一．看到一條廣告片，應該從哪方面分析？

1. 你的目標受眾是什么?

目標受眾是廣告片拍攝時要考慮的首要因素。你必須清楚你的受眾想要什么。如果你想獲得更好的溝通效果，你必須設置你的目標受眾。

2. 你的產品是什么?

你必須了解你的產品。清晰產品的市場定位，明確主流消費人群，熟知產品的優(yōu)劣勢，以及競品公司的營銷策略及商業(yè)推廣計劃等。在制作公司宣傳廣告片之前，你應該收集盡可能多的信息，你對自己認知越透徹，越了解你的競爭對手，出來的TCV廣告勝算就越大。

3.你的購買理由？

無論你是否愿意，企業(yè)廣告片的理念都是基于對消費者的承諾，這應該是對消費者訴求的回應。TCV廣告片通常著重于激勵的訴求，你需要找到一個可以讓你的產品銷售激勵的原因，也就是消費者購買的理由。

4. 你的目標是什么?

你需要設定一個目標。更多的重點放在企業(yè)宣傳TVC廣告片的目標上，無論是長期的還是短期的，你可以有很多實際的方法來確定你的目標。比如：提升品牌知名度和美譽度，改變觀眾對產品的認知，減少同行競爭，尋找新用戶以及重新定位你的產品，改善銷售等等。

5. TVC廣告片的預算是多少?

當下自媒體、流媒體的宣傳推廣也是企業(yè)必要的選擇，但企業(yè)的品牌和產品給消費者的第一印象很重，如同男女相親。粗制濫造、毫無品質的視頻內容對于品牌提升、產品的檔次、銷售的促進只會帶來負面的影響。與另一種情況相比，它提醒我們，企業(yè)宣傳廣告片預算的減少并不一定意味著利潤的減少。在當今社會的市場競爭中，一條優(yōu)秀的企業(yè)TVC廣告片是必不可少的。有利于企業(yè)在市場營銷中占據有利地位，提升企業(yè)的品牌價值。所以，就TVC廣告片的制作而言，一分錢就是一分貨。

6. 投放媒介

廣告片是在哪個媒介展示，電視、網絡平臺、地鐵、商場播放、電梯廣告屏、門店終端········

二．影視廣告有哪些表現手法？

拍攝廣告片要注重與客戶的溝通，通過與甲方客戶的反復溝通來定位廣告的風格。與此同時，我們還應掌握受眾的心態(tài)，以此來琢磨觀眾群的喜好。所以廣告的表現手法不能按照一個人的想法來決定，更多的是要考慮投資商和受眾的意思，綜合各方面的因素，最后確定應該是詼諧幽默、還是正氣凌然等廣告風格，并決定可以通過什么表現手法來達到這樣的廣告風格。

影視廣告，通常借助電影手法拍攝的宣傳片。追求電影畫面的唯美以及廣告的宣傳作用。以下是一些影視廣告的表現手法：

(1) 敘事：是以說明介紹的手段來表現廣告片的內容。

(2) 圖解：通過畫面、表格、圖案等形式，表現影視廣告信息及內容的方法。

(3) 定語：通過一些社會的名流或者一般的消費者對產品的評價，表現影視廣告片內容信息的方法。

(4) 證物：是用具有說服力或證明力的事物來證明產品或勞務的優(yōu)良。

(5) 警告：通過威嚇或警告的方式，闡明影視廣告片訴求內容的方式。

(6) 比較：通過兩種以上對立的事物進行對比的方式。

(7) 襯托：通過對某種事物的描述，烘托突出影視廣告片內容的手段。

(8) 比喻：通過喻體說明本體，表現影視廣告片內容的手法。

(9) 象征：通過接受者對影視廣告作品所描述事物的領會或理解。

三．成功刷屏的影視廣告都有哪些共性呢

1. 大眾情感共鳴

消費者都是有情感的人，好的影視廣告需要緊緊地抓住大眾共同的情感。比如一些口述、生活化的語言方式，可以很快地把消費者拉到特定的場景中，為廣告制造煽情的氛圍。廣告內容也要是消費者身邊的故事，這樣消費者就容易被故事觸動而有了情緒表達的欲望，不自覺地跟別人分享廣告內容。

