最近茶顏悅色武漢首家店開業，生意火爆，排隊八小時，有網友說還不如直接高鐵去長沙喝更快，暫且不論這個話題是否真實，是否存在虛假宣傳，這也是企業精心打造的一場營銷。不得不說，花了心思，效果也非常不錯。

為什么茶顏悅色能做到開店即爆？什么是爆品？歐賽斯認為，簡單的說，就是單品絕殺，就是引爆市場的口碑產品！靠一款產品闖天下，最典型的例子就是蘋果、小米、特斯拉這類新型互聯網公司，比如蘋果手機一年的出貨量達到2億部，自第一代iPhone發布截至2016年，蘋果手機銷量已接近10億部，足足可以繞地球好幾圈，小米、特斯拉同樣如此，每款產品都能引爆市場。

爆品是市場經濟高速發展的產物，是以產品為中心向以客戶為中心的重大市場變革，爆品就是生活，爆品就在我們身邊。

通過對爆品DNA要素進行深入分析和研究，歐賽斯認為，爆品是企業有目的的精心策劃與創造，充分滿足消費者某種特殊生活需求，有故事，可體驗，共分享，自帶流量和自傳播，并能快速引爆市場的優秀時尚產品或服務。

既然是企業精心策劃和創造的產品，那么，爆品創建有沒有方法呢？企業如何打造爆品？通過大量的商業實踐案例經驗，歐賽斯總結出了以下幾個關鍵點：

關鍵點一：爆品的定位是關鍵

好產品是策劃和創造出來的，定位定天下。

爆品必須要以消費者的特殊需求為導向進行產品定位，因此要通過市場調研后精準吸粉。即確定未來爆品消費者是誰，產品核心功能是什么，消費者價格承受能力有多少，未來消費者爆品渠道有哪些。

在激烈的手機產業中，為了快速實現爆品戰略目標，根據自己目標消費需求不同，手機生產商紛紛結合自己的品牌進行細分市場定位，進而進行爆品區隔。

例如：美國的蘋果手機定位 - 科技時尚的引領者，中國華為手機定位是“商務手機”；小米手機定位 - 性價比很高的手機等。塑造自己手機獨特的品牌定位，其目的是幫助消費者更好更快的找到選擇自己的理由。

關鍵點二：爆品功能是核心

爆品功能是指能夠滿足消費者某種特殊生活需求，功能是消費者購買產品的核心理由，通過市場調研與分析來挖掘消費者的痛點需求，并有重點的進行爆品功能策劃與設計，創建差異化產品核心功能，點燃爆品賣點，打造爆品核心競爭力。

例如，手機產業中的oppo手機的產品獨特功能是“拍照很好的手機”，vivo手機的產品獨特功能是“音樂手機”等，用獨特的產品功能打開消費者的特殊生活需求，為消費者購買覺得提供重要支持。

關鍵點三：爆品質量是生命

爆品一定是經全市場檢驗的好產品，因此爆品在研發創造過程中要精益求精，發揚工匠精神專注產品品質提升，質量是產品的生命，質量更是企業的生命。

關鍵點四：爆品故事為引導

爆品故事是指在研發、生產、銷售過程中有趣的事件和經歷再現。好的爆品會說話，就主要體現在故事上，創造優秀的爆品故事是為走向市場安裝上了金翅膀。一個優秀的故事就是最好的爆品IP，故事創作要有明確的主題，生動、有趣、有觀點，引發人們健康向上有正能量，從而帶動爆品在市場上的有效傳播，帶來流量和銷量。

例如：著名企業家史玉柱通過經營腦白金東山再起后，及時償還巨人大廈欠款的誠信故事；74歲的褚時健與妻子在玉溪市新平縣哀牢山承包荒山開始種橙子，打造爆品褚橙富一方百姓的創業故事；馬云創建阿里鐵軍，幫助阿里巴巴電商客戶產品成功走向世界的品牌故事等，每個爆品的背后都有一個偉大或者有底蘊的故事在傳頌，故事就是生活，故事就是力量。

（人生總有起落 精神終可傳承  褚時健 褚橙故事）

關鍵點五：爆品設計是靈魂

爆品是產品的升華，產品是最大的廣告，包裝設計是產品靈魂的載體和化身，消費者熱愛企業的前提是從熱愛產品開始。

爆品包裝設計是引發流量的關鍵點所在，因此爆品包裝要根據產品定位進行科學創作與設計，從外部包裝的造型、圖像、文字標語和色彩等方面形成獨特的風格與標記，清楚的告訴消費者我是誰，我能為你帶來什么樣的價值等，通過設計展現爆品靈魂，積極搶占消費者大腦和心智，從而引發和促進消費者對爆品的關注與購買決策。

總之，爆品創建是一項系統工程，是針對消費者特殊需求而量身定制的優質產品，成功的爆品一定是經過企業家、研發專家和品牌策劃專家精心策劃的結果。產品代表人品、爆品代表機會，成功的企業家需要有爆品思維。

那么爆品如何營銷呢？爆品營銷和傳統營銷是否有區別？歐賽斯從以下四個維度進行分析：

一．產品維度：傳統的營銷是大而全，種類多，利潤低，尤其是快速消費品，少則幾十個單品，多則幾百個單品，像一些大公司可能有七八百個單品，但是爆品是少而精，品類好、利潤高。

二．用戶維度：傳統的打法有一定的精準性，但是爆品就是一定要更聚焦到更精準的目標用戶群體，讓其成為及其忠誠的粉絲，例如江小白，它的目標用戶群體非常精準，懂酒的人基本上不會去喝江小白，但是為什么還賣得好，因為它就賣給年輕的喜歡講情懷的消費群體。

三．市場維度：傳統的營銷幾乎是全國一起上，每個渠道都去做，但是爆款營銷的原則是什么？一定要找對產品的核心區域，可以引爆的區域先做，就是說在當地的群眾基礎要充分。

四．推廣維度：傳統的營銷通常采取什么方式？促銷、折扣等，爆品營銷則主要通過提升產品的價值去促銷，通常很少采取殺價式的促銷方式。在推廣方面重點要采取以小博大的公關策略，打造爆品的公司非常擅長利用互聯網、利用新媒體。

最后，一個企業有爆品思維固然是好，但是不要貿然出擊，要對爆品打造做好全盤性思考和規劃，這樣才不會浪費寶貴的企業資源。