【渠道積累得深厚，也許是任性的資本】

市場(chǎng)上有不少遭營(yíng)銷策劃內(nèi)行鄙視的“山寨”的產(chǎn)品，但依然有不錯(cuò)的銷量，這是為什么呢？因?yàn)榍馈Ｍㄋc(diǎn)說，渠道就是商品從你手上到消費(fèi)者手上的整個(gè)過程。中國(guó)快銷界把渠道玩得爐火純青的就是娃哈哈。娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后每年有200多天都在走訪市場(chǎng)，與每個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商見面溝通。

正是這樣的深耕市場(chǎng)，娃哈哈才打造出了強(qiáng)大的銷售渠道，“有可樂的地方就有娃哈哈”這句話并不是夸張之言。中國(guó)十三億消費(fèi)者形成了超大的戰(zhàn)略縱深，娃哈哈利用覆蓋極廣的渠道，覆蓋中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)村，產(chǎn)品價(jià)格也不貴。娃哈哈就砸冠名、電視硬廣、車體車站，硬廣見效快，娃哈哈的產(chǎn)品總是能迅速在全國(guó)打開知名度。信息永遠(yuǎn)都是不對(duì)稱的，別說一線城市和三線城市的“信息差”了，就連北京都還有“五環(huán)外的消費(fèi)，你們五環(huán)內(nèi)的人不懂”呢。也正是因?yàn)樾畔⑶赖牟粚?duì)稱，很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費(fèi)者還不知道暢銷的原商品，就被娃哈哈推出的同概念新品吸引走了。

【渠道不是孤立的，營(yíng)銷4P一環(huán)扣一環(huán)】

從營(yíng)銷策劃專業(yè)來說，“渠道致勝”是個(gè)夸張的說法，自由市場(chǎng)不可能有企業(yè)僅僅靠“渠道”這一個(gè)環(huán)節(jié)就能致勝的。我們來分析下娃哈哈的營(yíng)銷4P，娃哈哈的營(yíng)銷4P環(huán)環(huán)相扣，發(fā)揮了極大的威力，幾百億的生意總體策略并不復(fù)雜。

1、產(chǎn)品：娃哈哈用熟不用生，選用經(jīng)過市場(chǎng)驗(yàn)證確有銷量的產(chǎn)品，這降低了產(chǎn)品開發(fā)的難度和運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

2、價(jià)格：娃哈哈的商品定價(jià)大多親民。

3、渠道：薄利必多銷，娃哈哈選擇了客群數(shù)量最龐大的二三四線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)。

4、推廣：娃哈哈的廣告推廣以硬廣為主，不求精準(zhǔn)只求覆蓋，這樣可以“團(tuán)結(jié)”起來廣大群眾基礎(chǔ)。

哪怕是模仿的，但是娃哈哈年年都有新產(chǎn)品，定價(jià)也不貴，經(jīng)銷商也有利潤(rùn)，品牌廣告年年都有曝光率，這艘大船到今天已經(jīng)航行了31年。

【渠道的本質(zhì)是從你手上到ta手上，而不是割裂線上線下】

渠道分線下渠道和線上渠道，但不是非此即彼的關(guān)系。這種把事情割裂來看的思想是很幼稚的，小孩子才爭(zhēng)對(duì)錯(cuò)，成年人只談合作。小米手機(jī)為什么能賣那么便宜？因?yàn)橹苯影咽謾C(jī)從他手上遞到你手上，“沒有中間商賺差價(jià)”。

但那是以前，2017年小米在國(guó)內(nèi)開設(shè)了超過300家的小米之家，營(yíng)銷策劃的擴(kuò)張速度可謂驚，此外還有不斷發(fā)展中的小米零售加盟店也成為小米的重要渠道。

總結(jié)來說，渠道是從廠商手里到買家手里的全過程，需要廠商營(yíng)銷策劃方面不斷嘗試來挑選適合自己的渠道系統(tǒng)。