看清了未來，才能指導(dǎo)今天的工作！

看清了本質(zhì)，才能抓住今天工作的要點(diǎn)！

歐賽斯的品牌戰(zhàn)略本質(zhì)上就是一眼看到底的策劃思維，是事業(yè)取勝的思維方式。優(yōu)秀企業(yè)的成功先布局、再落子；先戰(zhàn)略定位，構(gòu)建致勝的體系，打造品牌核心運(yùn)營能力及品牌核心資產(chǎn)積累的復(fù)利能力，再在致勝的體系下發(fā)動一場場戰(zhàn)役；戰(zhàn)略的根本性目的在于積累企業(yè)的根本性資產(chǎn)，今天我們的每一個(gè)動作，都要在50年后還持續(xù)的給我們創(chuàng)造效益。

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品牌代言人機(jī)制由來已久，代言人可以是明星，可以是KOL，或許只是一個(gè)虛擬的價(jià)值觀載體，在代言人的背后，其實(shí)是形形色色的粉絲群像，因此品牌代言人經(jīng)濟(jì)本質(zhì)屬于粉絲經(jīng)濟(jì)，我們或許可以從粉絲的視角來破解品牌代言人機(jī)制的經(jīng)濟(jì)密碼。

代言人機(jī)制就像海上冰山，而代言人只是浮出水面那部分，龐大的粉絲群在水下提供浮力，粉絲群愈龐大，代言人的聲量也成比例上升。粉絲文化隨時(shí)代節(jié)拍起舞，從80年代的“崇拜”，90年代的“喜愛”到Z世代粉的“養(yǎng)成”，粉絲與偶像之間的話語權(quán)比例此消彼長，同時(shí)也意味著代言人的模式也在同步演變。

Z世代粉更熱衷明星，粉絲的助推力已成為品牌明星代言人營銷活動中不可或缺的傳播戰(zhàn)略

明星關(guān)注度的代際差異明顯，越年輕的人群娛樂需求越強(qiáng)，對于明星的關(guān)注熱情越高。Z世代粉絲團(tuán)體已具備較強(qiáng)的組織力，傳播力與造勢力。粉絲的助推力已成為明星/KOL營銷活動中不可或缺的傳播戰(zhàn)略。

在Z世代飯圈，粉絲對明星人氣提升有天然的責(zé)任感，明星的差異化人格魅力是明星號召力和粉絲應(yīng)援源動力的基礎(chǔ)。粉絲與偶像之間從遠(yuǎn)距離崇拜式演變?yōu)榻嚯x依賴式，偶像與粉絲間的物理和心理距離被無限縮進(jìn)，雙方互動頻繁，且粉絲以偶像的家人、朋友自居。

粉推經(jīng)濟(jì)鋒芒畢露，付費(fèi)支持自己愛豆已成粉圈常態(tài)，而且粉絲越年輕，造勢力越強(qiáng)，粉絲狂熱的“造勢力”再賦能“購買力”，品牌主在其中不僅可獲得超高的流量，也更容易加速完成品牌認(rèn)知過程。

KOL代言模式是品牌價(jià)值以內(nèi)容為基礎(chǔ)的深度傳播，精準(zhǔn)聚集品牌受眾。

·KOL投放：用戶思維的一種品牌推廣機(jī)理

自媒體時(shí)代營造了一個(gè)更自由的表達(dá)生態(tài)，KOL的話語權(quán)進(jìn)一步放大，80后與90后人群擁有較高關(guān)注熱情，KOL觀點(diǎn)下的內(nèi)容價(jià)值驅(qū)動互動熱情和二次傳播，內(nèi)容分發(fā)，訂閱，深層互動，最終形成高質(zhì)量內(nèi)容持續(xù)輸出。

KOL往往需要具有在特定行業(yè)內(nèi)的專業(yè)影響力，也就是專業(yè)IP，在特定的媒體上制造并傳播內(nèi)容，聚攏特定粉絲群，從而精準(zhǔn)帶動營銷，帶貨能力是KOL的關(guān)鍵能力，也是“品牌價(jià)值—代言—快速購買”的完整鏈條，帶貨能力就是代言力，是和網(wǎng)紅的一個(gè)最基本的區(qū)別！粉絲跟隨KOL的獨(dú)特、穩(wěn)定的價(jià)值理念降低自己的選擇成本。

現(xiàn)在很多品牌熱衷于尋求KOL，而不是明星代言或者網(wǎng)紅推廣，這其實(shí)也是有情可原，畢竟品牌推廣有三個(gè)維度，知名度、美譽(yù)度和忠誠度，簡單的明星代言只能帶來知名度，但是沒有辦法帶來美譽(yù)度和忠誠度，而KOL不同，他不僅僅能給企業(yè)帶來知名度，還能夠同時(shí)帶來專業(yè)的講解、專業(yè)的推廣，從而給產(chǎn)品帶來美譽(yù)度，甚至讓用戶產(chǎn)生忠誠度，這就是KOL的魅力所在，因?yàn)镵OL要深入了解產(chǎn)品、使用產(chǎn)品、甚至?xí)o品牌方提出更多具體的建議和意見，尋求產(chǎn)品改進(jìn)，更符合用戶需求，所以KOL本質(zhì)上是用戶思維的一種品牌推廣機(jī)理！

·直播電商：KOL對品牌價(jià)值快閃式的代言

在人人都可以是KOL的時(shí)代，以自己獨(dú)特的內(nèi)容創(chuàng)作優(yōu)勢，吸引大量粉絲的賬號。當(dāng)下火爆的直播電商吸引了眾多品牌紛紛入局，本質(zhì)上直播電商是KOL對品牌價(jià)值快閃式的代言。建立了一個(gè)品牌與消費(fèi)者溝通高速通道。

電商+KOL的合作模式也成為企業(yè)或商家最高效的營銷手段。

品牌代言背后是生活方式與文化理念的價(jià)值觀傳遞

每一個(gè)品牌的背后都是一種生活方式，每一種生活方式背后都是一片滋養(yǎng)靈魂的文化土壤。在內(nèi)容營銷當(dāng)?shù)溃?/span>粉推經(jīng)濟(jì)盛行的數(shù)字時(shí)代，如何在保證流量和品牌轉(zhuǎn)化的同時(shí)，從消費(fèi)者的角度出發(fā)選擇合適的代言人或 KOL，最終還是需要從品牌想要傳遞的價(jià)值觀出發(fā)。選擇一個(gè)與品牌調(diào)性、價(jià)值觀匹配的明星或KOL，其實(shí)就是選擇共同的生活方式與文化基礎(chǔ)。

無論是追明星的Z時(shí)代粉，還是KOL粉，都在沿著粉絲自己的價(jià)值軌道推動和規(guī)范著代言人，明星和KOL不只是品牌面向粉絲的代言人，同時(shí)也是面向品牌主的粉絲生活價(jià)值觀、文化理念的代言人，品牌應(yīng)該走在這軌道前面和正確的代言人攜手舉起正確的大旗，傳遞品牌的正能量價(jià)值觀。