首先聲明：這里的30w預算包含了20-80w。（備注：w指萬）

為什么這么說呢，就好比買車，丐版賣你20w，80w可以上頂配。那為什么我們說30w呢，因為價值穩定體現在30w這個區間。但10w就是屬于丐中丐（也就是“低配”）級了，但30-80w基本屬于同級，區別在于質和量的差異，本質做法沒太大變化。

敢于每月花30w做廣告的公司，每個月毛利沒個300w應該也沒底氣，當然花投資人的錢，那就另當別論。

下面，歐賽斯帶大家一起來看下，對于品牌來說，有30w預算，如果做廣告？錢要如何花才能有最大性價比。

每月30w預算的基本情況

1. 市場部基本有個小團隊，配置也有四五個人，不必單打獨斗且團隊有清晰的分工。

2. 沒必要事必躬親了，10w月費級的廣告公司也請得起（新一線城市的local頭部公司）， 但務必別把這30w當月費all in了。

錢怎么花（可以做哪些事）

1. 精準的小紅書抖音博主+圈層滲透

短視頻顧名思義短頻快，夠魔性夠洗腦，重點不在制作，又不是拍宣傳片，勝在創意；2021年這個領域已經做到各種垂類IP足夠細分了，好好看好好選，火了就賺，不火也不虧，費效比還高。

2. 小而美的廣告片+小范圍傳播

介于TVC這種東西價格體系近十年基本沒有任何變化，大師依舊是大師的價格，60w的片子勝在制作和對品牌的理解，小作坊的創意見仁見智也不會太差。介于廣告片的推廣費用不低，如果一定要拍找牛人拍貴的，畢竟長期能用。如果沒有特別需求，建議拍攝多條信息流洗腦廣告投放抖音，首先是費效比高，另外是精準，內容最好5秒內說清楚你的產品和痛點，推薦。

3. 微博熱門話題+圈層推廣/微博熱搜

微博的玩法就比較豐富了，什么熱門話題推廣位啊、默認搜索、粉絲頭條、熱搜位一大堆，聯系微博的銷售什么廣告什么價格都有，找個公關公司策劃一下，組合拳拳譜就出來了，記得砍價，線上公關公司主要掙媒介費，十幾二十萬的價格可以做很多事。

4. 微信kol就算了，運營官微就完事

Kol費效比低且價格水分大，誰還記得曾經的咪蒙做過什么廣告？運營好官微比什么都重要。

基本做這幾件事就夠了，范圍內加錢也是質和量的變化。

假設搞定上面這些還有剩下的錢，干嘛呢？建議如下：

1. 優化視覺

這點錢就別想著請4A公司了，咨詢公司更別想，不過找個牛逼公司，美指總監級做個私單是沒問題的，盡管你多半從未聽過哪個牛逼品牌的logo是哪個不知名設計師私單倒騰出來的。但為什么還是建議做呢，畢竟VI視覺是門頭也是臉，這是一個拼顏值做90-95后生意的時代，能做好看盡量做好看。

2. 維護粉絲回饋老顧客

每隔一段時間聚集一批粉絲或者用戶老顧客，發點福利啥的，盡量別搞情懷向，現在大家時間都很碎沒人愿意聽你長篇大論，也別耍小聰明搞抽獎，一個H5網不好讀取時間超過5秒就沒興趣了，直接送，券也好，買一送一也好，直接送客單價不高的小產品體驗裝也好，粉絲都不傻，真誠永遠都是良藥。

哪些動作不推薦？

1. 買一大堆kol

正常的配置是kol+koc，不同粉絲量段位的頭部也就那么幾個，介于這些kol很多都不是做策劃的，廣告水平也是有限，這個行業馬太效應明顯，每月定投頭部那幾個就好了，最好是穩定，伴隨他的粉絲一同成長，koc隨意。

2. 朋友圈廣告和APP開屏慎投

首先是費用，5個w起，其次你和身邊朋友平時能看到的朋友圈廣告都是些什么級別的品牌，就不言而喻了吧，再跳轉個小視頻或者h5，直接就流失80%受眾。這個預算真不建議投放。APP開屏也不推薦，大多數點開都是點擊跳過按鈕誤點的，而且各家形式跳轉方案都不同，這個預算去投這個，聊勝于無。

3. 不推薦明星代言

就算預算有80w頂配，50w簽一個，剩下的30w做傳播，費效比極低。不同的明星和公司溢價都不同，50w請的代言二線都夠嗆，還不如請大V網紅錢花得值。

4. 更不推薦各種線下活動發布會之流

如今國內人工越來越不便宜，還不算各種物料，隨便找一家活動公司詢個價就明白了，這還沒算傳播的錢，30w預算做這個大概率廣告做成窄告。

銷售端：對于多數賣實體產品的公司來說，底層邏輯就是跟著大哥走，大哥朝哪開路，我就往哪走。各大電商平臺京東天貓PDD各種亂七八糟的全年上下不斷會搞活動，618雙11算大的，小的就更多，能參與的都參與，錢多就買推薦位，沒錢也能做個湊單大折扣。大平臺會有海量廣告預算開路，緊跟大哥步伐，只要別傻到自己牽頭搞個電商節就問題不大。

歐賽斯小結：每月30w以上的廣告費，起碼有了穩定且高質的BGC（Brand Generated Content，品牌生產內容）以及微博微信抖音，每月持續投入就像基金定投，積累下品牌資產是有復利的，曝光越來越多自然銷量也會逐漸走高。

10w玩廣告隨機性比較高，看臉。30w這個預算開始有本質的變化，做扎實了，品牌也就穩定了，曝光量和口碑也開始有了積累，為厚積薄發儲蓄能量。