驚心動魄的2022年已然畫上句號, 2023年是疫情后的經濟恢復、社會調整時期，霾開霧散，冬盡春來。根據高盛的預測，中國2023年的GDP將增長4.5%，畢馬威也認為中國在2023年有望實現5.2%的增長，2023或許是營銷商業(yè)產生巨大變化的一年。

本期內容來自歐賽斯思想庫，歐賽斯創(chuàng)始人/CEO何支濤先生擷取精華20句，和企業(yè)家們共勉。歐賽斯愿意與企業(yè)家們一起俯瞰沃野，蒼茫浩瀚，任性成長，向光而生。犯其至難，圖其至遠，在品牌的世界中脫穎而出，創(chuàng)造出優(yōu)秀的作品，打造企業(yè)內部紅利，在未來的十年一飛沖天。

#企業(yè)家

1一個企業(yè)家只有度過一千次偶然性才能讓企業(yè)活下去  

一個優(yōu)秀的企業(yè)家，需要在漫長的時間內長期、持續(xù)地做出正確的決定，才能讓企業(yè)持續(xù)活下去，所以華為任正非才會說”企業(yè)的最低戰(zhàn)略是活著“”企業(yè)最高戰(zhàn)略還是活著“。

2CEO必須記住的五件事情

1. 公司的成就來自利用機會，而非解決內部問題

2. 公司應根據機會而非問題配置資源

3. 成績只屬于行業(yè)領跑者，而非差強人意的跟隨

4. 行業(yè)領先總是暫時的，現存的都在變老

5. 資源配置通常不合理

3企業(yè)家三大工作：找方向、找錢、找人

4領導者的主要任務是研究戰(zhàn)爭全局規(guī)律性東西  

任何一級的首長，都應當把自己的注意重心，放在那些對于他所指揮的全局來說最重要、最有決定意義的問題或動作上，而非其他問題或其他動作。

5企業(yè)家三大核心能力，也是商業(yè)致勝三句話

謀策之能：智囊團隊要有策定謀略能力

識策之明：企業(yè)家要有識別優(yōu)秀謀略的眼光

行策之力：企業(yè)要有堅決落地的執(zhí)行力

6企業(yè)家要做對的事情，而不是把事情做對

領導者要考慮的是“做什么、不做什么——先做什么、后做什么——朝哪個方向做”，而不是考慮“怎么做”。領導者首先要研究的是戰(zhàn)略，而非戰(zhàn)術。 

#企業(yè)經營

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2023年企業(yè)經營之道：樂觀地設想、悲觀地計劃、堅定地執(zhí)行

8企業(yè)的根本任務不是解決問題，而是抓住機會

成功的企業(yè)都是相似的，失敗的企業(yè)各有各的不同。不同行業(yè)有不同行業(yè)的問題，不同規(guī)模有不同規(guī)模的問題。管理學大師彼得·德魯克說過，“管理的本質在于專注優(yōu)勢，而不在于改善劣勢”。品牌戰(zhàn)略咨詢公司的任務不是要解決客戶的問題，而是幫助企業(yè)抓住未來的機會。只要抓住未來的機會，就能幫客戶取得增長、贏取成功，然后通過成功消化、解決問題。

9在企業(yè)最優(yōu)勢的那個點上，走到近乎荒謬的極端

每一家企業(yè)都要找到自己能比競爭對手做得好10倍的這個點，然后投入戰(zhàn)略性競爭力量，在這個點上形成絕對的競爭優(yōu)勢，從而形成高度不對稱的差異化。從營銷學和傳播學角度來說：最大化單一要素產生的極致荒謬，最容易引發(fā)用戶的強烈記憶和好感，最容易建立知名度和打通心智連接，這樣才能最容易成為品牌。

10高手的戰(zhàn)略，在于穩(wěn)定性與可持續(xù)性

阿蒙森團隊法則：不管天氣如何，每天前進30公里。

1911年，阿蒙森團隊率先到達南極點，插上了挪威國旗，比同時出發(fā)的斯科特團隊早到了一個多月。阿蒙森團隊的成功經驗可以總結成一句話：不管天氣好壞，堅持每天前進30公里。

企業(yè)是一個長跑過程，本質是要在長時間尺度內取得成功，這就要求企業(yè)不只是做對一兩件事情、贏得一兩個戰(zhàn)斗，而是必須可持續(xù)性地超過別人。真正成功的企業(yè)是“流水不爭先，而爭滔滔不絕“，正確的方向找到了，不管碰到什么困難，都要持續(xù)不斷地進發(fā)。

