經歷三年疫情之后，傳統小家電行業通過積極的渠道調整、新品類擴展，行業格局得到進一步優化，一些熱門小家電在疫情期間爆發出超強需求韌性，也使得企業盈利持續改善， 2022年行業整體營收回歸穩健增長。

在這個發展過程中，眾多小家電品牌呈現出兩條截然不同的發展路徑。

喬木模式：聚焦主干品類

強調聚焦主干品類，主導并做大做強主干品類，典型品牌如九陽豆漿機，小狗吸塵器等，都是通過聚焦一個高頻剛需的家電品類，進而成為該品類的代表，然后通過不斷研發創新，縱向深耕品類價值，最終建立自己的心智護城河。

灌木模式：全品類開拓

一開始就進行全品類開拓，甚至會刻意弱化主干品類，更強調多場景多品類均衡發展，代表品牌小熊電器，飛利浦等，特點是整體研發能力強，產品開發周期短，通過不斷推出新品，搶占細分場景細分品類的長尾流量。

聚焦主干品類的喬木模式VS全品類開拓的灌木模式，兩種模式孰優孰劣？

我們可以通過產業鏈分布、小家電發展史、競爭環境三個維度進行分析研究。

01

產業鏈分布

上游品牌多元化，下游渠道流量成本高、賬期長，使得制造商傾向于全品類開拓的灌木模式。

小家電產業鏈主要分為三大環節：上游原材料和零部件供應、中游小家電制造、下游小家電銷售。

小家電行業上游的原材料和零部件包括電加熱器、電器閥件、塑料、剝離、金屬材料、包裝材料等，由于不同的小家電所需要的原材料零部件不同，使得上游企業覆蓋范圍較廣，直接導致上游品牌也較多元化。正是因為這種多元化，才能形成規模效應，攤薄上游原材料和零部件的采購成本。

下游主流銷售渠道有綜合電商平臺(如天貓商城、京東商城等)、線下家電賣場(如蘇寧、國美)、大型商超、各級經銷商門店、公司直營門店等各類分銷渠道，這些渠道流量成本高，賬期長，小家電制造商需要提升流量轉化能力，也會傾向于全品類開拓的灌木模式。

02

小家電發展史

企業發展初期，喬木模式更優；發展后期尤其是成熟期，就會自然而然地轉換到灌木型發展模式。

從小家電發展史來看，中國小家電行業發展歷程可以分為四個階段

1、20世紀80年代中期

小家電產品開始進入普通消費者家庭，初期產品包含電風扇、電飯鍋、電熨斗等；

2、20世紀90年代

新興小家電作為時尚的象征開始走入城市居民生活；

3、2000年后

小家電產品在人們的日常生活中扮演著越來越重要的角色，中國也開始成為小家電重要的生產基地；

4、2010年后

中國小家電的產品質量和穩定性穩步提高，健康、節能、便捷、智能和養生等需求也刺激行業進一步發展。目前，小家電行業正進入多品類、高質量、智能化的全新階段。

隨著生活水平提高，小家電品類的豐富度也呈現出爆發式的增長，原來的強勢品類如電風扇、電熨斗，很快就在新的消費環境下萎縮，這也導致小家電的品類遷移較快，喬木模式下的品類生命周期可能會較短。

從發展階段來看，雖然目前我國家電行業整體處于快速發展期，但有些品類如廚電已經進入快速發展中后期，企業也需要通過適當延伸品類獲得新的業績增長點。從這個層面來說，在企業發展初期，喬木模式更優；在發展后期尤其是成熟期，就會自然而然地轉換到灌木型發展模式。

03

競爭維度

客單價低、人群細分、購買頻次低，促使很多小家電企業進行多品類拓展

喬木型產品的認知聚焦具有一定競爭性，但喬木模式的品牌產品規模不經濟，如果需要拓寬品類，就無法尖銳，這是小家電的結構性難點。因為相較于大型家電，小家電的基本特點就是體積較小、價值較小、用電量較小，在這樣的前提下，小家電的行業限制就很明顯。

絕大部分家電品類都有三發大限制：客單價低、人群細分、購買頻次低，小家電也不例外，這導致很多小家電企業只有進行多品類拓展，覆蓋不同的生活場景，搶占長尾品類流量，才能階段性實現企業盈利的最大化。

把這一點做到極致的就是小熊電器，但小熊電器另一個弊端也很突出，那就是產品復購率低，流量依賴加重，品牌力弱。

最近五年，小熊的銷售費用在持續擠壓利潤，并且這種趨勢還在持續。2022年前三季度，小熊銷售費用率達到17%，達到近年最高點。與之相比，新寶股份、蘇泊爾和九陽的銷售費用率僅為2.98%、10.88%和14.72%。

總結下來，我們會發現，小家電主要用于解決消費者生活場景中的碎片化通電，提升生活品質，因此可選屬性更強，細分品類也相對更多，功能創新元素更多。

小家電雖然為企業多品類發展帶來了更多機遇，但市場需求變化快，而小家電產品是受場景需求驅動，而非品類驅動。整體而言，品類分化快、科技屬性強是眾多小家電產品的共同特點。所以綜合來看，對小家電行業來說，灌木模式依然是優于喬木模式。