品牌建設(shè)要做廣告，其中有一個很重要的組成部分——文案。好的文案往往能發(fā)揮出難以想象的威力，為企業(yè)帶來巨大的收益。你可能記不住完整的廣告畫面，但經(jīng)典的文案會深深的印在你的腦海中。

歐賽斯作為中國領(lǐng)先的品牌咨詢公司，我們認(rèn)為經(jīng)典的廣告語往往源在三個方面：人性的洞察、文字的深刻理解、背后的策略思維。

 “鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”絕對是經(jīng)典廣告語。但現(xiàn)在有很多人質(zhì)疑說這句廣告語沒有體現(xiàn)品牌，任何一家鉆石品牌都可以用，并且消費(fèi)者也不知道這到底是哪個品牌的廣告語，這句廣告語對品牌來說沒那么成功。其實(shí)，這個文案背后有個堪稱“生意精”的營銷策略。

我們開始一步步的分析這句經(jīng)典的廣告語。

第一，人性的洞察。現(xiàn)在我可以明確的告訴大家，這句廣告語來源自1951年智威湯遜芝加哥公司為鉆石商戴比爾斯所創(chuàng)作，其英文原版為“A Diamond is forever”。戴比爾斯而將鉆石包裝成“鉆石=美好+永恒”，所以鉆石=愛情。擁有戴比爾斯百分之四十股權(quán)的奧本海默家族都曾發(fā)出這樣的感嘆：“感謝上帝，創(chuàng)造了鉆石，同時也創(chuàng)造了女人。”這句廣告語就是在深刻洞察到女性的心理的基礎(chǔ)上鎖創(chuàng)造的，對于品牌建設(shè)相當(dāng)關(guān)鍵。沒有深刻的洞察，怎么可能誕生出如此偉大的廣告語？

第二，文字的深刻理解。我在前面說過，這句廣告語的英文原版為“A Diamond is forever”。如果直譯的話就為“鉆石是永恒的”，就完全缺乏了哪種感覺， “鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”，這句翻譯非常的切合中國的文化，使得該廣告語可以更好的在中國傳播，獲得巨大的影響力。

第三，背后的策略思維。這里就可以解釋一下戴比爾斯背后的策略思維，不需要在廣告上打上自己的品牌名。

戴比爾斯目前出產(chǎn)和營銷世界35%-40%(按價值算)的鉆石，而二戰(zhàn)后是戴比爾斯最鼎盛的時期，它掌握全球90%以上的鉆石出產(chǎn)量，鉆石市場的繁榮都會給戴比爾斯公司帶來巨大的收入。

2. “鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”被各家珠寶公司、珠寶店的廣泛宣傳，戴比爾斯其實(shí)只用了很少的宣傳費(fèi)用就有眾多商家“免費(fèi)宣傳”，低成本獲得高曝光，最終的最大受益者為戴爾比斯，這則廣告還不夠成功嗎？

3. 這則廣告一方面鼓動了消費(fèi)者購買鉆石，一方面又說明了鉆石可以流傳下去，避免消費(fèi)者將二手鉆石轉(zhuǎn)賣，減少對鉆石市場的沖擊，一舉兩得。

經(jīng)典廣告語來源于對人性的深刻洞察，表現(xiàn)于操刀者對文字的深刻理解，服從于背后的策略思維，三者的共同作用才能造就了一套完整的品牌建設(shè)機(jī)制，鑄就了60億美元的鉆石帝國。