品牌營銷要想做得好，科學的資源調配少不了。同樣的1000萬營銷費用去做多次的脈沖和傳播電視廣告，效果可能是波瀾不驚，但如果集中去塑造一個讓消費者記住的品牌IP，也許能夠讓消費者眼前一亮。

隨著消費升級，人們對商品功能層面的需求不再是第一位，商品消費已經從純粹的功能消費轉化為內心需要和精神體驗，打造自有品牌IP，增強與消費者之間的情感距離必將成為時代趨勢。

要打造一個具有人格化的超級品牌，往往需要同時滿足以下5點：人格化的內容營銷、差異化和持續性、鮮明的人格、亞文化的表達、參與感。

一、人格化的內容營銷

要實現人格化的內容營銷，其中一點是要持續的生產優質的內容建立IP勢能，第二點是通過IP勢能實現用戶更低成本，更精準、更快速的連接。IP營銷就是向用戶輸出價值觀，實現產品的概念化和品牌的人格化，而實現的手段就是持續的優質內容生產和發布，比如李叫獸、錘子手機，papi醬、羅輯思維。

二、差異化和持續性

如果你講了一個與眾不同的故事，但是你只能講一次，那么你依舊無法成功。一個IP必須像一個生命體一樣的持續不斷地存在著、不斷地產生內容、不斷地出現在人們的視野里，才有可能長久的存在于消費者的認知當中。錘子手機依靠持續性的講述自己的情懷，逐漸積累了大量的錘粉，真正形成了自己的品牌風格。

三、鮮明的人格

真正的IP具有人格化，首先它必須具有亞文化的特點，即它不能指望全人類喜歡它，它要吸引的必須是具體的某一個重度的人群；其次，它必須具有鮮明的人設和性格，人都是有自己的特點的，如果你是完美的，其實就是沒有性格。

三只松鼠在最早創立的時候，就將品牌定位為使用網絡最多的80后和90后，品牌營銷和產品研發都圍繞年輕人的購物習慣和偏好展開。三只松鼠的吉祥物，賣萌性格，以可愛的姿態與用戶溝通，但是它們的每一只松鼠又是不一樣的性格特質。包裝設計也是以賣萌為主，品牌形象辨識度極高。而這些政府和80后、90后網購主力軍的審美標準。

四、亞文化表達

在江小白之前，白酒給人的感覺就是：厚重的歷史、圓桌文化、身份和階層的象征、父輩交際必需品，一種與年輕人無關的國粹。然而江小白的出現，給白酒行業吹來了一股“青春”的熱風，改變了白酒行業幾千年來的認知邏輯。江小白能夠在消費者心智中塑造“8090后的情緒飲料”這種認知，正是因為它看到了小圈子文化的崛起。奮斗在大城市的年輕人落寞無奈的時候會叫上幾個好友一起約酒，正是在年輕人約酒、傾露心聲的時候，年輕人的小圈子文化就形成了，這種小圈子文化只屬于年輕的8090后。

五、參與感

如果創造的IP只是講完了自己的故事，然后冷冰冰的存在那里，實際上并沒有意義，也不可能產生更大的影響力和粘性。只有與消費者共創才會讓IP產生更大的影響力。互聯網時代，人人都是媒體，每個人都有自己的圈層，每個人都是自媒體，都具有傳播性。江小白獨特的表達瓶讓消費者有了深度的參與感，他們既是消費者，又是生產者。數千萬的消費者在相聚、約酒、失戀等不同的場景下有不同的情緒都可以通過江小白表達瓶發泄自己的情緒，這些用戶表達自己情緒的文字會被江小白篩選出來，并把部分產品化，那么它就變成了用戶自己的表達，讓用戶的體驗得到榮譽般的溢價。

品牌IP化代表內容創造，也代表流量支配，更代表人格塑造。品牌IP對消費者心智的確認會逐漸形成行業壁壘，浸潤生活方式，構建品牌護城河。用樂視CEO張昭的總結品牌IP就是：強調知識產權的同時，也強調了這個知識產權所能凝聚的用戶的數量，強調了作者和用戶之間關系的、共創的一個結果。