品牌讓消費(fèi)者有了除產(chǎn)品功能之外帶來的情感體驗(yàn)，帶來了超預(yù)期的體驗(yàn)與服務(wù)，沒有品牌的產(chǎn)品，價(jià)格就會(huì)成為消費(fèi)者考慮的第一要素，一旦價(jià)格成了唯一的參考標(biāo)準(zhǔn)，誰(shuí)低出誰(shuí)就會(huì)勝出。品牌的建立能夠給企業(yè)帶來溢價(jià)和產(chǎn)生增值，給消費(fèi)者創(chuàng)造更加充分的購(gòu)買理由。

強(qiáng)大的品牌之所以強(qiáng)大，是因?yàn)榫劢箖?yōu)勢(shì)，在眾多的利益點(diǎn)之中，一家公司很難做到面面俱到。集中心智去做到品牌的某方面價(jià)值點(diǎn)的完美，為品牌的定位基定基礎(chǔ)，建立獨(dú)特的價(jià)值，這樣品牌就很容易快速成長(zhǎng)起來，而需要發(fā)展的品牌價(jià)值點(diǎn)就是品牌的價(jià)值主張。

在品牌的塑造中，品牌的價(jià)值主張是品牌的核心部分，價(jià)值主張就等同于品牌的戰(zhàn)略層面，品牌的價(jià)值主張做好了，就等同于走了一條品牌營(yíng)銷的捷徑。

價(jià)值主張緊緊聯(lián)系消費(fèi)者，總的來說，價(jià)值主張有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：1.為用戶創(chuàng)造價(jià)值 2.解決用戶痛點(diǎn)。價(jià)值主張是公司發(fā)展的方向，一旦制定了價(jià)值主張，所有的營(yíng)銷活動(dòng)都將圍繞價(jià)值主張來展開，價(jià)值主張更是品牌向消費(fèi)者傳達(dá)的信息，是消費(fèi)者購(gòu)買品牌產(chǎn)品而不去購(gòu)買其他產(chǎn)品的核心關(guān)鍵點(diǎn)。制定價(jià)值主張有以下幾個(gè)維度：

一、從用戶層面出發(fā)

打造一個(gè)成功的商業(yè)模式一定要從用戶價(jià)值主張出發(fā)，用戶的價(jià)值主張是鏈接產(chǎn)品服務(wù)的認(rèn)知點(diǎn)，對(duì)用戶的購(gòu)買行為有著指導(dǎo)作用。

例如霸王就出過一款涼茶，叫做霸王涼茶。在如日中天的涼茶市場(chǎng)大環(huán)境下，霸王涼茶卻未能分到市場(chǎng)的一杯羹，反而默默的退出了涼茶市場(chǎng)。在消費(fèi)者的第一認(rèn)知里，霸王就是中草藥的洗發(fā)水，是化學(xué)成分的洗護(hù)用品，這與食用品是完全不同的品類，在消費(fèi)者心智中已經(jīng)建立起霸王等于中草藥洗護(hù)用品的認(rèn)知，從兩個(gè)完全的不同的品類尋求突破，會(huì)讓消費(fèi)者有本能排斥，例如化學(xué)用品能等于食用品嗎？

通常我們的產(chǎn)品或服務(wù)都有很多優(yōu)點(diǎn)，但是我們需要從中挑選中最能打動(dòng)消費(fèi)者的利益點(diǎn)，或者是企業(yè)最擅長(zhǎng)的，最具有資源稟賦，最能與核心資源相匹配的。例如盒馬生鮮，做的是新零售，他們肯定也在賣其他的產(chǎn)品，他們的物流鏈也足夠完善，但是最主要的他們能夠建立起生鮮的物流鏈，這就是他們的優(yōu)勢(shì)所在。所以我們一想到生鮮便想到了盒馬生鮮，購(gòu)買生鮮的同時(shí)也自然帶動(dòng)了其他用品的銷量。

一個(gè)好的價(jià)值主張，品牌集中資源重點(diǎn)突破，自然能夠占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，這是建立起強(qiáng)大品牌的關(guān)鍵所在。