2022年3月31日，以“七星驅(qū)動(dòng)，創(chuàng)定未來(lái)”為主題的大將軍集團(tuán)品牌升級(jí)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在佛山大將軍集團(tuán)舉行，發(fā)布全新品牌定位“一線大品牌 七星高品質(zhì)”，力爭(zhēng)未來(lái)“世界上有5塊瓷磚 1塊是大將軍瓷磚”。

一、大將軍為何要在這個(gè)時(shí)候做出改變？

（1）從內(nèi)部原因分析：

將軍陶瓷集團(tuán)董事長(zhǎng)柳朝陽(yáng)先生表示，過(guò)去近20年的發(fā)展，將軍陶瓷集團(tuán)始終穩(wěn)扎穩(wěn)打，經(jīng)受住了行業(yè)的錘煉，并在建陶行業(yè)占據(jù)一席之地；站在集團(tuán)和未來(lái)發(fā)展之高度，展望新20年，大將軍瓷磚將匹配更高的戰(zhàn)略目標(biāo)追求，從產(chǎn)品、品牌、渠道、管理等多方面，對(duì)大將軍瓷磚品牌戰(zhàn)略和發(fā)展方向進(jìn)行全方位升級(jí)，在變革中求價(jià)值共生，走好新時(shí)代長(zhǎng)征路，書(shū)寫(xiě)新輝煌！

將軍陶瓷集團(tuán)董事長(zhǎng)柳朝陽(yáng)先生致辭

（2）從外部原因分析：

將軍陶瓷集團(tuán)營(yíng)銷副總裁譚肖文表示，地產(chǎn)在過(guò)去一年經(jīng)歷了“三道紅線，限供限買”等政策影響，房地產(chǎn)方面的政策影響主要有兩個(gè)方面，一是需求減少，由于新開(kāi)工面積減少，可以預(yù)見(jiàn)未來(lái)的總裝修面積也會(huì)減少，伴隨需求會(huì)響應(yīng)減少；二是精裝房政策，這個(gè)對(duì)于市場(chǎng)和行業(yè)的影響就很大，會(huì)導(dǎo)致需求進(jìn)一步集中。客戶從原來(lái)的家裝消費(fèi)者變?yōu)榉康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)商，銷售模式就改變了，由房地產(chǎn)公司直接跟廠家合作，經(jīng)銷商失去了服務(wù)對(duì)象，生存空間進(jìn)一步被壓縮。這一點(diǎn)對(duì)陶瓷行業(yè)最顯著的影響就是加快提高集中度。

將軍陶瓷集團(tuán)營(yíng)銷副總裁譚肖文 營(yíng)銷戰(zhàn)略分享

瓷磚行業(yè)目前屬于大行業(yè)、小企業(yè)的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)；但是現(xiàn)在宏觀環(huán)境變化，增量時(shí)代轉(zhuǎn)為存量時(shí)代后，瓷磚行業(yè)必將進(jìn)入強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者恒弱的時(shí)代，換而言之，瓷磚行業(yè)已進(jìn)入洗牌期。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年陶瓷全行業(yè)銷售收入3457億，前20名品牌銷售額合計(jì)705億左右，比去年增加127億；前20強(qiáng)占全行業(yè)銷售比例為20.4%；前10名的品牌銷售額553億，占全行業(yè)銷售額16%；前11-20名只占了4.4%；前10強(qiáng)的銷售額基本是11-20名的4倍。這些數(shù)據(jù)表明銷售集中度逐漸往頭部企業(yè)集中，馬太效應(yīng)已經(jīng)形成。

另外規(guī)模10億以上品牌20個(gè)，比2020年增加5個(gè)，百億品牌1個(gè)。瓷磚20強(qiáng)品牌今年全部突破10億元大關(guān)。以后陶瓷企業(yè)達(dá)不到一定規(guī)模的企業(yè)，生存會(huì)越來(lái)越困難。

在市場(chǎng)好做的時(shí)候，企業(yè)都過(guò)得很舒服，市場(chǎng)不好做的時(shí)候才真正考驗(yàn)功夫。基于以上判斷我們認(rèn)為，大將軍瓷磚需要迅速做大規(guī)模，逆勢(shì)增長(zhǎng)之路勢(shì)在必行。行業(yè)加速洗牌，不進(jìn)則退，必須在窗口尚未關(guān)閉搶占自己的陣地，容不得一絲猶豫，容不得一絲遲疑！

二、那么該怎么做出改變？

發(fā)布會(huì)上，知名品牌策劃公司歐賽斯CEO何支濤先生，為線上35萬(wàn)余觀眾進(jìn)行大將軍戰(zhàn)略規(guī)劃解讀。深度分享了這次大將軍品牌升級(jí)的分析推導(dǎo)的全過(guò)程：

