企業(yè)在經(jīng)營的過程中，由于業(yè)績增長壓力、競爭環(huán)境的加重，很容易忘記用“顯而易見”的常識思考商業(yè)世界本質(zhì)，最終讓自己陷入盲目定位、營銷平庸中。歐賽斯的作用就是通過用外部消費(fèi)者的視角，幫助品牌找到自身顯而易見的定位，帶領(lǐng)企業(yè)快速進(jìn)入增長的快車道。

2017年，歐賽斯幫助極暖文東姜找了顯而易見的定位，實(shí)現(xiàn)起業(yè)績快速提升。簡單描述項(xiàng)目背景，極暖文冬姜是馬來西亞姜中之王，生長于馬來西亞云頂高原上，那里原生態(tài)無污染，氣候涼爽，姜辣素極高，極富營養(yǎng)價(jià)值。雖然客戶產(chǎn)品品質(zhì)高，但文冬姜在中國消費(fèi)者心智中，是極為陌生的，無認(rèn)知基礎(chǔ)，如何在消費(fèi)者既有認(rèn)知基礎(chǔ)上切入消費(fèi)者心智？找到文東姜顯而易見的品牌定位，成為擺在歐賽斯最困難的一道問題。

經(jīng)過一個月線上+線下走訪調(diào)研發(fā)現(xiàn)，姜粉主要購買人群是女性，購買理由，更多是因?yàn)轶w寒，尤其是月經(jīng)期間，于是乎“消除體寒”的戰(zhàn)略定位浮出水面，同時(shí)在調(diào)研過程中，歐賽斯發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前市面并無一個姜粉品牌搶先占領(lǐng)。因?yàn)闅W賽斯幫助文東姜品牌定位成“預(yù)防體寒的文東姜粉”，在廣告語的制定上，采取直接購買利益方法，“告別體寒，選擇極暖”，另外在競爭戰(zhàn)略制定上，為與其它競爭對手做區(qū)隔，幫其命名“極暖”，同時(shí)為其找到文東姜赤道5°產(chǎn)地信任狀，構(gòu)建品牌正宗信任背書。經(jīng)過顯而易見的品牌定位后，配合極暖文東姜自身團(tuán)隊(duì)努力，極暖文東姜銷量也是快速增長。

顯而易見的品牌定位總是一目了然，恍然大悟，歐賽斯之前服務(wù)過的喜臨門客戶，品牌最近的升級的品牌定位也是具備顯而易見的特性（此定位案例歐賽斯并未參與）。在床墊行業(yè)高端競爭的市場，各家都在搶占“深度好睡眠”的屬性，喜臨門之前也是以好睡眠作為自身的定位。

但一個更可怕的事實(shí)時(shí)，行業(yè)巨頭慕思通過大規(guī)模的廣告、強(qiáng)勢的公關(guān)的活動、極具識別度的視覺錘，已經(jīng)牢牢占據(jù)好睡眠的床墊心智資源。

2018年喜臨門重新調(diào)整定位，放棄“睡眠”定位，轉(zhuǎn)戰(zhàn)“保護(hù)頸椎的床墊”。保護(hù)頸椎床墊直接契合白領(lǐng)工作人士頸椎不適需求，引起他們購買需求。另外在升級定位后，喜臨門投入巨額廣告，成為CCTV合作品牌，快速搶占“保護(hù)頸椎的床墊”的心智資源。相信隨著喜臨門向消費(fèi)者重復(fù)植入保護(hù)頸椎心智定位，品牌也會獲得更大發(fā)展機(jī)會。

所以，每一個企業(yè)都應(yīng)該利用消費(fèi)者認(rèn)知，自身的資源情況，找到自身顯而易見的品牌定位，圍繞與用戶每一個接觸點(diǎn)，去夯實(shí)這個定位，真正成為消費(fèi)者數(shù)一數(shù)二的第一選擇。