【沒有浪費的廣告，只有廣告浪費的還不夠多】  

每個企業(yè)做廣告營銷的時候，都希望自己的廣告對銷量的刺激效果盡量好。曾經(jīng)有人說過：“我知道我的廣告費有一半是浪費掉的，可我不知道是哪一半。”我明白了，他希望能停掉沒“效果”的那一半，就省了一半的廣告費。廣告，廣而告之！是廣泛覆蓋盡可能多的人群，著什么急呢？某片沒覆蓋到，我們再多打打廣告嘛，看到廣告的受眾多少都有個印象，他這回不買下回買嘛。我們營銷策劃人就要盡可能多去打廣告，收費的要打，免費的更要打！

【有媒介要上，沒有媒介創(chuàng)造媒介也要上】

我們知道廣告是投放在媒介上的，大部分媒介都是收費的，就像央視廣告動不動就要收好幾個億的投放費用。我們換個思路，有沒有可能把自己變成廣告媒介？做生意嘛，怎么能干成就怎么干，有媒介要上，沒有媒介創(chuàng)造媒介也要上！

【按銷售關聯(lián)排序，處處都是媒介】   

怎么創(chuàng)造媒介呢？想辦法！辦法總比困難多。我們分析下產(chǎn)品從工廠到消費者手里，需要經(jīng)歷哪些過程。離消費者距離越近，銷量關聯(lián)度就越高。把整條線路擼一遍，看看有哪些節(jié)點？凡是消費者有可能看到的地方，都將成為我們打廣告的媒介，通俗點說叫“廣告位”。

（1）銷售弱關聯(lián)媒介（廠房、制服、物流車輛、代理經(jīng)銷商用品等），

（2）銷售強關聯(lián)媒介（門店形象、終端陳列、包裝設計等）

（3）銷售本體媒介（產(chǎn)品）比如，LV部分型號的包，上面全是LOGO。

其中，廣告位的重要程度可以這樣表示：銷售本體媒介＞銷售強關聯(lián)媒介＞銷售弱關聯(lián)媒介。

【全面自媒體化工程：無處不是“宣傳媒體”，無處不是“品牌露出”】我們把自己的一切都當做媒體來做：廠房、物流、渠道、終端、包裝、甚至產(chǎn)品本身，無處不是“宣傳媒體”，無處不是“品牌露出”。這個工程浩大啊，叫做“全面自媒體化工程”。

【自媒體化工程清單：從原料到終端，一個都不能少】

我們前面講到，自媒體化工程是個排查工作，從產(chǎn)品銷售的完整路徑，排查出所有可宣傳的地方，進行廣告設計（主體為LOGO、口號或超級符號等其他強記憶策劃內(nèi)容）例如：

原料環(huán)節(jié)（農(nóng)戶的服裝、農(nóng)場的涂裝改造、廠房的噴涂等）

生產(chǎn)環(huán)節(jié)（廠房、設備、工服等）

運輸環(huán)節(jié)（車輛、運輸箱體、工器具噴涂、司機工服）

經(jīng)銷環(huán)節(jié)（門頭改造、車身廣告等）

終端環(huán)節(jié)（貨架、產(chǎn)品包裝、促銷物料、電商頁面設計等）

【歐賽斯觀點】產(chǎn)品即媒體，一切都是媒體。營銷策劃要把自己的一切都當做媒體來用。