【對標就是向學習好的同學學習】

對標，也叫標桿管理。這是管理學、營銷學上經常提到的概念。歐賽斯作為國內領先的品牌戰略咨詢公司，我們更擅長深入地研究，同時淺近地表達。什么是對標？對標就是找一個學習好的模范，向他學習：學習他們的態度、習慣、思考方式等等。

【看看人家，再看看你！對標四字經“比、學、趕、超”】

我們可以把對標工作分為四個過程：“立標、對標、超標、創標”，也可以用簡短的四個字來記憶：“比、學、趕、超”。1976年前后,一直保持著世界復印機市場實際壟斷地位的施樂公司受到了來自國內外,特別是日本競爭者的挑戰,如佳能、NEC等公司以施樂的成本銷售產品仍能夠獲利，而產品開發周期、開發人員則分別比施樂公司短或少50%。面對競爭者的威脅，施樂公司最先發起向日本企業學習的運動，開展了廣泛、深入的標桿管理。實施標桿管理后的效果是明顯的。通過標桿管理，施樂公司使其制造成本降低了50%，產品開發周期縮短了25%，人均創收增加了20%，并使公司的產品開箱合格率從92%上升到99.5%。公司重新贏得了原先的市場占有率。此后，施樂公司的標桿管理對象，不光著眼于同行的競爭對手，而且擴大到非同行的競爭對象，或將其他行業的產品進行比較研究。

【對標是模仿精髓，而不是照貓畫虎】

蘋果的創始人喬布斯曾經引用過畢加索的一句話：“好的藝術家抄襲模仿，偉大的藝術家竊取靈感?！苯┠陙?，我們也看到了很多手機廠商在致敬蘋果。小米在致敬蘋果，產品的工業設計和蘋果很像，甚至雷軍也有了個外號“雷布斯”。

錘子手機創始人羅永浩，也在發布會上多次說自己是喬布斯的傳人，是真正學到蘋果精髓的，但蘋果除了設計，還有強大的供應鏈管理機制，這個可就不太好學了。華為先是對標三星，都是安卓陣營的嘛，產品越賣越好，越賣越貴，甚至有用戶調侃說“以前是沒錢買華為，現在是沒錢買華為”。華為隨著競爭能力越來越強，品牌戰略對標的對標轉到蘋果身上，2018年華為的新機在攝影方面的功力可以說是很強大了。京東剛開始只是賣3C，現在發展到幾乎全品類了，這背后就是在對標阿里巴巴的天貓商城。天貓有雙11，京東也來個11.11，打廣告都在一起打，很是熱鬧。

【歐賽斯觀點】品牌戰略的對標，不是“學樣子搞山寨”，而是找老師，是心懷謙卑、態度誠懇向老師學習他的優長，并青出于藍。