說到包裝，那么便會想到他出現的環境，便產生了貨架這個載體。普通意義上的貨架，大家每天都能看到，超市里，小賣部里，都能看到貨架。如果我們的商品出現在互聯網上呢？那么電腦屏幕、手機屏幕等便是他的貨架。對于報紙廣告，他的貨架便是整個版面，所有的銷售過程都是在這個版面上完成的。要讓我們的包裝自己會說話，自己與消費者發生溝通。貨架并不是只有我們的產品包裝，他是一個信息環境，周邊有著許許多多的其他產品。這就有了一個問題，既然貨架不是專屬于我們的，每個人都有權利往貨架上輸送信息，你怎么能保證你發送的信息是最獨特、最強烈的，讓人能一眼從琳瑯滿目的商品中發現你？，在我們的產品開發、包裝設計、文案寫作過程中要始終有這個意識。

如何培養貨架思維的意識？

其實很簡單，那便是你進行一切文案創作、包裝設計的時候腦海中要一直存在貨架思維的概念。現場：要經常跑到超市的貨架前，帶著貨架意識的思維去看貨架上的商品。現物：針對我們的這款產品包裝，了解我們自己的陳列環境，有針對性的去進行文案創作和包裝設計。現實：我們的產品包裝擺上去，能否在貨架的一排商品中脫穎而出，映入消費者的眼簾，自己與消費者產生溝通。

如何讓包裝自己會說話？

設計包裝的時候，你必須假設一分錢廣告投入也沒有，更不可能有導購員，你把這個包裝扔上貨架，他就能自己找到購買者。

那么在文案創作時，便要注意哪些信息點可以迅速吸引消費者，快速抓住他的眼球，在設計時便要突出再突出，信息的有效傳達是第一位，其次才是美感。品名要突出，要讓消費者能第一時間明白我們的產品是什么。如下圖所示：

試想這兩款包裝，同時陳列在貨架上，哪一款被拿起來的幾率更大呢？毫無疑問肯定是左圖，是什么產品一目了然。商品即信息，包裝是產品的本質，包裝設計是產品的再開發過 程，用包裝來定義產品的行業屬性，為產品進行賦能。同時包裝自身也是一個媒介，把包裝自身做為一個廣告位去進行設計。包裝設計要有陣列感，形成陳列優勢。一旦陣列感形成，便能提前抓住消費者的眼球，縮短你與他的距離。

營銷策劃要跳脫出包裝設計固有的思維，善于改變，巧用色。黃金酒主打新年送禮市場，在新年送禮一片紅的喜慶包裝中，黃金酒以藍色包裝為主色調，迅速打開了新市場。試想在一片紅的陳列環境中，黃金酒想不跳脫出來都難。

營銷策劃多用輔助銷售道具，跳跳貼、爆炸卡等，營造終端銷售氛圍，突出產品賣點，吸引消費者購買。