2020年初的時候，一場突如其來的疫情，讓熱愛運動的人突然暫停下來了。耐克通過洞察，發(fā)現了大眾的這一情感痛點，推出了相關的影視廣告《哪兒擋得了我們》。廣告一開始就是空無一人的球場，顯得特別的空蕩。一下子把消費者的情感引發(fā)出來了。面對這些困難，運動愛好者發(fā)揮自己的主觀能動性，在家里做起了各種運動。品牌希望通過廣告詮釋#哪兒擋得了我們#向運動員致敬，也希望大家滿懷希望。

2. 感官刺激

消費者大部分的體驗感受，都來于感官，比如眼睛、耳朵、鼻子等等。通過影視廣告，讓消費者覺得很開心，快樂，從而形成感官刺激。廣告要充分占領消費者心智，通過眼睛讓他看到什么，通過耳朵讓他聽到什么，通過技巧讓他嘗到什么。這種感官刺激慢慢的積累以后，消費者的身體才能產生感受，心理產生各種觸動，最后吸引他們關注廣告及品牌。

抖音品牌和電影《我和我的家鄉(xiāng)》一起拍攝了《我和我的家鄉(xiāng)》影視廣告。廣告以普通人的視角去展現家鄉(xiāng)的特色。有重慶、天津、青島、北京、廣州生活的人等。通過人物對話、下雨、大海波濤、煲湯聲音這些感官刺激，很好的勾起了消費者的思鄉(xiāng)之情，讓他們記住了這次的活動。

3. 輸出價值分享

品牌的廣告不應只是從自己的角度考慮，也要從消費者的角度考慮，考慮能夠給消費者輸出什么價值。

簡單來說，你的廣告要能夠滿足消費者的社交需求，這樣才能被他們分享出去。比如你的廣告內容要新奇、有趣、生動，天生具備共享高頻。你的廣告可以讓分享的消費者顯得更加的與眾不同，富有品味。這樣消費者才會有在朋友圈分享炫耀的欲望。

在五四青年節(jié)時，B站推出了自己的品牌廣告《后浪》。廣告中，何冰老師以過來人的身份侃侃而談。他既感慨時代提供了富饒的文明饋贈，也鼓勵年輕人要充分地發(fā)揮自己的創(chuàng)造力。

4.制造有趣話題

消費者都有一顆八卦的心。品牌需要從自身和廣告創(chuàng)意內容中，制造出一些有趣的話題，讓消費者關注和參與進來。

有趣話題因為不同的人群、不同的媒介、不同的圈層解讀不一樣，這樣發(fā)酵以后，產生了話題擴展。這些擴展如果行為結果與參與方式上差不多就可以引發(fā)群體傳播效應。

2020的畢業(yè)季，可能是最難的就業(yè)季。874萬畢業(yè)生穿上白襯衫，投入到找工作的大潮中。TMALL看到這個話題，推出了自己的影視廣告《加油白襯衫》。廣告剛開始就是一群學生照畢業(yè)照是穿著白襯衫不停的面試，不停的被拒絕。正因為被拒絕，畢業(yè)生才會對這個世界更加無所畏。大學生和其他人看到這個話題，紛紛參與互動。通過這個大家都關注的話題，充分體現了品牌的人文關懷。

通過總結這些規(guī)律性的刷屏廣告，我們看到，好的刷屏廣告，首先是需要通過輸出價值，產生感官刺激吸引消費者的注意，通過大眾情感共鳴，讓他們制造有趣話題，最后傳播開來，形成刷屏現象。

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