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淺談老品牌策劃新升級案例

標簽:動態
作者:歐賽斯
時間:2019-05-21 12:01:31

品牌就像人一樣,隨著時間的推移和環境的變化,會自然而然地老化。如同人有生老病死一般不可避免,任何品牌都會老化。所以,如何察覺到出來品牌老化,表現無非有三:第一,品牌在市場競爭中知名度和美譽度下降。第二,銷量萎縮,第三,市場占有率降低。而處于這個境地的品牌策劃,往往有這樣一個特點:提起這個牌子人人都知道,即知名度已經相當高,但在買東西時就不記得了,或者是記得起,但無購買沖動。


娃哈哈


娃哈哈當年憑著“喝了娃哈哈,吃飯就是香”的廣告,一舉捧紅了娃哈哈口服液。創始人宗慶后憑著強勢營銷,利用口服液這個線索,不斷向渠道注入新品,終于成就娃哈哈龐大的飲料集團。曾連續11年位居中國飲料行業首位,品牌策劃價值高達280億元。然而,在2013年之后,娃哈哈業績就呈直線下降態勢,并且伴隨著80后的老去,娃哈哈因為品牌老化,產品落伍,逐漸被新生一代消費者拋棄,娃哈哈已不再“哇哈哈”。究其原因,消費分層導致越來越多的年輕人涌向北上廣等大城市,娃哈哈原來的優勢市場(農村和縣城)逐漸萎縮,康師傅、統一、雀巢等相繼進入乳酸飲品市場又直接導致競爭壓力增大。且近年來頻頻多元化,曾進過軍過童裝、奶粉、白酒等市場, 但基本都是雷聲大雨點小,因為定位模糊、市場小眾或渠道拓展不力的原因,非但沒成氣候,反而拖累主業發展.而且其品牌、產品跟不上市場的更新,又刻意在模仿,沒有創新。在問答平臺知乎上,一位名叫“汪維”的知友曾詳細列舉過娃哈哈這些年“模仿”過的品牌:



再比如——南方黑芝麻糊飄香二十載,在之前,幾十年如一日地袋裝著,其產品、形象與當今快捷、時尚的消費需求脫節,消費者漸行漸遠,產品在貨架被邊緣化,企業推出過幾款新產品均不理想,面臨著品牌老化問題。到后來為了應對品牌策劃老化,企業打造了杯裝黑芝麻糊(“愛心杯”)和全新罐裝黑芝麻露,把袋裝變成裝,讓沖調變成料,并力邀當紅巨星王力宏代言,迅速打開最具消費能力的年輕人的品市場,南方迎來了發展中的第二個春天。


芝麻糊


不管是品牌老化也好,品牌策劃升級也罷。如何讓品牌在社會風潮的大起大落中穩住跟腳,更重要的其實是取決于它占領的細分市場是否穩定。就像133歲的可口可樂,它販賣僅僅是飲料,而是快樂。基于產品情感的細分市場顯然比單單基于口味的細分市場要穩定得多。

所以說,在防止品牌老化的這條道路上,企業要做的任務還是任重而道遠的......

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