快銷品乳業的市場競爭日趨激烈，產品同質化是惡性競爭的根源，如何應對產品同質化競爭？可以從三個維度：品牌升級，產品升級和形象升級進行思考和改變。

我們以金典和特侖蘇為例，來進一步說明三個維度升級的策略的是如何幫助企業贏得市場的競爭。

第一，品牌升級

特侖蘇和金典在品牌名稱上都與之前的伊利、蒙牛的標識淡化了聯系，進行品牌高端化升級，以跳出傳統低端市場惡性的價格戰，在自身產品的標設上則放大并強化自身產品的名稱和LOGO，直接引導了高端液態奶的高端化。特侖蘇的包裝是以白底、紫色字，中英蒙古三種文字為標識，呈現出一種簡介素雅的高貴感；而金典則是以金黃橙+白色字體為主。

第二，產品升級

特侖蘇宣傳奶蛋白含量超過3.3%，超出國家標準13.8%.突出自己在營養成分上優于普通產品。特侖蘇的純牛奶包裝盒上將“3.3”作了放大處理，這對普通純牛奶產生了極大的殺傷力，吸引了大批關注營養和健康的消費者，拉動了上市初期的銷售。隨后特侖蘇又推出OMP“造骨蛋白”概念，以高科技突出品牌的技術優勢。初次之外，特侖蘇還對奶牛場地做了進一步的擴展衍生：內蒙古呼和浩特被譽為中國的“乳都”，和林格爾作為呼和浩特的高科技乳業基地，被譽為“乳都核心區”。北緯40°左右優質奶源帶、1100米海拔、年日照近3000小時、晝夜溫差大等層層地緣優勢，滋養12國精挑牧草，造就出富含天然優質乳蛋白的特侖蘇牛奶。而金典在產品特點的上宣傳蛋白含量3.5%，超出國家標準18.6%，比特侖蘇3.3%的蛋白含量高出0.2%。

第三，形象升級

在品牌形象上，特侖蘇一開始就與高貴、科學相聯系，并且每一箱的特侖蘇附送一張積分卡，吸引消費者去看特侖蘇專門的網站，通過網站更強化了消費者心中特侖蘇高貴、科學的形象。在建立起高貴形象之后，隨之打出的口號“金牌牛奶，特侖蘇人生”開始與消費者建立了情感上的聯系。為了強化這一訴求，特侖蘇甚至編寫了一些小故事放在產品包裝箱內，這些小故事以散文的形式出現，著力營造一種或浪漫、或溫馨的生活場景，并將特侖蘇置入其中，對消費者進行潛移默化的品牌文化灌輸。金典在形象上主要樹立健康的形象，為此金典與中國營養協會聯合推廣 “關愛精英健康計劃”，這項活動主要是普及健康知識，探討健康話題。并且在08年奧運成為了唯一的乳品贊助商，使得“健康”的定位形象更加突出。并且在定價上金典似乎也更勝一籌，每盒7元的價錢高于特侖蘇，價格一方面能體現產品自身的價值，另一方面又在暗示消費者“我才是奶中貴族”。

應對產品同質化競爭，有效的策略是以消費升級的需求為基礎，以企業的資源稟賦為前提，積極的制定品牌升級，產品升級和形象升級的差異化策略，積累品牌資產，強化消費者品牌認知，使企業保持長久的品牌競爭力和盈利能力。