“男色時代”來臨，美妝市場暗流涌動？

如果你還以為美妝市場只是專屬于女性消費者的戰場 ，那我真的要懷疑你是否真的生活在互聯網時代的今天。在市場與消費者不斷變遷中，我們不難發現，男性消費者的作用越來越不容忽視，并有可能成為美妝品牌新的增量市場。那么市場上是如何刮起了這股“男色妖風“的呢？它又是如何滲透進我們的生活的呢？為了更好地幫助大家理解，我將從消費者,品牌,營銷三個方面進行詳細說明; 不想當too young too naive的小白，那就接著往下讀吧!

1. 消費者角度：“他經濟”來臨，“敗家爺們”上線

淘寶發布的2018年“中國男性消費報告”顯示，女性用戶每人每天打開淘寶10次，而男性用戶也高達7次。其中“潮牌”是00后男性搜索高頻詞匯，搜索量超三億。網絡“他經濟”正爆發出巨大的能量。尤其以 95后為代表的年輕男性，他們追求潮流、注重顏值等，由此創造了新的消費需求。優衣庫x KAWS聯名款遭瘋搶, 毒APP, 知乎的CHAO社區的火爆，無一不在透漏著男性市場的需求不斷在加大，從下方的圖片中我們也能看出，男性消費力不斷攀升，并已經出現與女性消費數量持平的趨勢。

更為有意思的則是被忽視的男性消費的崛起，這個趨勢在美妝領域更為凸顯，也是不少消費企業忽視的一個趨勢，在這背后，是新生代消費者在觀念和審美上的變遷，也是“他經濟”崛起下，男性與美妝關聯度越來越強的表象特征。2018年，被稱為是“男性美妝元年”。在這一年，男性美妝無論從輿論還是消費層面都迎來了快速增長。

根據《2018中國時尚美妝熱點趨勢報告》顯示，2018年以微博平臺為例，美妝興趣用戶的男性用戶數量和增速都較2017年有了顯著的比例提升。

2. 品牌角度：彩妝大牌出男性用品，男明星彩妝代言成趨勢

去年8月，淘寶新勢力周發布的《18-35歲男士潮流消費報告》顯示，我國男士“愛美”指數增長趨勢顯著。男士彩妝需求高漲，數量達90萬的男生會使用眉筆來整理自己的面容，在2018年給自己買防曬霜的男生數量較2017年翻了8倍，而最受男生歡迎的彩妝單品前三名是男士BB霜、眉筆、唇膏。

在去年，法國知名奢侈品牌CHANEL就正式公布了全新男士彩妝系列的消息，并率先呈獻了三款明星單品。要知道，這可是CHANEL從成立以來第一次專門為男士推出一整條產品線，其意義并不一般。

不止CHANEL一家，也有其他品牌已經開始將觸角伸向了男士彩妝領域。紀梵希就在品牌英、美、意大利等多國官網上也上線了一組男女通用的彩妝系列產品。

種種跡象表明，大牌們都無一例外地開始注意到了這一塊“大蛋糕”，在未來男性美妝市場上，也將會是品牌們廝殺的新戰場。

說到彩妝品牌，不得不提一嘴代言人；大家可能也注意到了，最近幾年，男明星代言彩妝品牌慢慢變成了趨勢，無論是首席體驗館還是廣告代言，無論是地區代言，還是全球代言，男明星的身影越來越多的出現在彩妝品牌中。就像2018年年初，蘭蔻正式宣布王俊凱成為蘭蔻彩妝與香水大使。2018年10月，紀梵希宣布易烊千璽成為品牌中國區首位彩妝代言人。

3.營銷角度：從社交電商到短視頻平臺，男性KOL帶貨能力與日俱增

隨著營銷手段不斷的更新迭代，從傳統的廣告引流到現在的直播電商與短視頻的種草，在變現帶貨方面，直播與短視頻的功勞不可忽視；在眾多美妝直播與短視頻平臺中，最出名，日平均活躍用戶最多，用戶粘度相對較高，變現能力較強的莫不過抖音，B站等平臺。

抖音主要以短視頻和直播的形式進行產品推廣與引流，相比產品，用戶更看重短視頻中的人或物本身的魅力；李佳琦就是從電商直播轉戰短視頻的成功例子，他獨具風格的口紅使用心得分享方式，短時間內獲得大量用戶關注，并創下多個短時間超能帶貨的記錄。一次直播試色380支口紅，5個半小時，帶貨353萬；

相比前兩者，B站算是后來居上的強者。雖不算傳統的短視頻渠道，但在產品的推廣中，博主可以細節化、場景化放大產品介紹及使用過程。如上臉實測，從開箱第一印象，到上臉膚感，每小時妝效記錄，再到最終使用感陳述。給用戶完整的觀感體驗，增加無數個觸發點，只要有一個細節能打動用戶就能完成種草，進而跳轉轉化。其次，B站的用戶主要為Z時代的年輕人（90后-00后），正好是新生代消費者人群。其次，B站是以二次元聞名，以圈層生態屹立于視頻網站。用戶根據自己的興趣圈層，可以很輕易的找到相關視頻。所以用戶信任度與忠誠度都極高。

2017年7月， 上圖中的“千戶長生”（原名董子初）在自己的視頻中推薦了國產護膚品牌佳雪“神鮮水”，沒想到效果奇好，不僅帶動了粉絲追捧，還成功火出了圈，天貓官方旗艦店更是賣斷貨。這強大的宣傳效果連佳雪官方也十分驚喜，在店鋪發公告向Benny粉絲表達感謝， 品牌更是憑著此役打響知名度。

最后讓我們來總結一下吧， 其實無論從男性消費者對顏值的覺醒，品牌們順勢而為地推陳出新, 還是男性美妝博主的崛起, 無一例外的都代表著男性消費者已經是美妝品牌下一個又要開拓的沃土, 洞察新一代男性消費者的心理, 推出最適合的產品,并利用多種多樣的推廣渠道去一個個精準營銷，是每個彩妝品牌都要思考的問題。