2020 歐賽斯911超級品牌日

歐賽斯創始人兼CEO何支濤現場演講

斯柔菲品牌案例片段

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進入到超競爭的循環式的市場里面，仗該怎么打，怎么打贏？怎么來做這個工作？

我們再看下一個行業，叫寢具行業。寢具行業，其實也是非常非常有意思的行業，1000億左右的市場，這個市場叫一超多強，眾環式，一個超級大國是誰？大家都知道慕思，慕思在四五十億的規模，是一超。多強呢里面有喜臨門系，國外有3s加個t，絲漣，席夢思，舒達全部進入中國市場，有睡寶系，有雅蘭系，這個市場競爭非常激烈。然后中國的床墊市場跟美國差不多，相同大的市場，但美國只有中國1/4的人口，也就是說中國人換一次床墊，美國人要換4次床墊這樣的市場，這個是一個還有巨大的增長機會，但多年來缺乏創新的傳統守舊的這樣一個市場。因為上一次創新是在慕思時代慕思做了一次創新，就變成一個超級大國，后面就沒有人再創新了，渠道各方面都很傳統。

我們的泰昌集團正式進軍到寢具市場。泰昌公司是一家非常優秀的公司，之前在足浴盆行業里面連續十多年都是我們足浴盆這個行業的老大，冠軍。以前有一個耳熟能詳的廣告片叫為天下父母洗腳，這個可能你們還有印象，這是我們泰昌集團的一個杰作。董事長看到了寢具市場巨大的發展機會，進入到寢具市場，但是進入到超競爭的循環式的市場里面，仗該怎么打，怎么打贏？怎么來做這個工作？

歐賽斯經過深入調研以后，我們洞察到一個社會的問題，這個社會問題是什么？中國現在有4個億的人有睡眠障礙問題。中國有2.5個億的人有脫發問題，現在脫發越來越年輕，脫發很普遍。所以滋源洗發水以最快的速度飆過了10個億，在一個競爭非常強的行業，洗發水是個高競爭行業，都是寶潔、高露潔這些公司飆上去。

社會問題只要越大，生意的機會越大

我們有4個億的睡眠問題，這是一個巨大的社會問題。很顯而易見的是，社會問題只要越大，生意的機會越大，把社會的問題作為企業的業務來做，你就直接戳中到社會的根本的底層需求里面去了，對吧？用消費者需求來帶動我們的產品發展。于是我們叫“不賣枕頭，賣深睡”，“源自德國工業標準的深睡力乳膠寢具專家品牌”，斯柔菲閃亮登場。

“源自德國工業標準的深睡力乳膠寢具專家品牌”，斯柔菲閃亮登場。

我們這個閃亮登場其中有一個最大的亮點，大家一定看到過慕思的老頭，未來即將會有慕思老頭及我們諾貝爾獎獲得者邁克爾·羅斯巴殊教授這個老頭，會在床墊行業里面出現兩個老頭。那個老頭僅僅是一個模特，我們是美國科學院院士，貨真價實的諾貝爾獎的獲得者，是17年的諾貝爾生理學及醫學獎得主，是我們泰昌專程請過來，邀請他領銜開發斯柔菲的產品，在某種程度上也成為了我們斯柔菲產品的形象代言人。

我們打造了我們深睡力的泡泡的超級形象，打造了深睡力的色彩，打造了每日深睡斯柔菲的超級廣告系統，建立了一系列基于深睡力的整體的配稱。之前在中國家紡展上面，我們斯柔菲的展臺，在家紡展里面人頭攢動，這個熱鬧，我們也在家紡展上做了產品的首發。

(歐賽斯服務客戶斯柔菲中國家紡展現場)

這次我們有幸請到了泰昌集團的董事長王昌華先生，我們想請王董事長過來，也給大家介紹一下我們斯柔菲這個品牌及我們深睡力戰略實施和發布后的經驗和分享。

以下為泰昌集團董事長及斯柔菲品牌CEO創始人王昌華的上臺互動發言。

泰昌集團董事長及斯柔菲品牌CEO創始人王昌華：

尊敬的各位企業家，剛剛何總介紹了我們，我是泰昌健康科技股份有限公司董事長，我叫王昌華，那么我的企業在上海98年就成立了，在上海已經二十幾年了，最早的一個品牌就是泰昌品牌，剛剛何總介紹了，我們做按摩器具，做保健器具，其中大家可能比較熟悉的就是我們泰昌的足浴器，上海人叫洗腳盆，那么我們足浴器做了二十幾年，雖然這個行業規模不大，但是我們在細分行業里頭，我們應該來說還是龍頭的，還是No.1的。

