十億價值版圖之極暖良品競爭戰略：暖生活深度垂直占位
邁克爾·波特提出了三大戰略模式，即總成本領先戰略、差異化戰略及專一化戰略。
專一化戰略的本質：取得某種對特定顧客有價值的專一性服務，側重于從企業內部建立競爭優勢，如“一家專門做特賣的網站”，其他的案例還有：老板電器：廚房電器的消費升級之旅、全棉時代：一朵棉花的消費升級之旅、林清軒：山茶花潤膚的消費升級之旅、Keep：智能健身消費升級之旅、極暖：暖生活方式的消費升級之旅、左點：智能養生科技的消費升級之旅……
重度垂直如何做？
"窄"（找準一個切入點）
"小"（聚焦細分和小眾）
"深"（一個領域做深做透）
"重"（重度運營，建立壁壘）
黑馬創業營的牛文文老師說“中國每一個垂直賽道都值得再做一遍”。
歐賽斯服務的極暖良品面臨的社會問題是“寒”，經濟越發達，人體溫越低，十病九寒;經濟越發達，人情越淡薄，唯暖可愈。采用專一化競爭，深度聚焦“暖”做重度垂直。幫助極暖良品制定了核心戰略定位“中國暖生活方式的開創者”，讓極暖良品=品牌名=購買理由，強占消費者心智！極大降低消費者的認知成本，同時也降低品牌的傳播成本。
極暖重度垂直如何做？一起來看！
01極簡視覺語言
好的視覺表現，要勾魂攝魄，要永恒經典，要自帶話題！
極簡視覺語言是整個時代的品味，是顏值經濟的核心CPU。
極暖良品站在一線大牌形象認知的肩上，縮減認知培育周期，直達一線級別的形象溢價空間。
極暖良品LOGO
“極暖良品”用字體型的logo設計，體現了東方美學，同時設計既時尚，又方便消費者記憶，便于后期品牌的傳播。
圓圈符號，代表“暖日”，突出了極暖良品的“暖”，象征溫暖著您的一生。
logo以紅色為主，體現出品牌的核心價值“暖”，四角做圓角化處理，給消費者帶來一種視覺上的溫暖。
品牌超級色彩：極暖紅
歐賽斯項目團隊在眾多顏色中反復挑選斟酌，什么樣的色彩最能彰顯出品牌的高貴感和對女性目標人群愛的關懷。在不斷尋找和試錯中，最終選擇極暖紅。
極暖紅是一種具有溫暖的色彩，顏色亮而不艷，不僅便于傳播，具有包容性的紅色。同時，極暖紅給人一種文雅，柔和的視覺感受。大家比較容易接受和親近它。這就是我們想要體現的品牌調性。
超級廣告語“每個人都需要的極暖美物！”
赤裸裸、一針見血的訴求極暖良品能夠提供的價值，即是廣告語也是購買理由。副訴求“讓我暖你一生！”訴求了品牌的一種情感主張，是非常富有溫度的一句話。
極暖良品語言體系
極暖良品品牌個性
極暖良品視覺應用
02最小化優勢單品聚合模式
極暖良品產品定位
極暖良品產品定位：一生必買的100個極暖良品！
必買：甄選國民生活中必須使用的產品，對接人們的“暖”需求，滿足人們對于“暖”的一切想象 。
暖生活方式:擷取全世界各地最新最具生命力的暖生活方式產品，形成極暖獨特風格，聚合至極暖良品。
優質產品：立足全球，甄選全球優質原材料、安全環保的產品標準、國際先進生產工藝。
產品結構規劃
歐賽斯為極暖良品打造了五大生活場景進行產品的研發。
“極暖·養”
側重調理、療養身體的用戶需求。
“極暖·衣”
基于衣著保暖的用戶需求。
“極暖·用”
集中熟絡關節疼痛、舒緩宮寒、體寒的用戶需求。
“極暖·美”
基于暖價值的基礎上，幫助用戶減肥、促排、美容養顏等層面的用戶場景。
“極暖·住”
基于家庭范圍內的產品研發。
超級大單品“極暖良品小紅包”
腸胃問題、身材問題已被位列國民十大健康困擾之中，腸道健康管理及纖體瘦身已經成為新的人類剛需，也將成為下一輪生活方式的指向。
歐賽斯認為，社會問題就是企業的機會，更是產品研發的機會，基于人們健康問題的復合化，消費者對“一品多效”更具期待，復合功效產品將是眼下及未來的大趨勢。同時，市面上已有的該類產品副作用等質量問題頻發，消費者的渴望與防備心理兼具，市場亟需真正專業的健康好用的產品，并且還需順應人性：口味好、方便用、見效快、顏值高。
經過前端周密的市場調研及洞察判斷，歐賽斯為極暖良品小紅包大單品爆款策劃，撕開了市場缺口。在產品命名環節注入了歐賽斯一貫主張的強策略性：品名即購買理由，品名即廣告，在產品的標準名稱（蔓芊果蔬益生元酵素暢輕飲品）中分別置入了品牌氣質、產品原料、作用原理及產品屬性。
