廣告語不只是文案那么簡單,它是企業一招制敵的殺手锏。當消費者面對眾多同質產品時，廣告語的作用立竿見影，是不選別人而選你的購買理由。

那么，什么樣的廣告語有價值？如何讓廣告語出彩，與消費者產生共鳴？

歐賽斯帶您先了解廣告語的四個基本原理。

1.廣告語最好要有品牌名

如果你能記住一句廣告語，卻記不住是哪個品牌的廣告語。即使你投了大量廣告費，但這句廣告語的價值和效果是要打折扣的。

2.廣告語不要用書面語,要用口語和俗語

口語和俗語雖不及書面語優雅高貴，但在傳播過程中，往往朗朗上口的口語、俗語，更容易被消費者們口口相傳。因為廣告語是用來做傳播的，傳播關鍵是傳，故而在創作廣告語的過程中，盡量避免使用書面用語。

3.廣告語不要用修飾詞形容詞,要用行為詞和動詞

修飾詞和形容詞只是起輔助和點綴作用，而行為詞和動詞是具備指令作用和感召能力的。比如，美好，美味，健康，生態，綠色，這些屬于修飾詞，不具備感召力量。就，多，快，去，到，這些屬于動詞，具備極強的感召力量和指令作用。“怕上火，喝王老吉，”就妙在這個”怕”字。要是把這個怕上火的怕字，換成防上火，消費者馬上就開始防著你。

4.廣告語不要抽象。要具象，最好是要押韻

首先，中國人是具象思維，是實用主義，用的是經驗歸納法。講的是眼見為實。其次，具象的東西更有帶入感和信服力。如果還能押韻的話就更好了。因為人的心智天然對順口溜沒有防備心理，也易記、易傳播。

例如大家耳熟能詳的：飯后百步走，能活九十九。飯后一根煙，賽過活神仙等等。

這些名言之所以能廣泛留存，首先就是因為具象，一聽就懂，并且幾個詞語就把整個場景感召到你的腦海。其次是押韻。一聽就記得住。

接下來看，出彩廣告的底層邏輯。

●廣告語不是忽悠消費者的情懷，是品牌說到做到的口碑承諾

從精神層面看，強大的品牌就像一個宗教，驅逐著消費者行為，統治著消費者的思想。

從物質層面看，品牌是企業為了贏得消費者信任和重復購買，給到消費者一個懲罰自己的機會，而建立的一套重復博弈機制。

舉個例子：中國睡眠研究會調查顯示，中國成年人的失眠發生率高達 38.2%，我國有 69.4%的居民存在睡眠質量不佳的情況，4億人患有不同程度的睡眠障礙，90 后成失眠主力軍，主要集中在失眠、入睡困難，睡眠淺、睡眠時間短、多夢易醒、醒來疲勞等方面。睡眠亞健康成為人們生活的痛點。

歐賽斯幫助后起之秀斯柔菲品牌占領細分品類第一心智領域，“每日深睡，Soluffy”廣告曲耳熟能詳，讓億萬國人擁有“深睡力”。

這句廣告語的背后是，品牌為了贏得消費者信任，提出的一句鄭重承諾。

歐賽斯幫助斯柔菲品牌做了以下舉措，建立消費者信任：

1.確立了品牌戰略定位：“源自德國標準的深睡力乳膠寢具專業品牌”。

2.聘任2017年諾貝爾醫學或生物學獎獲得者邁克爾羅斯巴殊教授，為品牌權威賦能；

3.五維深睡力 + 德國18℃冷工藝 + 諾貝爾獲獎者邁克爾教授技術指導 + 泰國原料原產地 + 斯里蘭卡專家專研乳膠配方+多項國際專利技術等打造品牌的信任狀體系，構筑同類產品無法企及的競爭壁壘；

4.策劃設計了第一款“小蠻腰”超級大單品，重新進行人體工程學設計，深度契合國人頭頸肩結構曲線，真正解決用戶的問題。

●廣告語就是企業的戰略口號，戰略的背后是壓倒性的投入和強有力的執行，更是企業從上到下的文化和行為重塑

口號=戰略。

沒有執行，所有的口號都是零。只有強有力的戰略執行才能支撐起口號。

口號的背后是戰略，戰略的背后是行動。

啄木鳥廣告語：除了感情不修，啥都修！看似簡單的九個字，是給予消費者對天然屬于弱信任的品類-家庭維修安全感的信服。

家庭維修信息對稱性之規模全國第一，讓規模感=高信任，一舉跨越信任。

品牌形象標準化外宣 -樹大旗

“啄木鳥家庭維修，規模全國第一”。訂單量第一、上門量第一、直營工程師數量第一、覆蓋范圍第一。不僅搶占了消費者心智階梯，倒逼消費者選擇，還讓啄木鳥匯聚了更多優質工程師資源，形成人才強儲備，吸引了資本及媒體注意，反復報道擴大品牌聲量的同時，完成品類再教育，與消費者選擇形成正向循環。

