先給大家看一組數據：
2021年中國GDP為114萬億人民幣，增速8.1%。

數據來源：中國國家統計局

房地產三道紅線、住房不炒、集中供地，徹底剝離房地產投資屬性，中國宇宙第一大行業開始快速回歸本質，2021年恒大、華夏幸福、融創、泰和控股、藍光發展、新力控股、花樣年、當代置業等房企巨頭接連暴雷，全國230家房企破產。

數據來源：多項數據來源整合

出生率快速下滑，2012年到2016年，出生人口基本在1600萬以上，2020年的出生人口下降到1200萬，2021年，出生人口繼續下降，直接降到了1062萬，和當年1014萬的死亡人口非常的接近，整個中國人口的凈增長，下降到了只有48萬人口。

數據來源：世界人口年鑒
出生人口，未來可能還會繼續下降。
五到十年以后，我們可能會看到一個年均人口凈減少達到一千萬的比較恐怖的數字。
日本的人口負增長交叉點（死亡交叉點）2007年出現。

韓國人口負增長（死亡交叉點）死亡交叉點2020年出現。

中國已經逼近人口負增長（死亡交叉點），大概率未來五年出現。

2022年2月中國居民中長期貸款出現有統計數據以來的首次月度下降。

數據來源：InFinGraphic

居民中長期貸款主要是房貸，注意是有統計數據以來，這個是很讓人心驚肉跳的一個數據。

2021年建材家居市場銷售額1.2萬億，超過2019年水平，同比上漲54.43%，比2019年上漲17.07%。

數據來源：全國建材家居景氣指數報告

2021年全國陶瓷磚實際產量89億m2 ，比去年同期增長4.58%；2021年全國瓷平均價格為31.36元/m2，如2020年的30.80元比，小幅上漲1.8%。

數據來源：中國陶瓷衛浴行業大數據報告

2021年新建商品住房需求占全國瓷磚需求32.88%、舊改需求占21.65%、二次裝修需求占5.27%、租賃保障性住房1.67%、自建房需求38.62%。

2021年全行業銷售收入3450億，增長率低，已經進入虎口奪食和洗牌的存量競爭時代，其中大B 500億、零售500億，小B 2000億，影響“影響者”成為行業發展的主力抓手，而影響“影響者”最有效的市場是下沉市場。

2021年中國瓷磚前20名品牌銷售額705億，比去年增加127億，銷售占比20.4%；前10名品牌銷售額553億，銷售占比16%；10億以上品牌20個，比2020年增加5個，百億品牌1個。

數據來源：中國陶瓷衛浴行業大數據報告

這些數據傳遞了什么信號？

一. 建材已經進入存量搏殺階段，行業的增長來自于結構，而非增量；好做的事都做完了，低垂的果實已經被摘掉，對這點要徹底清醒認識，存不得任何一點僥幸！

二. 二線品牌消亡，新一線品牌上位，行業加速洗牌，不進則退，必須在窗口尚未關閉搶占自己的陣地，容不得一絲猶豫，容不得一絲遲疑！

從去年經歷了“史上最難”365天開始，行業發展的底層邏輯越來越清晰，即頭部品牌尤其是一線品牌的市場集中度會越來越高，它們將趨向于壟斷甚至寡頭競爭。

三. 瓷磚企業必須在未來的戰場上找到自己的陣地，鎖定自己的核心價值，打造自己的業務特色，建立自己的心智產權，形成自己的流量主權，必須絕對地堅決地不顧一切地撲向消費者！

過去企業運行是按工廠→產品→營銷→品牌→渠道→消費者邏輯順序，在當下消費者主權時代，企業需要反向操作，從消費者 →渠道→營銷→產品→ 工廠，建立徹底以消費者為中心的商業邏輯。