除了產品標準名稱在價值傳達方面的作用，還需要考慮創作產品在市場端更便于記憶與傳播的口頭小名，兩者可發揮相輔相成、相得益彰的妙用。鑒于產品的時尚外觀及通體紅的色彩特征，歐賽斯團隊為此起了一個世人皆知、人見人愛的產品小名：極暖良品小紅包。從此，極暖良品小紅包不僅在企業自身環境里以迅雷不及掩耳之勢傳播開來，更是在龐大的市場消費者群體中口口相傳、甚討人喜，習慣成自然，使產品占據了上好的心智地位。
（《你是我的榮耀》主演迪麗熱巴攜手極暖良品小紅包，助力中國人的腸道健康管理）
極暖良品自2021年12月正式上市，產品預售首日就突破200萬元，之后短短一個月銷售額突破1500萬元，截至2022年2月份，產品曾三度賣斷貨，保守預計此款極暖良品小紅包2022全年銷量將突破2億元！出道即巔峰，尤其受到了年輕女性消費者的熱捧！
03 渠道側翼進攻到主流滲透
產品要進入市場，就要借助渠道的力量，而新產品要有效地進入市場，就要對渠道進行規劃及創新。
杰克?特勞特在《營銷戰》一書中指出，營銷戰有四種戰略形式，進攻戰、側翼戰、游記戰及防御戰，新產品進入市場往往要通過側翼戰的形式，通過高端側翼、下線側翼的進攻方式進入市場。
側翼戰，從不被注意的空白地帶撕開口子，建立據點，培植勢力，從量變到質變，逐步打開局面。
歐賽斯在給極暖打造品牌時，就建議客戶采取渠道規劃及創新的側翼戰突破形式。
主流渠道代表：
傳統電商渠道
進駐傳統電商平臺，在不同電商渠道上設置品牌觸點，并將獲取到的用戶流量引導至極暖良品APP上，將用戶納入極暖良品暖事業大軍中。
極暖Shop
布局KA賣場、超市門口的專柜/專賣——配合經銷商在城市核心地段shopping mall、大賣場開設極暖良品專柜/專賣店，為極暖良品品牌做線下露出，提供消費者到店消費通道，增加品牌信任度。
側翼渠道代表：
極暖良品社群銷售
900xN的業務體系下搭建極暖良品社群銷售渠道。用戶通過建立微信群分享產品鏈接，通過紅包、活動等激勵方式，促成購買成交，完成“用戶——團長——合伙人”的成長路徑，讓每個用戶消費的起、愿意消費、愿意分享消費。
極暖Box
布局養生館、SPA館——極暖·養、極暖·美的部分產品，屬于體驗型的養生健康產品，養生館、SPA館等類養生健康服務場所所接待的消費者天然與極暖良品產品具有互補性，引導消費者購買極暖良品產品到店體驗按摩效果或引導在店消費者購買極暖良品產品體驗，促進雙方合作共贏。
極暖Station
布局各大高端店鋪通過進駐高端店鋪獲取品牌展示資源，直接對接目標消費群體，借助高端店鋪烘托品牌調性。
04 營銷策略起勢
公關起勢帶動招商、直播拉動聯創鋪貨、投放拉動終端出貨的三輪聯動的整合營銷傳播機制。
暖生活產業招商大會
在全國范圍找聯創合伙人，一起來做“暖”事業。通過公關帶出品牌，公關造勢、掩護產品線招商攻城略地。
極暖美物系列直播活動
極暖也緊跟直播潮流，聯合一些大V進行直播帶貨。直播所有主題都圍繞“極暖美物”展開。
3600萬聯創會員系統
在3600萬聯創會員的基礎上，做一些聯動性的營銷。共同把極暖良品垂直于暖需求，為中國有體寒、人情寒的人群提供良好的暖產品和暖服務。
20億產品廣告排期計劃
20億產品廣告主要用在極暖良品產品上市推廣、促進銷量。在品牌打造前3年關鍵期進行投放，費用投放比例為4:7:9，投放城市主要分布在北方、華中、華東地區的一線、二線城市，廣告形式需根據產品推出類型、活動具體而定，如暖養系列產品，重點投放在SPA館、微信朋友圈等形式的廣告，暖衣系列產品更多以商場戶外廣告、直播等形式投放。
今天這個時代，做透一個垂直占位就是一個好生意、也是大生意！未來，所有的品牌都會成為生活方式品牌，因為你每次付賬，都是在為自己選擇的生活投票。歡迎一同見證極暖良品的十億商業版圖崛起之旅！
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