一、從行業發展史看

從行業發展來看，羽絨服行業大致可以分為四個階段。

階段一：導入階段（1970-2000年）

1936年羽絨服誕生于美國，70年代進入中國市場。起初因面料粗糙、缺乏質感、含絨率低、款式單調、顏色灰暗被稱為“面包服”。

1975年初，我國第一個羽絨服品牌“雙羽”誕生于上海飛達羽絨服裝廠，后續鴨鴨、雅鹿、波司登、大羽、雪倫、杰奧、坦博爾、雪中飛等羽絨服品牌逐漸形成，構成行業發展的中堅力量，行業品牌群初具規模。

此階段中國首批羽絨服企業誕生，而這批企業至今仍在中國羽絨服品牌中首屈一指。

階段二：快速成長階段（2001-2011年）

隨著羽絨服逐漸普及，消費者需求凸顯，羽絨市場高速成長，龍頭波司登快速崛起。2006 年前后，波司登公司旗下品牌一度占據近四成市場份額。波司登作為龍頭公司，位置穩固。

在這個時期，國內羽絨服品牌格局已經大致形成。

階段三：結構重整階段（2012-2015年）

高毛利率吸引快時尚與運動品牌快速入場，競爭加劇。2010年起，優衣庫、Adidas 等快時尚與運動品牌重點布局羽絨服產品。

海瀾之家憑借著簡單的設計，抓住消費者對于輕薄保暖的需求點，羽絨服收入從 14 年的 10 億增長到 19 年的 27 億元，年增長 16.4%。與此同時，本土羽絨服公司因品牌形象老舊等原因受沖擊較大，龍頭公司波司登庫存情況惡化。

此階段其中國市場迎來了國際快時尚品牌、男裝品牌、運動品牌等多維度沖擊、本土羽絨服形象老化/產品落后問題逐漸凸顯，品牌升級需求逐漸凸顯。

階段四：結構重整階段（2016年至今）

2016年開始，以加拿大鵝、法國/意大利奢侈品牌 Moncler為代表的國際高端羽絨服品牌加速進入中國。目前 Moncler 已經在北京、上海等 24 個城市擁有 55 家專賣店。

加拿大鵝已在北京三里屯與香港 IFC 開設旗艦店并通過與天貓開展電商業務。

Moncler和加拿大鵝兩大品牌讓消費者意識到羽絨服的時尚性，也促使消費者對羽絨服的功能性提出了更高的要求，培育了高端羽絨服消費市場。

二、從行業現狀看

1）行業仍處于快速發展期

中國羽絨服市場規模 1375 億元，增速顯著高于大服裝行業，處于高速成長期。

2）行業存量增量市場都存在巨大的增長動能

在高增長率的背景下，國內羽絨服的普及率卻仍然不到10%。所以維護高增長的不僅有單價提高的存量增長，更有至少20%以上的增量市場存在。

3）高端市場存在巨大市場空缺

國內羽絨服市場均價在600元左右，總體呈現出平穩上升的態勢。但大部分人群對羽絨服的購置預算，已經達到1000元以上，中高端市場存在著較大的市場空缺。

4）技術推動產業革新，羽絨服行業多功能化發展

近年來羽絨服生產制作的工藝、原材料、面料等方面全面提升，在含絨量、蓬松度、面料彈性、透氣、防風防雨等多方面取得進步。

加拿大鵝生產全程手工制作，并通過研發TEI指數等形成專業形象。波司登研制出的萬元登峰系列經過498道制作工序，具備RECCO生命探測儀。FITGOTECH具有自動系帶系統MAGICCHAIN魔術鏈等超前設計和技藝，研發方面突破明顯。羽絨服功能性類別得以拓寬。

隨著80/90成為消費主力，對生活多樣化的追求漸成潮流，國內羽絨服品類由單一的防寒保暖演變出極度防寒、防風、防水、透氣多功能訴求，以滿足都市休閑、戶外運動、通勤商務、旅游探索甚至極低探險等多場景多功能需求擴展新的盈利增長點，同時拓寬羽絨服企業的生存空間。

歐賽斯小結：羽絨服行業發展迅速，行業存量市場、增量市場都存在巨大的增長動能。伴隨著90后多樣化功能化消費崛起，羽絨服行業未來必將擁有更大的市場空間。