看清了未來，才能指導今天的工作！

看清了本質，才能抓住今天工作的要點！

歐賽斯的品牌戰略本質上就是一眼看到底的策劃思維，是事業取勝的思維方式。優秀企業的成功先布局、再落子；先戰略定位，構建致勝的體系，打造品牌核心運營能力及品牌核心資產積累的復利能力，再在致勝的體系下發動一場場戰役；戰略的根本性目的在于積累企業的根本性資產，今天我們的每一個動作，都要在50年后還持續的給我們創造效益。

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KV是主Key Vision，重點在于主字。主KV是對一定時期內一個品牌、一款產品的概念定義，后期的任何視覺都要與這個主KV表達的信息一致。

主KV為什么這么重要？

· 主KV傳遞的是概念

普通的海報只是對產品進行單次的宣傳創意，主KV是對產品概念、風格的定義。

主KV體現的產品的風格是青春活力，那么這個產品的定位就是青春活力。主KV體現的是高端奢華，產品定位就是高端奢華。看主KV一眼就能知道產品的定位和方向，這就是主KV對產品概念的傳遞。

· 所有延伸視覺都是主KV的變形

好的主KV能用在關于產品的大部分應用場景，凡是這個產品的任何視覺體現，變形都來自于主KV。比如產品方面的應用有產品冊、產品單頁、產品包裝、產品說明等等產品的展現。廣告方面的應用有H5、廣告懸停、APP開機畫面、廣告大牌、等等各種媒介的投放。銷售渠道方面的應用有易拉寶、產品袋、專柜吊旗、店面櫥窗視覺等等。

如何制作主KV?

1. 綜合考慮各方面因素

正是因為所有延伸視覺都是主KV的變形，所以制作主KV是需要綜合考慮各方面的細節問題。比如代言人的人物形象、代言人適合服裝、服裝的顏色和產品的搭配，如果產品是金色的，紫色的背景肯定不合適吧。比如主KV的主要投放媒介、媒介形式是什么、媒介的主要環境是什么，媒介是室內還是室外、媒介是大還是小。如果投的是高速大牌，用清淡的顏色不合適吧。比如媒介的展現介質，是電子的還是印刷的。如果是需要印刷實物的，金色、銀色要盡量避免。

2. 從品牌主KV的使命出發思考

我們做主KV都要圍繞“品牌傳播+營銷目”這兩個使命來思考。

品牌傳播層面：1、如何讓消費者識別出，加深對品牌的印象？

營銷目的層面：2、告訴消費者他能買到啥？為什么要買？

- 品牌傳播層面的主KV設計

（1）第一眼識別出品牌，那就要求我們盡可能的把品牌、產品元素放大。

（2）第二要有獨特的識別元素包含顏色、符號、代言人、產品外觀等；獨特就是你家的別人模仿不了的，然后把品牌信息層次理清關系。

比如耐克的KV畫面永遠是給人一種正面勇敢的印象，勾號+JUST DO IT 是品牌精神永恒的表達，表達不服就干的精神。

符合品牌視覺規范：主KV設計的排版要符合品牌視覺規范，就是我們常說的品牌視覺范式。視覺范式更是加深對品牌的識別和記憶。比如天貓的廣告，天貓的貓頭大概是目前品牌中最強大的視覺范式了。

那么，從哪去找范式？就從品牌logo上去找，在設計logo的時候就要考慮。比如萬事達的logo升級就考慮了后面的主KV視覺范式。

- 營銷目的層面的主KV設計

消費者為什么買你，首先就是你是買什么的，你的產品長什么樣子。賣什么的就是要通過畫面去喚醒路過的人，比如你賣的是剃須刀，那就要通過剃須刀的照片喚醒需要換剃須刀的男士。

但是還不夠，喚醒了還要讓消費者記住你，怎么讓消費者記住你，一是產品要清晰，二集中轟炸，比如地鐵廣告，那就把地鐵的車身、包柱、門、廣告牌等全部包住。下次消費者去超市的時候就想起來你了，才有機會買你。

那僅僅有機會還不夠，還有給她一個非要買你的理由，就是“購買理由”。購買理由不是賣點、更不是羅列信息，你需要清晰的表達你的剃須刀為什么好，往往在一張主KV上你的廣告語就很重要了，其次是你的優勢信任背書。

洋河藍色經典在中國的大街小巷都可以看得到，宣傳畫面永遠是給人一種無限的幻想，表達經典。

慕斯的老頭經典的畫面，充分表達作為品質床墊的代表。

vivo這張主KV清晰的傳達了產品、代言人和slogan的關系。

總結：

滿足一張主KV最重要的是要理清品牌資產：

1、有一句朗朗上口的超級話語，宣傳品牌的核心價值；

2、要最大化的放大品牌的logo、主色調，花邊來降低傳播和識別成本；

3、要有我們的產品，最終跟消費者接觸的是產品，讓消費者記住產品形態。

4、充分考慮主KV的應用場景，可延展性。

只有這樣才能滿足一個品牌傳播+營銷賣貨的目的。