因為足浴器行業做不大，所以我們老早腦子里也在想，是不是再擴充一個行業，再做一些什么東西。所以當時我們公司的董事會我們也商量，做的話，我們還是要做健康產業。所以我們后來找了上海很多家的咨詢公司。

泰昌集團與歐賽斯的合作故事

因為我們上海認識的咨詢公司也非常多，實事求是說，我們企業本身在上海，所以我們也經過多次的比較，最后我們定下來跟歐賽斯進行合作，我們總體來說合作的是非常愉快。

那么歐賽斯也給我們打造提出來新健康這么一個理念。所謂新健康是我們泰昌集團，都是做一些健康的產品。新健康理念下面給我們提了三個力，一個力就是我們剛才說的，像我們足浴器按摩保健產品的，他給我們提到了一個叫康養力，我記得好像叫康養力是吧？那么我們還有一個系列，專門是針對女性的泡腳，通過泡腳他能使你的全身會出汗的一種我們叫真美人的一種儀器，也是保健按摩器具。所以歐賽斯給我們打造那叫內美麗，是吧？我們那個品牌叫真美人。

他給我們打造的是內美力，那么這個就是我們斯柔菲要打造的床墊跟枕頭這個體系的，就剛剛何總說的寢具，我們叫深睡力，打造深睡力。“康養力”、“內美力”、“深睡力”這三個力構建我們泰昌集團下面的新健康的這么一個構架，尤其是在深睡力，我們新的品類突然進來之后，歐賽斯幫我們做了一個全案，在我們公司里，大家都是非常認可的。

那么這個全案我們現在也在逐步地在執行過程當中，前幾天我們在中國家紡展，在國家會展中心，確實我們首發，人氣也確實比較旺。我看很多大牌，他們的人氣還沒有我們這邊旺。可能我們有幾個比較吸引的，所以我們在歐賽斯深睡力，整個這么一個構架下面，我們就進行了我們的一些產品開發，有設備引入，包括我們產品設計應該怎么做，從哪些點，這里面內容非常多，我們也沒有辦法具體地展開，只是在我們整個的前期的產品打造上，確確實實也做出了一些非常有特色，圍繞著“深睡力”去做了一些文章。

那么第二塊就是我們的品牌，我們的品牌在深睡力的基礎上，我們如何把我們斯柔菲這個品牌打出來？剛剛何總提到了我們的邁克爾教授，邁克爾教授也是歐賽斯提的。歐賽斯建議說“如果能請到一位在這個睡眠行業里，在國際上最頂尖的一個專業人士，尤其是能獲諾貝爾獎的”，我就朝著他這個話，后面我們去尋找了，因為畢竟我們的圈子比較廣，美國好多我們的同學朋友。

我們就找到這么了一位教授。后來我們經過跟他一談，大家就談得很開心很愉快，他也愿意幫我們做代言。所以我們也成立了我們斯柔菲健康睡眠研究中心，他擔任我們的首席科學家，同時還擔任了我們睡眠中心的主任，同時還跟我們簽了三年的合同，做我們斯柔菲的代言人。在邁克爾給我們引領下，他給我們提出了很多產品研發，如何改善睡眠，如何調節人們的頸腰椎。所以我相信，在健康方面，將來他會給我們源源不斷的提供一些好的東西。我也相信我們斯柔菲將來推出來的產品，真正會像剛才何總說的，能對改善睡眠，能對調節頸腰椎帶來有好處的這么一個產品。同時我們的價位肯定也不會低于國內一些一線的品牌的價格，我們走的是中端略高一點的路線，老百姓都能接受得起的，所以我們的產品很快就會推向市場。

跟歐賽斯的合作下來，我們也非常開心，未來，我們要繼續合作下去，把我們的斯柔菲的品牌，一定要打造至少第一步，要把枕頭這一塊，國內的No. 1的市場先占領掉，再往后我們再向床墊這個行業去進軍。

實際上剛剛何總我再糾正一下你前面說的1000億市場，這是錯誤的。據我們現在得到的最終的信息，寢具市場至少是在3000億以上，至少是3000億以上，這個市場非常巨大，我們現在在天貓跟京東大數據一拉的話，現在就是說床墊傾向于純乳膠床墊的比例非常高，枕頭傾向于純乳膠的總值的比例也是非常高，所以我們對我們的行業，包括我們跟歐賽斯的合作，我們還是非常有信心的。感謝大家，謝謝。

歐賽斯創始人兼CEO何支濤：

非常感謝王董事長得分享，最后，我播放下我們歐賽斯團隊為斯柔菲品牌出的成績、成果，請看TVC。

https://tv.sohu.com/v/dXMvMzM4OTQzNzI4LzIxNTgyOTI3Mi5zaHRtbA==.html