商場如戰場，市場本質就是競爭，歐賽斯作為知名營銷策劃機構，競爭對手調研的第一步，先想清楚，對手是誰。一般可以從二個維度出發去尋找競爭對手，一是直接競爭者；二是顛覆性競爭者和替代性競爭者；舉個例子，胖哥檳榔的直接競爭者是其他檳榔品牌，比如口味王、皇爺、伍子醉等；而因為檳榔是一個“功能+社交+休閑”的復合產品，具備部分取代香煙、口香糖、咖啡、功能飲料的產品特性，所以替代性競爭者是香煙、口香糖、咖啡等品牌。

之后，營銷策劃如何才能透徹分析競爭對手呢？通常來說，分為“背景信息、品牌信息、產品信息、渠道信息、傳播信息”這五項信息，需要詳細掃描清楚。接下來，我們將對這五個部分分而述之。

1、調研競爭對手的企業背景

企業背景的性質不同，對它的發展能起相當決定作用。看它是國企背景、還是民企背景，看它投資方有無業界大佬，比如有BAT投資的互聯網企業，一般情況下相對更牛逼一些。

2、調研競爭對手的品牌信息

所謂品牌信息主要指品牌理念層面的“品牌名、品牌定位、品牌訴求、品牌故事、信任背書”其中品牌定位及故事有些品牌可能沒有或不清晰，如實記錄即可。以老板電器為例，它的品牌層面信息則有：品牌定位：大吸力抽油煙機 品牌訴求：老板電器,中國廚房電器領導品牌,40年專注高端。品牌故事：不清楚  信任背書：終端演示大吸力的吸木板實驗/隨處可見的圍繞“大吸力”概念做的傳播。

3、調研競爭對手的產品信息

主要看競品的產品線布局，產品價格、產品賣點、產品包裝……列出競品的所有產品，按照價格高低進行排序，可得出競品的產品價位分布及產品布局。再將每一項產品所宣傳的產品賣點單獨提取出來，就能清楚知道競品的產品線布局及設計思路。

4、調研競品的渠道信息

就是了解競品通過哪些渠道在賣，能為我們選擇渠道做參考。

怎么調研？1、 先列出該行業一般的渠道布局圖。2、 一個個的核實。通過競品官網、電商平臺搜索、線下實地查探、行業專家訪談（客戶一般會對主要競品有較多了解）

5. 調研競品的傳播信息

看下競品在傳播宣傳這塊都在做什么，就可以推導出它們近期的營銷重點、宣傳策略是什么。

用百度指數看競爭對手的關鍵傳播節點。用百度新聞和梅花網，搜索競爭對手，看他在近期做了什么。看對手官方微博和微信在宣傳什么，現在還應加上抖音平臺。

最后歐賽斯營銷策劃機構要說明一下的是，對于競爭對手的調研只是手段，最終目的是希望基于調研做出策略思考。