【自有品牌是百貨商超的親兒子】零售商超品牌，在我們大多數人看來，就是個連鎖賣場。但現在，越來越多的商超，開始重視把品牌拓展到產品上，在同樣的客流量基礎上，增加收入，實現邊際效益。全家便利店里的“全家”快餐、屈臣氏店里的“屈臣氏”化妝品、沃爾瑪超市的“惠宜”食品、上海聯華快客的“小Q”、永旺的“特慧優”、聯華超市的“優饗”……這些百貨商超的自有品牌商品，和同品質其他品牌相比，價格優惠了20-30％。

【自有品牌的貨架占有率還不到5%】中國自有品牌的平均市場占有率平均大約不到5％左右。相比發達國家平均30-40％以上的自有品牌市場占有率，中國自有品牌的發展還有巨大的差距。自有品牌的商品在中國的市場占有率會有很大的提升空間。

【沃爾瑪全球有19萬種自有品牌商品】零售自有品牌產品由零售企業從設計、原料、生產到經銷全程控制，相當于零售業的OEM。在英國，零售企業自有品牌占零售業銷售額的30%左右,而美國自有品牌商品的銷售額已經占到超市年銷售額的40％。以美國沃爾瑪為例，它在全球有40多個自有品牌，其中23個是全球性品牌，如“山姆精選”、“ASDA”等，涉及食品、服裝、玩具等多個領域，擁有超過19萬種商品。沃爾瑪30％的銷售額、50％以上的利潤都來自自有品牌，很多自有品牌產品的銷售額都進入所屬品類的前三名；

德國“阿爾迪”的自有品牌商品更是占到其整個銷售額的90％以上，是其利潤的最大貢獻者。

【全國自有品牌發展不均】中國自有品牌在不同地區的發展不均衡：一般來說，北上廣深以及省會和沿海發達城市的自有品牌發展要好于中小城市，南方地區要優于北方地區。根據現有資料來看，自有品牌在上海的市場占有率大約在15％左右，而在西安，這一數字可能只有3-5％。這與不同地區的零售業整體發展狀況，以及當地居民收入水平息息相關。

【非食品類自有品牌潛力大】除了零售商規模不同所帶來的發展水平的高低之外，就業態而言，目前在中國，非食自有品牌發展要更領先一步，平均市場占有率在20-40％之間，類似的零售商包括屈臣氏、絲芙蘭、樂友等，業態多集中于個人護理和母嬰店。

便利店的自有品牌發展在整個食品零售板塊遙遙領先，大概有20-30％的市場占有率。在某些經營優秀的門店里，自有品牌的銷售額占比可能會高達70％，其中鮮食類和速食類產品占有重要比例。

非食品類更受零售商青睞，一般會被優先發展，因為這部分品類里，來自品牌的競爭相對更弱，而且對于零售商而言，失敗的成本更低，風險更小。比較典型的品類包括紙杯、清潔用品、垃圾袋等，在這些品類里，自有品牌的市場占有率有的零售商能夠做到40-60％。

而食品品類中的自有品牌發展則困難得多，這是因為購物者更注重食品安全和質量，而品牌商則是不遺余力地捍衛著自己的地盤。如在一些食品品類當中，品牌忠誠度非常低，比如面粉、大米等，這方面自有品牌正在逐步建立其堅實的基礎。反觀那些被大品牌所掌控的品類當中，比如寶潔和聯合利華所在的個人護理產品領域、可口可樂所在的飲料類、億滋和瑪氏所在的零食和甜品類中，零售商雖然開發了一些產品，但是目前還是完全無法撼動這類品牌的市場份額。

【自有品牌銷售靠促銷】而對于大賣場和標準超市而言，因為龐大的銷售額和SKU數量，以及來自品牌商的競爭壓力，自有品牌的發展遇到了巨大的阻力。因為這兩個業態的自有品牌占有率大多徘徊在1-5％，少部分優秀企業可以達到10％。因此，除非零售商能給予堅定的支持，這方面的發展之路還很長。大多數雜貨零售商在進軍自有品牌時，都會先選擇那些品牌忠誠度低的非食品類，因為這些品類中的競爭要小得多。但是，很快他們就會進入一個瓶頸期，自有品牌達到30-40％后，很難再繼續提升，促銷時銷售能夠上去，但是促銷一停，馬上又回落下來。而進軍其他品類時則遭遇到品牌商的堅決阻擊，多數情況下不得不因為業績表現不佳而撤出該品類。

【中產群體呼喚中高端自有品牌】目前，大眾化類消費品的自有品牌仍舊占據70-80％的自有品牌市場份額，因為多數零售商仍舊追求自有品牌的低價，以與中小品牌進行競爭，來贏得對價格敏感的顧客的青睞。但是近年來，我們看到中端自有品牌正在穩步增長，這與國內中產階級的不斷壯大，以及他們對生活品質的追求密切相關。而能夠開發高端自有品牌并進行銷售的零售商則屈指可數，只有個別便利店能夠提供如此受歡迎的產品，對于大多數零售商而言，高端自有品牌尚未在開發之列。

零售業內人士表示：“品牌一直是零售的核心競爭力，而自有品牌發展將成為新零售的新引擎。”