隨著我國汽車產銷量和保有量的持續攀升，汽車金融市場的規模逐步擴大，市場競爭日益激烈。歐賽斯作為國內領先的營銷策劃機構，下面我們從五個方面進行深度調研汽車金融行業。

一、汽車金融行業核心驅動
汽車金融行業需求驅動因素主要體現在汽車消費、汽車供應鏈、汽車融資租賃三個方面。

中國汽車消費市場快速增長、消費主體和消費觀念的轉變、個人征信體系完善以及汽車金融行業政策利好等。中國汽車整體產銷量增速放緩，4S店存在庫存壓力和周轉壓力；二級經銷商正規金融資金涉足較少；經銷商二手車庫存融資需求增加；全面集成產業鏈上供應商、制造商、經銷商、消費用戶的各種金融需求，需要提供更為全方位的產業鏈金融服務。80、90后年輕消費者對汽車融資租賃的接受度逐步提高；開展融資租賃業務能夠幫助緩解經銷商的庫存壓力；通過提供汽車保險等捆綁服務，提高售后返廠率，融資租賃成為繼新車銷售和售后保養以外新的盈利增長點。

汽車金融市場空間取決于兩個核心指標，即汽車消費金融行業規模=汽車消費規模（新車、二手車等）*汽車金融滲透率。

二、汽車金融競爭格局

對比海外的53%，中國汽車金融公司市場份額28%提升空間很大。

三、制約發展的重要原因

不完善的信用體系和保障體系使汽車金融業發展緩慢

四、汽車金融三大商業模式

1、汽車金融渠道為王，B2B2C平臺+供應鏈金融+消費金融模式成為主流

2、資金來源多元化，銀行直連助貸模式和資產包交易模式并行。汽車消費金融的費率一般在10-18%，資金成本在5-9%。經銷商貸款利率遠低于汽車消費貸款。

3、風控結合傳統和現代技術，風險可控。一方面利用供應鏈管理和汽車抵押物的傳統技術，另一方面利用金融科技把控風險。資產獲取結合自營和SP模式，風控能力體現在風控體系、數據積累和人員素質，風控手段覆蓋產品設計、消費者、合作機構和車輛管理及處理。

五、汽車金融四大核心判讀

1、短期看融資租賃，中期看二手車市場，遠期看技術驅動。

2、目前金融平臺估值水平高于流量平臺，未來哪個平臺能先做把交易流量做到壟斷的級別，誰就能獲得最高的估值水平。

3、具有先發優勢、資金優勢和流量優勢的綜合性互聯網汽車金融平臺以及大型汽車經銷商集團發展潛力大。

4、未來汽車金融機構核心競爭力：場景能力、服務能力、風控能力。

【歐賽斯觀點】吃透一個行業，往往需要研究行業驅動因素、競爭格局、制約發展要素、行業商業模式汽車以及行業核心判讀。