在同質(zhì)化嚴(yán)重的農(nóng)產(chǎn)品市場中，品牌策劃要做到脫穎而出，就必須有其獨特的產(chǎn)品銷售主張，既給予消費者需求點的一個明確利益承諾。一個農(nóng)產(chǎn)品品牌策劃的獨特銷售主張，決定了產(chǎn)品的如何發(fā)展以及營銷戰(zhàn)略的實行，農(nóng)產(chǎn)品的獨特銷售主張?zhí)釤捰腥缦氯齻€方法。

1、聚焦于農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)勢，深挖并優(yōu)化鞏固，將其價值最大化

褚橙的出現(xiàn)，緊抓住橙子無品牌的市場空白。很多人將褚橙的成功歸功于褚時健的個人影響力，但是無可厚非的，褚橙的產(chǎn)品戰(zhàn)略定位也是成功必不缺少的條件之一。首先是褚橙的產(chǎn)品本身的價值，創(chuàng)新的開辟了橙子的優(yōu)質(zhì)品類，就褚橙的生長環(huán)境區(qū)別于其他種類的橙子，打出廣告語：最適合中國人口味的24：1的甜酸比。其次褚橙借助媒體記者傳播“勵志橙”的理念，褚時健的個人勵志的影響力為褚橙更加添加了隱形的附加價值：勵志與創(chuàng)業(yè)精神。充分借助這一隱形的附加價值在網(wǎng)絡(luò)上迅速引起傳播。

2、產(chǎn)品的價值提煉必須與競品形成差異化

在品牌策劃洞察了高端高收入人群的需求下，2005年蒙牛推出了高端品牌“特侖蘇”，拉開了國內(nèi)液態(tài)奶產(chǎn)品升級的帷幕。首先特侖蘇為了讓消費者接受它的價格，將品牌提升到一個高度，打出廣告語“不是所有的牛奶都是特侖蘇”，將與其他牛奶做了區(qū)分，重新開創(chuàng)了一個高端奶制品的市場維度，巧妙的避免了與低價奶制品的競爭，樹立了自己高端的品牌形象。

3、對產(chǎn)品的品類進(jìn)行分化和創(chuàng)新，做到細(xì)分市場的唯一性，方能引領(lǐng)潮流

在小罐茶之前，中國的茶企長期處于規(guī)模小，無品牌的市場環(huán)境中，茶葉被看做是農(nóng)產(chǎn)品在銷售，茶葉的價值被嚴(yán)重低估。小罐茶牢牢抓住傳統(tǒng)茶業(yè)的只有品類沒有品牌的痛點，在定位上打造“小罐茶，大師造”的廣告語，樹立小罐茶的高端品牌形象，占領(lǐng)了茶葉的高端市場。小罐茶的包裝十分精致，將其定位為高端商務(wù)禮品茶，這就給消費者樹立了消費場景，引導(dǎo)送禮市場的消費。

農(nóng)產(chǎn)品相比其他快消品而已，品牌策劃的價值理念比較薄弱，農(nóng)產(chǎn)品的品牌市場還在培育中。找準(zhǔn)正確的農(nóng)產(chǎn)品定位，更要結(jié)合宏觀消費市場，并對消費者進(jìn)行長久的洞察，不僅如此，品牌更應(yīng)該跳出固有的思維習(xí)慣，對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行重新定位，劃分定義產(chǎn)品價值，并長久的對產(chǎn)品價值進(jìn)行長久的宣傳，才能占領(lǐng)消費者心智。如今的消費環(huán)境已經(jīng)發(fā)生巨變，過去的營銷模型也已經(jīng)逐漸不再適合市場，這就要求企業(yè)必須更加具有時刻洞察的能力，并不斷走在路上。