將軍企業別無選擇，只能迎難而上！

滄海橫流，方顯英雄本色；青山矗立，不墮凌云之志！

局如何破？

深度市場調研

行、敵、我、客四大維度海量信息、高度概括、深度分析、深刻洞察。

44個競品方向窮舉探究、6大訴求方向機會點消費者探測確定最優品牌定位。

深度嚴謹邏輯分析鎖定品牌戰略破局方向

大將軍 = ？

企業家是哲學家，從本質上入手尋求最根本的解決方案能回到原點。

消費者的選擇是什么？

企業家是戰略家，戰略就是要終局思維，通過有一眼看到底的能力，來決定今天的行動能走到終點。

行業發展的終局是什么？

世界上只有四部半手機：

蘋果：科技時尚手機

華為：科技愛國手機

小米：性價比手機

OPPO：拍照手機

8848：身份手機

那么世界上有多少塊瓷磚呢？

一塊是高端品質瓷磚

簡一：高檔裝修用簡一

東鵬：東鵬瓷磚，世界之美

伊麗莎白：高端定制

諾貝爾：更好技術，更好瓷磚

羅曼蒂克：高端瓷磚品牌和國際知名品牌

歐神諾：高端瓷磚定制家

一塊是高端質感瓷磚

馬可波羅：西方質感

蒙娜麗莎：把每片瓷磚打造成藝術精品

金意陶：有質感，更高端

冠珠：每一塊都很美

依諾：廣東質感瓷磚，巖板廠家

瑪緹：瑪緹高端瓷磚，過性感的生活

一塊是特性品類瓷磚

大角鹿：超耐磨

歐文萊：素色磚

鷹牌瓷磚：水墨京磚

芒果：中國田園方式領導品牌

新中源瓷磚：質感系瓷磚

一塊是性價比品質瓷磚
大將軍：一線大品牌，七星高品質

一塊是大眾普及瓷磚

新錦成、安基、太陽、華碩、方向...

 這世界上未來只有五塊瓷磚

消費者需要性價比高品質瓷磚；市場呼喚著性價比高品質瓷磚；性價比高品質面向大市場，而非小市場；性價比高品質占到新增需求50%。

于是，大將軍的品牌戰略定位方向顯而易見。

于是，大將軍的品牌戰略破局點躍然紙上。

如果世界上只有一顆7星，就是它—大將軍！

必須堅決地將品牌核心價值點視覺化、符號化、圖騰化、戰略花邊化，昭告天下！
如果世界上只有一顆7星，就是大將軍的這顆：

七星高品質，不僅是一個時代，還是一個號角、一個行動、一次征程，是宣言書、是宣傳隊、是播種機。

全新品牌信任狀升級

全新品牌觸點升級

全新產品KV升級

全新產品KV升級

全新門頭形象升級

7星高品質戰略定位前的大將軍

以生產驅動銷售

·有市場基礎

經銷商遍布全國27個省份，擁有近千家老牌經銷商；每年累計服務超過12萬戶家庭；巖板銷量規模大，躋身行業一線，位列行業前五。

·有生產產能

將軍企業構建有數十條智能化生產線，年產能近1億平方米智能現代化研發制造基地；未來可期的產能優勢，衡陽廠產值50-70億/年，當前一期正在建立中。

·有品質保障

出廠3次質檢，10大主要品質審核標準，27條品質審核細分標準，產品合格率高達95%；本次調研中發現：客戶滿意度高92%，行業第一。

7星高品質戰略定位后的大將軍

以品牌驅動銷售

以品牌為抓手，形成體系化的新經營模式，分類賦能6大類型的經銷商，堅決地在戰略框架內建立結構化進攻及結構化防守能力，在一個方向上全方位、多層次地積累集團/產品品牌核心資產。
讓每張紙、每句話、每次宣傳、每個行動、每個廣告、每次營銷都要不斷積累大將軍品牌資產。

產品配稱清晰

研發方向明確！產品結構/特色有規劃！產品價格建立體系！

渠道配稱清晰

四大政策賦能、百城招商、千店煥新、廿四萬工長圈定、百萬用戶體驗。

營銷配稱升級

營銷有規劃，8000萬營銷預算，線上線下共建勢能！

競爭戰略升級

必須堅決地選擇外線帶內線、空間換時間、縣城帶地市、地市滲一線的競爭戰略。

最后
二線品牌將要消亡的歷史當口，必須要奮然一躍，成就一線大品牌！新一線大品牌！
這是諸位大將軍家人、大將軍伙伴的時代宿命及歷史選擇！
號角已經吹響，鋼槍已經擦亮！
還等什么？