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以重復對抗遺忘,廣告片最該降低的是傳播成本

標簽:動態
作者:歐賽斯
時間:2018-08-27 10:05:15

談到廣告片,群眾最喜聞樂見的,恐怕就是那些腦洞大開的劇情創意,這樣的廣告片,娛樂時代嘛,當節目看??墒?,品牌廠商拍廣告真是為了給消費者創作娛樂視頻的嗎,他是要賣產品的。這時,你估計要想到那些令你討厭的廣告了,沒錯,就是那些表達很直接、主題很清晰、劇情很無聊的廣告片了,比如下面這幾個:

今年過節不收禮,收禮只收腦白金。

腦白金


怕上火,就喝王老吉。

王老吉


充電五分鐘,通話兩小時。

OPPO

看的出來,廣告其實并不是追求寫的有多優美,表達出多大的意境,而是這些廣告語,易理解,便傳播,從而形成一個產品和品牌的知名度。

那么如何去打造自己的廣告語,讓消費者容易記住呢?在研究這個話題之前,我們要來看下,廣告的受眾,也就是消費者的反應。在傳播中也是如此,面對消費者茫然和遺忘的態度,廠商們通常采取的措施通常是:

1、喚醒消費者的痛點;2、其次是不斷的重復來加深印象;3、傳播的口語化讓傳播更加廣泛;4、使用行動句和陳述句給你購買的理由和沖動。


一、【喚醒消費和的痛點,贏得第一注意】

消費者不關心廣告只關心他們自己,看看這些產品是如何做到吸引消費者的。

胃痛胃酸胃脹,就用斯達舒。


斯達舒


斯達舒


得了灰指甲怎么辦,得了灰指甲,一個傳染倆,問你怎么辦,馬上用亮甲。

灰指甲

抓住痛點,胃痛的、灰指甲的、補充營養的聽到了就開始關注這幾個品牌。語言太華麗,修飾再美好,沒有用,因為消費者不關心。消費者看廣告的時候通常是選擇性過濾,而只有當看到了和自己相關的東西的時候,才能夠引起他們的注意。


二、【重視重復再重復,不斷加深印象】

根據心理學研究,通常情況下人們能夠回憶起住的詞語不超過七組,并且遺忘的速度是驚人的。針對這一點,商家通常采取的措施就是重復,不斷的重復。經典的廣告語,其品牌曝光率和重復性肯定是不少的。

重復體現在兩個方面:廣告語不輕易改變、廣告語頻率多。

廣告那么多,但真正能夠讓人記住的屈指可數,下面這幾個廣告我倒是印象深刻。

燕舞,燕舞,一曲歌來一片情。


燕舞


燕舞

恒源祥,羊羊羊。

你……沒事兒吧?你沒事兒吧?沒事兒吧?……沒兒,就事吃溜溜梅吧!

溜溜梅

這些自帶魔性的廣告雖然在消費心中的反饋不是很好,甚至是抵觸的感覺,但是,這絲毫抵擋不住廣告人運用重復這個策略。因為消費者本身就是對廣告是抵觸的,你的廣告做的再怎么華麗,但是沒人記住你,那么有何談銷量呢?而重復是能夠讓產品的知名度達到一個最大的曝光。重要的的事情說三遍,商業廣告的目的讓他自帶傳播屬性讓產品知名度響起來。

消費者嘴上說廣告是騙人的,但是一到店子里面消費的時候,發現同類產品而言,還是會相信那個自帶魔性廣告的品牌。


三、【傳播口語化,一傳十,十傳百】

傳播的前提是傳,只有傳了才會播,也就是說,要容易讓人轉述,并且轉述能夠讓第三人準確的理解。俗語、諺語、套話、順口溜這些東西在生活中是很容易形成共鳴和傳播的,是經過時間的考驗已經留下了深刻的印象在人們的心中。廣告內容就是要利用這些已經有的東西,用嫁接的方式融入到廣告中。

趕集網:我有一只小毛驢,卻從來也不騎。找房子,找工作,找裝修,找保姆,找寵物。賣二手貨。趕集網,啥都有!

趕集網

口語化的傳播三個注意的點:易理解、易傳達、有共鳴。


四、【陳述句讓人心動,行動句讓人行動】

行動句是在傳播中經常運用的,行動句讓語言的表達更加有力量,小米的“為發燒而生”,如果當初寫的是“生而為發燒”就毫無力量感了,用動賓式結構來打造易于傳播的廣告詞。

小餓小困,喝點香飄飄

香飄飄

去屑,就用海飛絲

海飛絲

廣告就是鼓動大家去購買產品,行動句是在廣告傳播中常用的手法,用行動句的力量,告訴你應該怎么做,消費者是很容易被這個感染的。

除了行動句還有陳述句的運用。如果說行動句是大聲的叫人們們應該怎么做的話,那么陳述句就是告訴你這么做的理由,在陳述一個東西的時候,數字的力量是最大的。


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陳述句是溫柔一刀,看似很平坦的說出自己產品的故事,但是里面的力量感卻很足,而人們對于數字是非常敏感和關注的,在陳述句中運用數字是百試不爽。行動句號召你去做,陳述句用通過細節的捕捉來告訴你購買的理由,在傳播中產品興起階段通常采去的是陳述句傳播,壯大后采用行動句式。


【歐賽斯觀點】眾所周知,降低成本就等于產生利潤。廣告片本質上個品牌或產品的吆喝人,走街串巷的小販們說的幾乎全是順口溜,通俗易懂、朗朗上口,他說一遍你還能復述一遍,于是,產品就賣出去了。但是品牌做大了,就開始嫌棄那套叫賣的本事,做的廣告片也開始含蓄起來,不僅提高了自己的營銷成本,也提高了消費者的選擇成本,這是營銷資源的巨大浪費。



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