歐賽斯CEO兼首席策略官何支濤 “七星定未來(lái)”演講

（1）深度市場(chǎng)調(diào)研

（2）四大維度海量信息、高度概括、深度分析、深刻洞察

（3）44個(gè)競(jìng)品方向窮舉探究、6大訴求方向機(jī)會(huì)點(diǎn)消費(fèi)者探測(cè)確定最優(yōu)品牌定位

（4）深度嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嫹治鲦i定品牌戰(zhàn)略破局方向

（5）行業(yè)發(fā)展的終局是什么？

企業(yè)家是哲學(xué)家，從本質(zhì)上入手尋求最根本的解決方案；它山之石，可以攻玉：

就像世界上只有四部半手機(jī)：代表科技時(shí)尚的蘋(píng)果手機(jī)、代表科技愛(ài)國(guó)的華為手機(jī)、代表性價(jià)比的小米手機(jī)、代表拍照攝影的OPPO手機(jī)、代表身份象征的8848手機(jī)。

那么世界上有多少塊瓷磚呢？

一塊是高端品質(zhì)的簡(jiǎn)一瓷磚“高檔裝修用簡(jiǎn)一”、一塊是高端質(zhì)感的蒙娜麗莎瓷磚“把每片瓷磚打造成藝術(shù)精品”、一塊是特性品類瓷磚、一塊是低端普及瓷磚、還有一塊是綜合品質(zhì)的大將軍瓷磚！

未來(lái)世界上只有五塊瓷磚，并且綜合品質(zhì)瓷磚會(huì)占到新消費(fèi)的50%左右。

（6）消費(fèi)者的選擇是什么？

無(wú)論時(shí)代怎么變化，消費(fèi)者對(duì)于高品質(zhì)的產(chǎn)品，價(jià)格適中的產(chǎn)品還是情有獨(dú)鐘。這個(gè)我們?cè)谶@次大將軍瓷磚品牌升級(jí)中的消費(fèi)者調(diào)研中，也印證了這一點(diǎn)。過(guò)去半年，通過(guò)對(duì)全國(guó)超850個(gè)消費(fèi)者線上調(diào)研，全國(guó)23個(gè)不同層級(jí)城市，46個(gè)終端店鋪?zhàn)咴L調(diào)研，多維評(píng)估，巨量推衍得出，消費(fèi)者在挑選瓷磚時(shí)最為看重的四大決定性因素的排序是：品質(zhì)，品牌，花色，價(jià)格，消費(fèi)者最關(guān)心的是產(chǎn)品和品質(zhì)、其次是品牌，再到花色、最后才是價(jià)格。

（7）結(jié)論是什么?

本次大將軍品牌把握消費(fèi)者倆大核心決策因素，將高品質(zhì)和大品牌作為自己品牌建設(shè)的核心抓手。結(jié)合消費(fèi)者核心需求，探索市場(chǎng)競(jìng)品的定位空缺，得出大將軍瓷磚全新品牌定位“一線大品牌，七星高品質(zhì)”。

三、后續(xù)該如何落地？

大將軍瓷磚品牌總經(jīng)理劉小磊發(fā)布了品牌戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。他表示，大將軍瓷磚將一直致力于為消費(fèi)者營(yíng)造高品質(zhì)美好人居而奮斗，并早日實(shí)現(xiàn)中國(guó)瓷磚行業(yè)的前五品牌的愿景。要實(shí)現(xiàn)破百億品牌的增長(zhǎng)目標(biāo)，除了要實(shí)現(xiàn)三大升級(jí)，還需從產(chǎn)品、生產(chǎn)、物流、渠道、門店、營(yíng)銷端貫徹六大賦能舉措。

與此同時(shí)劉總在宣講中也展示了全面煥新升級(jí)的終端門店形象規(guī)范，更加符合大將軍瓷磚高端品牌形象，進(jìn)一步提升品牌的終端影響力。

大將軍瓷磚品牌總經(jīng)理劉小磊宣講品牌戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃

四、來(lái)自行業(yè)大咖的充分肯定

佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)尹虹博士在致辭中表示，此次大將軍瓷磚品牌戰(zhàn)略全新發(fā)布，將一線和品質(zhì)作為核心的品牌定位語(yǔ)，降低了消費(fèi)者在購(gòu)買瓷磚流程中的選擇難度，可謂是真正從消費(fèi)者的心智高地上出發(fā)建立瓷磚行業(yè)新品牌。期待戰(zhàn)略升級(jí)后的大將軍瓷磚品牌，塑造行業(yè)一線品牌標(biāo)桿，建設(shè)產(chǎn)品高品質(zhì)形象，堅(jiān)持不懈推動(dòng)建陶行業(yè)的高質(zhì)量創(chuàng)新發(fā)展。

佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)尹虹博士致辭

大將軍瓷磚“七星驅(qū)動(dòng)，創(chuàng)定未來(lái)”戰(zhàn)略升級(jí)發(fā)布會(huì)的召開(kāi)，勢(shì)必會(huì)為建材行業(yè)的持續(xù)高水平發(fā)展注入全新信心與活力。作為業(yè)界的實(shí)力派品牌，大將軍瓷磚的這次大動(dòng)作或?qū)⒏淖兲沾墒袌?chǎng)的生存態(tài)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)法則，開(kāi)啟建陶行業(yè)將軍新紀(jì)元！