【渠道從不孤立存在，營銷4P是相輔相成】

市場營銷策劃的從業者都知道“渠道”是什么意思，也都聽過“渠道致勝”這個詞吧？但僅僅在渠道上面下功夫并不能致勝，因為營銷4P是環環相扣、相輔相成的。提起小米創業成功的故事，往往會說渠道創新，他一開始就在論壇里醞釀OS系統，然后在官網限量發售新手機。小米剛開始的幾年，確實把傳統“渠道”的經銷商全干掉了，只在官網賣手機，數量有限，必須搶購！網友說這是饑餓營銷，其實這是誤解。新品牌新產品，本來就不受代工廠待見，產能肯定跟不上。

商業事情要全盤考慮，就一通百通了。

【精細化分銷是永不過時的課題，樣板市場不扎實局面難開】

渠道，尤其是快消品行業的營銷策劃渠道，總離不開終端怎么做。所以策劃渠道還要考慮以下幾個核心要素：陳列、促銷、贈品、返利、網點、鋪貨、客情、服務等。每個品牌做渠道，都希望經銷商把終端陳列做的標準化一點、再標準化一點！但這是需要錢的啊，資金是個門檻。如果經銷商利潤薄，自然也不愿意提高員工待遇，那員工怎么愿意精益求精、不厭其煩地標準化做陳列呢？這是個惡性循環。這么說來，怎么辦呢？馬云說阿里巴巴的使命就是讓“天下沒有難做的生意！”為什么他要發這等愿？

因為現實是“天下沒有好做的生意！”任何一個行業營銷策劃想做好了都不容易。大多數生意做渠道，都必須先團結一小批經銷商，先打好樣板市場。哪怕只是一家店、一條街，都要踏踏實實地把終端做活、做棒、做爆！這樣的企業文化，對于經銷商來說就是強勢文化，沒人不服氣。只要你真心為經銷商謀福利，星星之火可以燎原！

【渠道創新不是目的，而是產品成功的順帶結果】

老干媽有專門創新過渠道嗎？并沒有，老干媽只是默默地把產品做好，然后該怎么賣就怎么賣。產品并不是一定創新的花里胡哨才能成功，往往樸實對路的產品才更能在市場上站穩腳跟。

什么樣的產品是對路的？

1、產品要剛需。剛需到人們的生活離不開它。

2、產品的品質必須過硬。麥當勞全球3萬家店，他能保證每家店做出來的漢堡味道一模一樣，這就是產品品質過硬。而且麥當勞店鋪作為產品，生存能力也很強大，當然都爭著去加盟了。

3、產品要復購性強。諾基亞時代的手機，是耐用的工業品。而蘋果時代的手機，是頻換的是時髦裝。

總結來看，營銷策劃渠道為重，但渠道創新的要義不在經銷那里，而在自己身上。腳踏實地開發對路的產品、做精樣板市場，經銷商自然踏破門來！