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Our Method

數字營銷激活傳統品牌

標簽:動態
作者:歐賽斯
時間:2018-10-18 09:34:26

【萬般消費需求,離不開衣食住行用】

數字營銷是現在的主旋律,但得研究消費者,消費行為可以讓人們想過的更好。馬斯洛需求理論大家都很熟悉了,不論是地攤衣服還是高檔服裝,它們都是衣服,只是訴求的層次高地有別。傳統的服裝品牌和互聯網服裝品牌,除了銷售渠道和推廣手法不同,其他大致一樣,要想做成功都不是件容易的事,都需要在基本面上扎實做功課。人類的消費需求,可以大致分為五大類:衣、食、住、行、用。5000年前是這樣,5000年后的今天依然是這樣。這五大需求就是占消費比重最大的五大主題,我們消費者每天都在圍著東西轉,一刻也不得閑。


馬斯洛五層需求理論



【傳統品牌擁抱互聯網,重在“內容互動”】

我們列舉一些傳統品牌,比如衛龍,衛龍創辦于1999年,現在已經快20年啦,我們小時候就吃過衛龍的辣條、辣面筋什么的,這個品牌算是老品牌了吧?這幾年在內容方面下了不少功夫。所有能通過互聯網數字營銷傳播出去、引發互動熱議的宣傳材料,他們統統都是“內容”。衛龍所做的內容,小到產品包裝、大到官方網站全都刷新風格了,引發了網友們的熱議,說衛龍是中國最高大上的辣條。



衛龍




2012起,六神品牌正式開始走上了品牌年輕化道路,首先推出了一支病毒視頻《花露水的前世今生》,以“復古而又走心”的方式風趣幽默地將花露水的歷史娓娓道來,開啟了六神品牌年輕化征程。六神品牌聯合京東,邀請華晨宇與《明日之子》同款主持人張大大發起京東“清涼趴”直播,收獲超500萬曝光量的同時,也收割了高于平時9倍之多的營銷額。

 

4P是營銷的底層代碼,線上重推廣、線下重渠道】

營銷4P第一P就是產品,產品是消費者接觸品牌的第一道菜。尤其在今天這個用戶為王的時代,對于傳統品牌來說,甚至都要為電商渠道專門開發產品。產品和價格之外,還有2P,就是渠道和推廣。通常傳統的品牌在線下扎根多年,有扎實的渠道基礎;互聯網的品牌就走電商渠道,重點放在線上的推廣活動和運營上面。2015 年,方太「假廣告」系列 的出現,漸漸打破了這一刻板印象,方太在一個理念的領導下,方太傳遞給消費者的形象是始終清晰而統一的:無論是產品還是產品故事都在告訴消費者「冷冰冰的廚電也可以帶來溫暖的愛」。

消費主題無非“衣食住行用五類”,但從馬斯洛的第一層到最高層需求,我們能看到產品是有層級之分,最直觀的就是價格。價格越高的產品,越是要挖掘“馬斯洛高層”需求內容。


 

【歐賽斯觀點】數字營銷“圍城”,線上的品牌想落地生根,線下的品牌想云端超車。



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