在體育比賽中，對(duì)主場(chǎng)一方來(lái)說(shuō)，廣大球迷的尖叫、熟悉的訓(xùn)練場(chǎng)、以及裁判的主場(chǎng)傾斜等都有助于提高主場(chǎng)方取勝的概率。營(yíng)銷(xiāo)也存在這樣的主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)現(xiàn)象，我們今天講營(yíng)銷(xiāo)陣地。

營(yíng)銷(xiāo)陣地，我們可以理解為品牌廠商官方推出的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，比如品牌的官方網(wǎng)站、品牌官方的圍脖、微信公號(hào)、抖音營(yíng)銷(xiāo)號(hào)等品牌營(yíng)銷(xiāo)媒介、進(jìn)駐在各大電商平臺(tái)的品牌旗艦店、發(fā)布會(huì)、專(zhuān)賣(mài)店等。品牌風(fēng)格越濃重的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)就越大，比如發(fā)布會(huì)。蘋(píng)果會(huì)在每年召開(kāi)WWDC全球開(kāi)發(fā)者大會(huì)。

“我的地盤(pán)聽(tīng)我的”，品牌營(yíng)銷(xiāo)陣地是我們的地盤(pán)，在主場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)下，把流量鎖在籠子里，讓他們轉(zhuǎn)化成銷(xiāo)量。線下的陣地由于體驗(yàn)比線上更豐富，消費(fèi)者更容易沉浸其中，對(duì)品牌認(rèn)可更多，也更容易實(shí)現(xiàn)成交。來(lái)的都是客，消費(fèi)者不會(huì)無(wú)緣無(wú)故地走進(jìn)一家店，這里面肯定有吸引他的東西。進(jìn)來(lái)了，如何讓消費(fèi)者快速體驗(yàn)到產(chǎn)品的好處、促使買(mǎi)單這就是很大的學(xué)問(wèn)了，在主動(dòng)促銷(xiāo)（店內(nèi)促銷(xiāo)人員）和被動(dòng)促銷(xiāo)（門(mén)店陳列物料）兩方面都要下功夫，展開(kāi)講就說(shuō)來(lái)話長(zhǎng)了。門(mén)店除了促銷(xiāo)，還有更重要的功能，就是展示品牌的理念、形象。歐舒丹從店內(nèi)布置到陳列再到整體氛圍，都與普羅旺斯的鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)高度相似，濃郁的田園風(fēng)格與其品牌理念和定位完美融合。

歐舒丹將品牌自身的特點(diǎn)用店鋪陳列或布景的形式展現(xiàn)出來(lái)，讓消費(fèi)者進(jìn)店便能身臨其境，很容易進(jìn)入被吸引。

接下來(lái)，我們說(shuō)說(shuō)品牌營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)陣地中大家最長(zhǎng)提到的電子部分，及官網(wǎng)、雙微這些代表品牌方與消費(fèi)者在線直接互動(dòng)的媒介。說(shuō)起官方不得不得“蘋(píng)果風(fēng)”，IT的學(xué)習(xí)蘋(píng)果官網(wǎng)的風(fēng)格不可厚非，別的行業(yè)也有不少借鑒蘋(píng)果風(fēng)做官網(wǎng)排版的。

蘋(píng)果的網(wǎng)站是個(gè)經(jīng)典，蘋(píng)果風(fēng)的網(wǎng)站是個(gè)笑話。因?yàn)樘O(píng)果的網(wǎng)站風(fēng)格為蘋(píng)果積累了品牌資產(chǎn)，蘋(píng)果風(fēng)的那些網(wǎng)站其實(shí)也是在為蘋(píng)果積累品牌資產(chǎn)，他們的顧客每瀏覽一次“蘋(píng)果風(fēng)”網(wǎng)站，就等于看了一遍蘋(píng)果的廣告。所以香奈兒說(shuō)“潮流易逝，風(fēng)格永存”，每個(gè)品牌營(yíng)銷(xiāo)都要有自己的風(fēng)格，并且堅(jiān)持自己的風(fēng)格。不要流行什么就直接也跟進(jìn)什么，白白得給別人打廣告就算了，也沒(méi)有形成自己的積累。我們回想下，蘋(píng)果的官網(wǎng)從創(chuàng)始就一直是這種簡(jiǎn)潔的風(fēng)格，加之喬布斯在發(fā)布會(huì)上那種“現(xiàn)實(shí)扭曲立場(chǎng)”舞臺(tái)表現(xiàn)，為蘋(píng)果吸取了。蘋(píng)果是我們見(jiàn)過(guò)的把營(yíng)銷(xiāo)陣地的主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到淋漓盡致的地步，可以是達(dá)到“品牌營(yíng)銷(xiāo)宗教”的境界了。同時(shí)，這也倒逼蘋(píng)果公司更加努力創(chuàng)新，為用戶(hù)推出更棒的產(chǎn)品，形成品牌營(yíng)銷(xiāo)的良性循環(huán)。