搶地盤

確立“開城”戰略十六字訣：先東后西、先南后北、搶特攻大、直主承輔。主要圍繞城市城區人口擴張。

啄木鳥線下投放“六件套”

外圍區域（地鐵、公交站臺燈箱...）

回小區路上（戶外廣告牌、菜市場廣告位、快遞代收點廣告...）

到達小區門口（保安亭雨傘、通閘廣告、停車場燈箱...）

進入小區（條幅、垃圾桶小區燈箱、社區團購、小區門禁...）

到單元樓（電梯框架廣告、電梯視頻廣告、樓梯小廣告、電梯門貼、信箱驚喜禮物...）

 ●廣告語不是天馬行空的飆創意，是對競爭環境和消費者痛點的深刻洞察

真正厲害的廣告語必須是解決沖突的方案、是核心戰略的表述，是競爭力的完美表述。

比如OPPO之前的廣告語“充電5分鐘，通話兩小時”。2015年，OPPO手機就已經推出了快充技術。快速充電解決了智能手機的電量短板問題，也正因為這個原因，OPPO擁有了一大批忠實的用戶。

這句廣告詞最主要也是最想要表達的，電池電量很耐用這一個核心思想。這句話看似是個普通的陳述句，卻把產品的特性說了出來。這也是OPPO手機獨一無二的地方，是其他手機沒有的特質，滿足當下消費者的普遍需求，同時抓住了用戶們的心。

再總結幾點廣告語背后的策略和方法論。

1.樹立權威,利用從眾心理

例如：香飄飄奶茶，杯子連起來可繞地球三圈。基于權威，數據，行業影響力，制造信任狀，利用消費者從眾心理達到銷售目的。

這種廣告語，可以讓消費者放下心中的戒備心，聽從“權威式廣告語”。權威的廣告語在于具體且明確出處，比如具體的明星，具體的機構，具體的典籍，歷史數據等等。這種策略只適合一些有一定影響力和規模的品牌。

2.勸誘策略

例如：頭皮好，頭發才好。(滋源洗頭水)

好的生活，沒有那么貴。(網易嚴選)

這種廣告語，適合新品牌拓展市場時使用，因為消費者的消費行為是有慣性的，消費者只會關注自己，所以，你的廣告策略需要去刺激消費者的痛點，讓他意識到以前的解決方案不夠好，而你有更好的解決方案。

3.向行業領軍品牌看齊

例如：

向伊利學習，做內蒙牛奶第二品牌。（蒙牛）

我們是老二，僅次于優酷。（暴風影音）

這種廣告語，可以使得“非第一品牌”迅速獲得更多關注，與第一品牌產生聯系，品牌形象也容易深入人心，樹立起品牌實力僅次于第一品牌的形象。

4.樹敵策略

例如：七喜，非可樂。

服務不是巴奴的特色，毛肚和菌湯才是。

這個策略本質也是樹敵策略，讓消費者想到火鍋想到海底撈，想到海底撈就想到巴奴，從而迅速把巴奴從一個地方品牌，提升到跟海底撈相評高下的層次感。

包括真功夫。營養還是蒸的好，本質上也是用的樹敵策略，借肯德基的勢，迅速拉升品牌勢能。

5.訴求稀缺感

例如：

鉆石恒久遠，一顆永流傳。

一天一頭牛，新鮮不隔夜。

這種廣告語，只適合一些大品牌階段性的策略，通過訴求稀缺感，“誘導”消費者購買欲望。

6.訴求價值觀和情感層面的認同感

例如：

你本來就很美。（自然堂）

你值得擁有。（歐萊雅）

抓住消費者愛美或滿足其自信心的需求，同時傳遞品牌正能量，與消費者產生共鳴，屬于品牌感性訴求策略。

7.直接闡述自身特性

例如：

酸菜比魚更好吃。

廚邦醬油美味鮮，曬足180天。

這是餐飲行業用的最多的方法，直接向消費者傳遞產品價值，簡單、高效。

總而言之，廣告語的底層邏輯是操縱表述、形成看法，繼而影響消費者的購買行動。它的背后是一整套營銷戰略，營銷戰略的背后是品牌戰略，品牌戰略的背后是企業戰略。只有時刻圍繞企業核心價值，靈活運用各類要素，將戰略，品牌，營銷，產品，一線貫穿，所有的事全聚焦于一處，才能融匯成一句讓消費者廣而傳誦的經典廣告語。

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