如何透過價格帶看清行業(yè)競爭態(tài)勢？
任何品牌定位，最終以產(chǎn)品交易來實現(xiàn)價值轉(zhuǎn)化。
任何產(chǎn)品的價值必然以價格來體現(xiàn)。
那么，我們?nèi)绾瓮ㄟ^價格段分析來看清行業(yè)競爭態(tài)勢呢？
進而回答以下問題：
產(chǎn)品如何體現(xiàn)價值從而達到顧客滿意和需求？
產(chǎn)品價格如何定價？
價格帶如何管理？
……
最終品牌如何在競爭中取勝。
本文分以下四個主題來闡述觀點。
1.什么是價格帶？
2.價格帶為何如此重要？
3.如何透過價格帶看清行業(yè)競爭本質(zhì)？
4.價格帶其他案例分析。
1.什么是價格帶？
商品的價格帶(Price Zone )含義：一種同類商品或者說一種類別商品中最低價格和最高價格的一個差，也就是說我們在低價和高價直接有多少個價格區(qū)間值，這就是我們的價格帶。
我們再引入兩個概念：價格帶寬度和價格帶深度。
價格帶寬度：即最高價和最低價的差值。價格帶的寬度決定了產(chǎn)品面對的消費者受眾層次和數(shù)量，換言之，你的價格帶中最高的價格能做到多少錢，就代表著你的高端客戶能做到什么樣的程度，價格帶中的低價做到了一個什么程度，也就說明了你對顧客的一個優(yōu)惠政策能做到什么程度。
AB超市對比sku,對比最低價格，對比最高價。
解析：A超市價格帶5-300元，價格帶寬、便宜有最低價，商品數(shù)少，適合面對客戶類型比較多，是酒類消費不頻繁的大型零售超市。
B超市7-110元，商品雖然多但可能存在同質(zhì)化商品多，客戶消費價格相對集中，選擇性更多的是社區(qū)酒類超市。
價格帶深度指每個價格帶中的SKU數(shù)。B超市在低端價格帶的深度更深，也表明了B超市這個層次有更多的產(chǎn)品選擇，消費者也會覺得產(chǎn)品豐富，因此B超市更適合開在普通社區(qū)附近。
2.價格帶為何如此重要？
價格帶是品牌進行產(chǎn)品價格管理的基礎。我們究竟是占位高端、中端，還是低端？每個價格帶應該放幾個SKU?
其基本規(guī)律，可以總結(jié)為：
1）價格帶的寬度決定了品牌所面對的消費者的受眾層次和數(shù)量。
2）價格帶的深度反映了產(chǎn)品的豐富程度。一般來說，并非產(chǎn)品越多越好，往往會出現(xiàn)，產(chǎn)品越多越不經(jīng)濟的現(xiàn)象；但也不是越少越好，太少了，往往難以抵消成本。
3）一個品牌，為了滿足顧客對既豐富又有效的商品構(gòu)成的需要，有必要減少銷售格層，并縮小價格帶，并保證幾個有效SKU，保證資源的有效聚焦，以及一定規(guī)模的優(yōu)勢。
3.如何透過價格帶看清行業(yè)競爭態(tài)勢？
核心觀點：行業(yè)競爭的微觀格局是價格帶的占位分布。
以耐克、阿迪達斯、安踏和李寧為例。（以2020年數(shù)據(jù)為例）
1）價格帶寬度決定了品牌的輻射人群范圍。四個運動品牌中，阿迪達斯有最寬的價格，安踏最窄。
2）品類X價格帶深度才是品牌競爭的主戰(zhàn)場。
比如跑步鞋品類中，200-2000元才是各品牌聚焦的主戰(zhàn)場。
比如籃球鞋系列中，800-1600元價格段是各品牌集中的競爭主戰(zhàn)場。
3）價格帶寬度對比圖，集中反應各品牌競爭態(tài)勢。
通過該圖可以清晰看出各品牌的價格分布情況，其中圓點的分布表示了商品在該價位段的集中度，各大品牌在高價位SKU分布都比較稀疏。
4）各品牌的價格深度反映了競爭的戰(zhàn)略壓強點。
比如，耐克產(chǎn)品主要壓強在500-1000元價格段中。
阿迪達斯產(chǎn)品主要壓強在1000元以上。
安踏產(chǎn)品主要壓強在300-500元之間。
李寧產(chǎn)品主要壓強在300-600元之間。
上圖可以看到，耐克和阿迪達斯的產(chǎn)品線主力價位段是1000以上，安踏的主力價位段是300-399，李寧的主力價位段是400-499。
透過價格帶的分析，基本看清運動鞋行業(yè)競爭的微觀價格態(tài)勢。所以，我們說，行業(yè)競爭的微觀格局是價格帶的占位分布。
4.價格帶其他案例分析
價格帶分析，是有效研究行業(yè)圍觀競爭態(tài)勢，企業(yè)如何選擇競爭策略的工具。下面從白酒行業(yè)分析驗證。
1）通過白酒價格帶演變趨勢圖，可以清晰看清次高端容量將超千億。
2）通過下面白酒價格帶對比來看，可以清晰各品牌的不同價位選擇。
從2016年到2020年，茅臺批價850元左右到目前2500元左右，五糧液由630元左右到目前990元左右，國窖1573批價由600元左右到目前910元左右，高端白酒價位帶由600元以上提升到未來千元以上，拉動次高端的價位帶由200-300元區(qū)間提升至300-500元的主流區(qū)間，同時600-800元價位帶出現(xiàn)了空白帶，價格帶不斷拔高。
