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歐賽斯帶你學透視覺錘之超級圖形

標簽:動態
作者:歐賽斯
時間:2019-07-18 09:41:47
視覺形象比語言更有力
我們生活在一個語言的世界當中。比如說，讓我們坐下來談一談、開會的時候、網上聊天中、做演講、閱讀出版的書籍，這都是語言。
但是，僅通過語言、一字一句地讓潛在消費者了解一個品牌，并不容易。而最佳的方法是要通過一個“視覺符號”來進入到人們的心智當中去。那么如何有效地開發品牌視覺錘呢？
第一是形狀（Shape），第二是顏色（Color），第三是產品（Product）本身，第四個是包裝（Package），第五點是動態（Action），第六點是創始人（Founder），第七點是符號（Symbol）。這里我會給大家舉例一一講解。



1.形狀（Shape）

歐賽斯案例一：媽咪全知道超級WOW聲波形狀。


WOW聲波超級形象是怎么來的呢，這個就要從媽咪全知道的品牌名稱說起，歐賽斯為媽咪全知道確定的品牌定位是母嬰品質新生活OAO連鎖服務平臺，命名即定位，最理想的品牌名稱是能強化品牌定位的，歐賽斯的項目團隊絕妙地把媽咪全知道的品牌名稱翻譯為Mom & WoW，這個名稱最為精巧的是MOM WOW在設計的表現來說正好的相反的，同時有代表了Mom在接收到媽咪全知道品牌的驚嘆一刻（WoW Moment），這個驚嘆一刻非常完美的詮釋了媽咪全知道母嬰品質新生活OAO連鎖服務平臺這樣的一個定位。
以下是媽咪全知道WOW聲波超級形狀的一些應用表現：

有名的零售商，就像沃爾瑪一樣，但它更時尚一點，它的符號視覺錘用在很多上面，比如店鋪上面，袋子上面，甚至有狗的吉祥物也用了這樣的視覺錘，它展示了TARGET自己的形象和定位，紐約的報紙上還曾講到TARGET狗吉祥物的故事，可以說這個視覺錘對它的品牌提升帶來很大的效果。現在TARGET比沃爾瑪的利潤要高多了，沃爾瑪去年凈利潤是2.8%，TARGET去年是3.9%。



