎn)品所處的場景,以及場景中自己浸潤的情感。新連接下,商品不再是傳統(tǒng)的作為物的產(chǎn)品,而更多是發(fā)軔于場景的體驗(yàn)。“哥吃的不是面,是寂寞”,逐漸從笑談成為事實(shí)。

場景化


三、 逼格及溫度

所謂逼格及溫度的本身就是商品,你所選擇的某一樣茶具就已經(jīng)隱含了你的品位,隱含了你的審美趣味和生活方式 。

逼格及溫度


四、 泛娛樂

審美品位上,求新求異成為了他們普遍的觀念,他們不喜歡一成不變,反而熱愛創(chuàng)新和風(fēng)格迥異的東西,甚至還有一部分獵奇心理,多年來對網(wǎng)生內(nèi)容的關(guān)注導(dǎo)致了他們極其挑剔的口味,愛吐槽、愛批判。

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五、 參與感

一個品牌的底層驅(qū)動力是創(chuàng)新。這個創(chuàng)新是由1%的人帶來的,用現(xiàn)在時髦的話說叫“內(nèi)容”的創(chuàng)造者;有了創(chuàng)新以后,你需要有人和你互動、幫你擴(kuò)散,用現(xiàn)在時髦的話說叫“社群”,這個在你的受眾中最多占到9%;而剩下的90%,也就是是所謂的潛水者,才是品牌真正要服務(wù)的消費(fèi)人群。

參與感

六、 高濃度

90后群體喜歡蹦極式情感體驗(yàn):快速打動+內(nèi)容高濃度+過程快節(jié)奏+不沉淀結(jié)果 , 全面愉悅的感官享受更容易吸引和打動他們。

高濃度

七、 人格化

今天品牌人格為什么變得重要了?首先信息爆炸易獲取,帶來了你品牌辨識度的降低;其次社交媒體改變了信息交流方式,品牌從高高在上的,點(diǎn)對面的傳播模式,隨之改變的是傳播語境,更加以人為本,更加的擬人化。

人格化


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