現在，談數字營銷，必談抖音；談互動營銷，也談抖音；談網絡整合營銷，都在談抖音。

在抖音這種短視頻平臺上做新媒體營銷，要持續生產優質內容，甚至原創內容，最關鍵的是什么？找到“武器圖紙”！然后按照武器圖紙，分解零件、生產、組裝，才能建立大規模的內容流水線。接下來，我們提供8個秘密招式給你，可不能告訴別人啊。

【第1招：搬運大法】

火力解析：

搬運大法簡單易行，在平臺監管不嚴的時候，可以迅速吸粉；缺陷就是對品牌商和希望長期玩抖音的“戰略派”而言不是長久之計。

操作要領：

（1）從其他視頻網站、國外視頻網站搬運

（2）從微信朋友圈搬運

（3）從電影、電視劇里搬，把火的段子，再來一遍；

（4）從大家關注的名人那里搬，例如馬云火，做一個蹭馬云的號。

【第2招：模仿大法】

火力解析：

“模仿是抖音的靈魂”，一旦走上模仿法的坦途，瞬間就會找到“抖音感”，模仿法容易增加植入，提升相關性；模仿的人員、場所、道具，可以植入品牌、產品。

操作要領：

（1）隨機模仿：看見什么視頻火，自己照樣子拍一個。

（2）系統模仿：找到對標的賬號、IP，抖音內外均可，分析其經典橋段、套路；比如下圖這個地鐵抓手模仿作品：

【第3招：四維還原大法】

火力解析：

四維還原法，讓模仿深入靈魂和骨髓，不僅模仿對方的表皮，還能模仿的心肝脾肺腎，大腦灰質層和溝回。

操作要領：

以杜子建為例，怎么深入模仿他呢？

（1）內容還原，從標題、音樂、畫面、臺詞方面將內容展開，信息量得到完整呈現；

（2）用戶評論展開，觀察用戶反應；

（3）用戶身份還原，通過對真正聽眾、點贊回復用戶的身份反查，找到他們是誰，他們關心什么，他們為什么關心這個爆款視頻；

（4）策略邏輯還原：

【第4招：場景擴展大法】

操作要領：

在明確目標用戶后，圍繞目標用戶關注的話題，迅速找到更多內容方向的方法，比如，圍繞10-18歲的孩子，可以進行如下擴展：

核心關系

場景擴展

角色之間的沖突關系，會在每一個場景里體現出來；從生活中，或者網絡上抓到這些內容，就可以開始創作了。

【第5招：代入大法】

火力解析：

例如風景區做營銷，晃橋的橋段不變，每次變化里面的搞笑細節：游客反應、搞笑IP……再由主號+小號體系發布，擴大流量推薦命中率。

操作要領：

（1）畫出顧客接觸的路徑；

（2）找到[15秒豎屏沖突場景]，做成[畫框]；

（3）在畫框里，不斷更換背景、場景、人物，代入IP、寵物、梗……

【第6招：反轉大法】

火力解析：

抖音15秒視頻，如何更加出彩呢？儀式感系列為什么火？主要在于反轉，反差。反轉生對比，對比生反差，反差生情緒能量，情緒能量生動作沖動——神經系統生化反應到達一定閾值，必須用行動來釋放，以形成平衡。

操作要領：

（1）找到一種參照；

（2）用最反差的方法來表演這種參照；

（3）界定翻轉時間點（前翻、中翻、后翻）；

（4）為翻轉動作取一個翻轉感的好名字。

【第7招：嵌套大法】

火力解析：

嵌套法是用來解決抖音視頻的3個問題而誕生的：信息量單薄、用戶缺乏吐槽點、視頻缺乏耐看性。

操作要領：

（1）制作一個故事腳本；

（2）制作第二個故事腳本；

（3）通過一個嵌入點，把第二個故事腳本嵌入第一個腳本中；

（4）如此循環往復，直至無窮……

嵌套法故事里套故事，信息量立即翻番。15秒視頻，就值得多看幾次。

【第8招：動作刺激大法】

火力解析：

抖音做內容貴在運用“刺激-反射”原理，圖的就是讓用戶看完、點贊、評論和關注。

操作要領：

（1）如何準確刺激看完（甚至重看）？

看完的動機是什么？什么【鉤子】能夠吸引網友，不停地看？如何放置這個【鉤子】，既要可以找到，又不能第一遍、第二遍就找到？如何設置趣味互動，讓找到的人有成就感？例如，在視頻里放上女主角的電話號碼，最后說一句，“剛才我在視頻里給出了我的QQ號碼，看看你們誰先找到我哦”。

（2）如何準確刺激點贊？（有人是騙贊？）

點贊動機有：情感宣泄，自我認同，做個記號等，準確激發即可。

（3）如何準確刺激抖友評論？

用戶為什么要評論？

例如讓用戶感動、氣憤，可以觸發宣泄性評論；讓用戶看見問題，讓他有答案，可以觸發回答型評論；讓用戶可以接觸到抖主，可以觸發社交型評論。

（4）如何準確刺激抖友關注？

引發關注，需要讓用戶看到賬號的長期關注價值，關注有什么好處？不關注有什么損失？要不斷積累準確刺激用戶產生動作的方法，選擇方法，編排到一個視頻里，并讓視頻看起來不套路。

以上方法可以總結為一個表格：

【歐賽斯觀點：抖音生態繁榮，品牌營銷巧用】

品牌商要進入抖音，必須有可以大規模操作的方法論。廣告、公關公司要服務品牌商，也需要有大規模可復制的方法論。