沃爾瑪也是有自己的視覺錘的，可是要有一個溝通的效果才行，這個太陽花好像是隨意畫出來的圖案，你必須要通過視覺錘來傳遞這些信息出去。
2.顏色（Color）
第二個方法是顏色。使用單一的顏色是能夠推廣效果的，我兒子特別喜歡麥當勞，黃色拱門的顏色就是它的符號，是非常容易記住的，對快餐店來說，大街上人們能不能很容易的認出你，一個顏色永遠要比多多個顏色好一點。原來的蘋果是左邊的顏色看起來挺漂亮的，多種顏色，色彩斑斕，但是這不是我們的目標，我們的目標是提高可辨識度，白色就非常有辨識度，而且白色耳塞是單一顏色。
我們看國旗雖然用了很多種顏色，但是大家很容易搞混，你看上面的國旗是哪個國家呢，有荷蘭，比利時，意大利的，但是所有這些國旗給我們的印象都不深。這三個國旗分別是以色列、日本和中國。你可以把顏色放在公司名字上面，顏色就是公司的名字，還可以把顏色放在產品上面，一旦有了這樣一個獨特的視覺錘，很容易生成公關的內容，比如這樣的視覺可以用在廣告上面，比如說視覺錘也能夠讓它的廣告讓人更容易記住，實際上視覺錘能夠提醒消費者這是哪一個品牌。
3.產品（Product）
第三就是產品。有時產品本身就可以成為視覺錘。比如勞力士，它的視覺錘就是獨一無二的表帶，它也是第一款有獨一無二表帶的一款產品，但是可能有人會不同意我的說法，說很多品牌不是也照搬勞力士表帶的嗎，但是沒事，它是第一款有這個表帶的，這樣已經占據了人們的心智。
PRIUS是豐田的一個新的品牌，為什么PRIUS能夠主導市場呢？因為它有一個新的品牌，新的名稱，而且它們還在視覺上看上去與眾不同，甚至看上去有點奇怪，它就是希望有點與眾不同。其實消費者也并不是真正想買一個混合動力型汽車，他們想買的只是看上去像混合動力型汽車的車就可以了，這樣跟自己的鄰居也可以展示說我們也是非常看中環保的等等，他們是希望其他人能夠看到，他們并不是真正想要買這樣混合動力型汽車，他們是想向人展示。這種行為也有很多向其他人炫耀展示的成分。
4.包裝（Package）
第四點是包裝。有時候同樣的產品，換了一個包裝就會變得獨一無二。比如AbsolutVodka（絕對伏特加）搞了一個獨一無二的瓶子，比另外的一個市場主導品牌定價高65%，這樣就打造了一個新的品類，你可以看到它的視覺還有定價也是成功的占據了消費者的心智，它也成為了第二品牌。Perrier（巴黎水）也是歐洲的一個品牌，它的罐裝水銷售非常可觀，在罐裝的包裝上面也印了瓶裝的形態。
另外一個時代啤酒的視覺錘。一般來講我們都是用玻璃杯來喝啤酒，時代啤酒捆綁銷售了玻璃杯，它甚至在廣告當中都用了這樣獨一無二的口號，就是它不是普通的玻璃杯，而是盛杯，所以超市當中有六瓶裝的時代啤酒還捆綁著杯子。如今時代啤酒已是美國第五大進口啤酒品牌，其實美國啤酒市場競爭非常激烈，品牌也非常多，最終能夠勝出就是因為視覺錘，使時代啤酒勝出了。
5.動態（Action）
第五點就是動態，如今充斥著電視，視頻，互聯網等，如果你是一個品牌的話，可以成功的用動態來做視覺錘。Heinz（亨氏）是做番茄醬的，他們自己定義為西部最慢的番茄醬，意思是你使用的時候它流得很慢，也就是說它是最稠的番茄醬，跟消費者傳達說我們的番茄醬質量更高、更加濃稠。
多芬的香皂里面是有四分之一乳液的，你怎樣把這樣的定位釘入消費者心智中呢？它做了一個廣告，把四分之一乳液倒入香皂當中，他們實際上并不是這么來制造香皂的，但是這樣一個想法成功地傳達到了消費者的心智當中，成為香皂市場的第一品牌。
6.創始人（Founder）
第六個就是創始人。創始人本身也是可以成為視覺錘的，肯德基的視覺錘用的就是創始人，它是世界上最大的連鎖餐廳，也是中國最大的連鎖餐廳。在中國你不需要把KFC翻譯成肯德基，因為你用視覺錘就不需要去進行文字翻譯了，這里它的視覺錘就是它的創始人。
7.符號（Symbol）
第七個就是標識。有時，一個獨一無二的標志就是你的品牌視覺錘了，其實，任何一個圖像都可以成為有效的視覺錘。這是耐克的標識，提醒大家，這里也涉及到品類，耐克就是新打造了跑鞋這個品類的品牌，和它的競爭對手——阿迪達斯和銳步相比，有多少消費者真正能夠在看到logo時就意識到這是阿迪達斯和銳步呢，他們并沒有打造新品類。
即便在宗教當中，基本所有宗教都有一個有效的視覺錘，比如基督教、猶太教、甚至是佛教也有。大部分的汽車都有它們的商標，比如本田、寶馬、奔馳。奔馳的標志是很有效的，這就是它品牌的視覺錘，而且它們品牌也成功創立了新的品類——豪華車，你甚至還可以把它點亮，你只需要花差不多4780元人民幣（550美元）就可以把你奔馳的標志亮起來。

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