越來越多企業發現：生意越來越難做、各行各業已經很難賺到足夠利潤。企業從以往只強調產品、渠道，開始思考通過打造品牌，贏得超額利潤。

很多企業也開始關注品牌咨詢公司，而這類公司又有很多。其中三類公司最為代表。一類是強調符號的咨詢公司、一類是放大定位的咨詢公司，另一類是重視體系的咨詢公司。

企業更需要哪類咨詢公司，是符號、定位還是體系？以下是歐賽斯的思考，供企業參考。

1、三者的本質

符號的本質，是識別、區隔、是放大突出，提高傳播效率。哪些行業更需要突出符號？研究發現：快消品、餐飲店、連鎖店更容易通過符號突出品牌。

蘭啵旺蘭州牛肉面

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定位的本質，是搶點、占位，是攻占心智，是通過分析品類、分析品牌找到一個戰略關鍵詞，例如王老吉的怕上火、易太食品的暢銷菜、朗綠科技的“技術規模雙領先”。而大部分定位咨詢公司一旦缺乏系統思維，往往容易陷入關鍵詞陷阱，因無法幫助企業有效落地，導致戰略無用。

而體系的本質，是全局、系統，是構建整體，是通過幫助企業從戰略高度思考企業的相對實力、企業未來的走向、確定戰略節奏和戰略路徑；確定企業當下的重點，如何根據企業現有資源，推進戰略節奏。

體系是幫助企業識別戰略機會、確定發展階段、戰略路徑，解決的是全局問題；定位是幫助企業在特定階段為品牌找到關鍵詞，解決的是階段問題；符號是幫助突出品牌解決的是階段里的“傳播問題”。

2、了解增長關鍵
企業本身是一個增長系統，增長要素包括產品、渠道、傳播、模式、管理。而每個企業包括品牌，都有自身的生命周期，不同發展階段，企業需要重視不同的增長要素。換句話說，企業需要因時而宜。

這也是企業能否科學升級品牌的關鍵基礎。而大部分企業并不清晰自身所處的競爭階段，很容易盲目聽從營銷咨詢公司的建議。

比如一家企業增長的關鍵是產品，如果咨詢公司建議企業做符號升級、找一個定位廣告語。對企業來說，并無太大作用。

再比如一個企業處在快速發展階段，需要通過熱銷放大品牌優勢，如果第三方咨詢公司沒有深入了解，只是照搬定位式廣告，很容易帶偏企業。

大部分營銷公司之所以放大某個營銷名詞的作用，一方面是因為立場問題、業務導向，另一方面是通過放大單點往往能夠快速進入潛在客戶心智。而實際上，這類公司也非常清楚系統對企業的重要，但大部分咨詢公司一旦這樣操作，很難突出自身。

這里強烈建議企業家系統思考品牌，根據發展階段找到增長關鍵。

3、機會與挑戰并存

中國企業身處的市場正受到以下7大力量的沖擊：1、供給側改革；2、消費持續升級；3、互聯網應用深化；4、消費者年輕化；5、流量集中化；6、顧客消費品牌化；7、疫情常態化；萬眾創業、品類創新催生一大批新產品、新服務。對大部分企業來說，既有機會又有挑戰。

新興消費品牌如花西子、完美日記以新模式、新玩法不斷涌現，傳統企業在擁抱年輕化方面略顯不足。

品牌集中化加劇，地方品牌如何迎戰全國品牌。以大米品類為例，金龍魚、福臨門等全國型品牌，已經憑借品牌影響力搶占地方大米市場，地方品牌如湖南今知香大米、衡陽金雁大米均受到不同程度沖擊。

市場越復雜、存在的變化越大，企業越需要掌握系統的思考思維，以動態系統能力應對可能的市場變化。

歐賽斯從2012年開始進入品牌咨詢行業，在服務28個行業、300家企業后，深刻發現：

1、市場競爭已經不是普通的同質化，而是進入超級同質化時代。以往企業可能憑借一兩款產打開市場，但現在對手的跟進速度越來越快。企業不只需要做產品，更需要針對用戶心智做文章；
2、商業競爭從單點支撐轉向體系化。以往企業可能通過一個廣告、一個渠道快速增長，但近三年，很多企業開始發現單點帶來的邊際增長空間越來越少、面臨“單點難以制勝”的困擾。
3、顧客年輕化、消費研制化、消費持續升級等系列因素決定企業需要更體系的品牌打造方法。換句話說，企業需要找到一個以品牌為中心的超級增長引擎，引領企業系統運營。
4、如何建立體系思維
企業本身就是一個迷你經濟體，需要通過各個環節共同創造價值。建議企業首先建立以品牌為中心的體系思維，通過系統視角思考企業增長，判斷、識別哪類公戰略咨詢公司更能協助企業增長。