11做好一個品牌只有營、銷兩個字

營是讓產品好賣，銷是把產品賣出去。營是品牌建立勢能的動作，銷是讓產品抵達客戶的工作。任何產品銷售，都需要營在前、銷在后。

#品牌

12品牌既要頂天，占領認知母體，也要立地，打造印鈔機

每位企業(yè)家都懂得品牌頂天、立地的道理。Think Big，Do Small，目標要高遠，執(zhí)行要腳踏實地。

頂天：企業(yè)需要有一個大的使命和夢想，解決一個社會問題，成為社會的器官。要想做到這一步，就需要有一個超越簡單產品層面的概念，幫助公司占據一個認知母體、一個道德高地、一個文化高地、一個精神高地或者一個信任高地，讓品牌擁有一個極高的勢能，自上而下俯沖；

立地：企業(yè)需要在底層建立多個能持續(xù)盈利的業(yè)務組合，打造“印鈔機”（現金流）業(yè)務來支撐“頂天”。

13做品牌一定要抓住品牌事業(yè)領域的第一性

事物性質由取得支配地位的主要矛盾規(guī)定，做品牌也一定要抓住品牌事業(yè)領域的第一性。抓住第一性的本質是抓住行業(yè)風口中風吹得最猛的地方，實施流量攔截。這個行業(yè)風口只有一次被占領的機會，被占了就沒有了。比如速凍酒店餐第一性就是“暢銷菜”，占領了“暢銷菜”，就獲得了行業(yè)風口的巨大流量。

14品牌超級引擎破局三原則

品牌要最有效地在市場上破局，就要使用超級引擎破局三原則，即SMaC法則，將超級引擎的力量壓強到針尖般大的點上。

SMaC法則：SMaC = Specific, Methodical, and Consistent

原則1：你能夠在哪個點戰(zhàn)勝所有競爭對手

原則2：構建一組獨一無二的經營活動，打造企業(yè)賺錢的爆米花機

原則3：持之以恒、復利原則，高手的戰(zhàn)略就在于確定性及可持續(xù)性。

15品牌對企業(yè)家是千鈞，但對消費者僅僅是一發(fā)

品牌是企業(yè)家的全部，對企業(yè)家來猶如千鈞之重，但對消費者而言只是一發(fā)之輕。企業(yè)家覺得很重要的、很有價值的、很有力量的，消費者往往都毫無感覺。企業(yè)家只有跳出內部視角，完全站在消費者角度，才能讓這一發(fā)變成強力一擊。千鈞之重，加銖兩而移。

16到敵人薄弱的地方去

再強的對手也有最弱的一環(huán)。營銷就是要做到即便全局上有明顯的戰(zhàn)略弱勢，也要在戰(zhàn)術上形成明顯的戰(zhàn)術優(yōu)勢。我們說的以少勝多、以弱勝強，是指在競爭的動態(tài)過程中，運用兵力原則，集中優(yōu)勢兵力在局部創(chuàng)造出壓倒性的競爭優(yōu)勢，再通過局部一個個勝利的積累，逐步走向全局性的勝利。舉例來說，被大品牌忽略的市場、薄弱的市場、不屑一顧的市場、下沉不到的市場，往往是新品牌崛起的根據地。攻而必取者，攻其所不守也；守而必固者，守其所不攻也。

17很遺憾，這個世界沒有捷徑

這個世界一點也不有趣，也沒有任何捷徑可言。

如果有捷徑，曾國藩就不需要“結硬寨、打呆仗“，每打下一個地方就先勘察地形，選好扎營地，挖壕溝、扎花籬，把自己與敵方隔離開來，把進攻戰(zhàn)打成防守戰(zhàn)，一點也不好玩，一點不英明神武。

18贏得競爭并不需要花哨的酷動作，而是抓住本質的簡單動作，結硬寨，打呆仗

復雜的工作簡單做，簡單的工作天天做

19品牌脫穎而出的萬分之一定律

《三國演義》中有名有姓的人物一共500人左右，但三國時期中國有兩千多萬人口，即便按千分之一概率算也仍有兩萬人。也就是說，只有萬分之一的概率，成為三國時期名氣最大的人。

20頂尖策劃人的核心底層能力：從現象到邏輯再到方法

普通策劃看到現象，但歐賽斯策劃高手看到邏輯。策劃高手所做的，就是把正確的套路，通過反復、刻意、長期的練習，內置到大腦中。